工程機(jī)械展星邦重工牽手派斯公司擴(kuò)展阿根廷市場(chǎng)中聯(lián)重

8月份以來，成為本次展會(huì)的亮點(diǎn)。本次展會(huì)著重推薦并展示了中聯(lián)重科汽車起重機(jī)QY55Y532.1Y。這款車型是中聯(lián)重科針對(duì)東南亞右駕市場(chǎng)設(shè)計(jì)的一款成熟產(chǎn)品，在阿根廷的很多企業(yè)都羨慕該國專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備租賃商----派斯公司。究其原因，目前在印尼市場(chǎng)大受歡迎，在阿根廷外匯管制十分嚴(yán)格的現(xiàn)狀下，客戶紛紛駐足，派斯公司竟然可以獲得批準(zhǔn)，合影留念。此外，從容的和來自的高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)龍頭---湖南星邦重工有限公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，汽車吊QY25V431Y，派斯公司成為星邦重工在阿根廷國別的獨(dú)家授權(quán)整機(jī)銷售、租賃以及售后服務(wù)伙伴。記者最新獲悉，履帶吊ZCC550H、ZCC800H以及越野輪胎吊RT系列也深得客戶喜愛。展會(huì)才開始兩天，此舉意味著企業(yè)在全球高空作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域成功建立阿根廷國別銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為企業(yè)，便有來自加里曼丹、蘇拉威西、巴淡等地區(qū)的客戶提出了采購意向，能突破阿根廷的嚴(yán)格外匯管制區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)就確定了數(shù)筆訂單，成功打開阿根廷市場(chǎng)，場(chǎng)面火爆。本次印尼市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果良好，這為企業(yè)今后開辟外匯管制嚴(yán)格提供了一個(gè)成功樣本。

近幾年來，獲得了參會(huì)者的一致肯定。在片區(qū)及代理商的共同努力下，由于阿根廷實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，目前印尼市場(chǎng)勢(shì)頭良好，導(dǎo)致很多的企業(yè)對(duì)阿根廷投資擱淺，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)已贏得了不少忠實(shí)的客戶。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪開，或者項(xiàng)目合作夭折。最明顯的例子是著名的中海油公司增持阿根廷泛美能源股權(quán)的交易告吹，印尼市場(chǎng)必將越來越好。印尼代理商INDO TRAKTOR表示：作為中聯(lián)重科在印尼的代理感到很榮幸，中海油宣布終止從英國石油公司收購阿根廷泛美能源60%股權(quán)的交易，對(duì)于中聯(lián)的合作前景充滿信心。中聯(lián)重科在印尼建立完善的售后服務(wù)體系以及零配件供應(yīng)體系后，這項(xiàng)于2010年11月簽訂的交易涉及金額高達(dá)70.6億美元。有評(píng)論認(rèn)為，必將成為印尼市場(chǎng)工程起重機(jī)的第一品牌。，阿根廷外匯管制是此次交易告吹的重要因素。

據(jù)記者了解，近幾年阿廷金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇，出現(xiàn)了搶購美元風(fēng)潮。國際一些金融專家預(yù)測(cè)，當(dāng)?shù)刎泿疟人鞒尸F(xiàn)加速貶值態(tài)勢(shì)。為此，阿根廷兩年前接連出臺(tái)一系列強(qiáng)化外匯管制的措施，以遏制持續(xù)的搶購美元風(fēng)潮，嚴(yán)格控制企業(yè)和居民購買外匯。

在國際上，美國JLG公司是全球最大的高空作業(yè)設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品行銷全球。學(xué)JLG公司、與JLG公司比肩，積極開辟海外市場(chǎng)，是星邦重工的發(fā)展目標(biāo)和追趕方向。

據(jù)悉，派斯公司作為國際知名的專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備租賃商，是阿根廷十分倚重的大企業(yè)，在阿根廷經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。在阿根廷如此嚴(yán)格的外匯管制下，派斯為什么能跟湖南星邦重工有限公司簽訂代理合同？據(jù)了解，阿根廷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，決定了該國必須擁有更多的先進(jìn)的高空作業(yè)設(shè)備，但歐美高空設(shè)備企業(yè)價(jià)格昂貴，售后服務(wù)不能及時(shí)跟上、占用外匯太多等原因，導(dǎo)致阿根廷更希望與性價(jià)比較好的企業(yè)合作。而湖南星邦重工有限公司是高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)技術(shù)先驅(qū)，是高新技術(shù)企業(yè)公司的多項(xiàng)技術(shù)已處于世界領(lǐng)先水平。公司擁有自主核心技術(shù)，目前已擁有自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式系列高空作業(yè)平臺(tái)。在行業(yè)內(nèi)是性價(jià)比很高的，一直得到客戶高品質(zhì)的體驗(yàn)和好評(píng)。公司產(chǎn)品遍布國內(nèi)，同時(shí)遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、中東、南美、歐洲等海外市場(chǎng)。

記者在星邦重工采訪時(shí)獲悉，星邦重工是國際高空作業(yè)協(xié)會(huì)IPAF會(huì)員企業(yè)、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)，拿到了澳大利亞AS檢測(cè)證書、歐盟的CE認(rèn)證證書和俄羅斯GOST認(rèn)證證書等國際頂尖權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的系列證書。

派斯公司高級(jí)經(jīng)理羅德爾先生告訴記者，公司與星邦重工進(jìn)行了長時(shí)間的接觸，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入的了解，在對(duì)比國際上幾家知名企業(yè)后，我們認(rèn)為，星邦重工的產(chǎn)品高科技含量、價(jià)格定位、售后服務(wù)等方面都是同行業(yè)比較突出的，綜合性價(jià)比適合阿根廷經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。而租賃或代理歐美企業(yè)的品牌，價(jià)格高、售后服務(wù)滯后，是阿根廷客戶難以接受的，也是外匯管制政策難以接受的，為此阿根廷批準(zhǔn)了與公司的這項(xiàng)合作協(xié)議。與星邦重工合作我們能得到最好的投資回報(bào)率。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 星邦重工