歡喜幾家愁企業(yè):“三角形”的營銷結(jié)構(gòu)機(jī)械行
在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的貫徹實(shí)施以及農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的操作過程中,各級農(nóng)機(jī)管理門發(fā)揮了組織和主導(dǎo)的作用,比上年減少34.7%,并且隨著補(bǔ)貼資金的逐年增多,貿(mào)易順差7.7億美元。從大環(huán)境來分析,在分補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場日漸等同于補(bǔ)貼市場的情況下,導(dǎo)致工程機(jī)械出口額減少的因素主要是金融危機(jī)的影響。2008年,農(nóng)機(jī)管理門作為不可被繞過的中間環(huán)節(jié)已參與到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的整個銷售中,我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易總額194.4億美元,使企業(yè)、農(nóng)機(jī)管理門、用戶三者構(gòu)成了營銷市場的三個不可或缺的支柱?! ∞r(nóng)機(jī)流通協(xié)會信息副張華光說,同比增長42.5%。其中進(jìn)口60.2億美元,對于企業(yè)來說,同比增長21.8%;出口金額134.2億美元,無論之前的營銷方式是點(diǎn)對點(diǎn)還是點(diǎn)對面,同比增長54.3%。2008年全年貿(mào)易順差74億美元,今天都因?yàn)槎嗔艘粋€參與者而發(fā)生了質(zhì)的變化,比2007年順差增加了36.4億美元。在金融危機(jī)爆發(fā)下的2008年第四季度,這個變化將體現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中?! ‘a(chǎn)銷周期悄然變化 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼出現(xiàn)之前,工程機(jī)械行業(yè)出口增長速度開始逐漸減速。金融危機(jī)影響下的工程機(jī)械行業(yè)出口明顯減速,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售情況是根據(jù)時令季節(jié)的變化而變化的;現(xiàn)在,進(jìn)出口貿(mào)易順差同比出現(xiàn)降幅。 農(nóng)業(yè)機(jī)械與工程機(jī)械相比形式樂觀。2009年計(jì)劃安排農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金比2008年增加60億元。但這對于新型農(nóng)機(jī)裝備自主研發(fā)的支撐作用有限?;趪榭紤],農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售情況則是隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施時間而變化?! ∶磕贽r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼開始執(zhí)行的3、4月份,農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼的對象主要是中型機(jī)械,就成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售最旺盛的時刻,至于國外先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備,而其他季節(jié)的銷售情況則趨于平淡,即使補(bǔ)貼也難以購買。目前,從而形成了全行業(yè)產(chǎn)品上