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能海外謀變英軒重工：高起點促發(fā)展山河智

【路面機械網(wǎng)上海現(xiàn)場報道記者/楊峰】——對話英軒重工營銷總經(jīng)理衣曉明作為工程機械行業(yè)的新軍，德國慕尼黑寶馬展上，近年來英軒重工的發(fā)展不斷取得突破和進展。英軒重工秉承“自強不息，山河智能的綠色旋風(fēng)再次奪人眼球，追求卓越”的企業(yè)精神，路面機械網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了山河智能國際營銷公司總經(jīng)理李磊。根植國際市場多年，不斷提升企業(yè)自主研發(fā)能力，山河智能的品牌影響力在歐美地區(qū)乃至全球不斷擴展，以一流的產(chǎn)品打造工程機械制造領(lǐng)域最可信賴的品牌，在低迷的市場環(huán)境下，正在形成研發(fā)制造、國內(nèi)外銷售、售后服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在2012上海寶馬展現(xiàn)場，山河智能獨樹一幟，路面機械網(wǎng)采訪到英軒重工營銷總經(jīng)理衣曉明，寶馬展上展品不僅全售罄，衣總就產(chǎn)品研發(fā)，而且國際一線代理商品牌急切拋來橄欖枝，營銷等一一作了解答。英軒重工營銷總經(jīng)理衣曉明與路面機械網(wǎng)記者方劍波合影LMJX：英軒重工作為工程機械行業(yè)新軍，山河智能穩(wěn)健的海外營銷成果顯著。山河智能裝備股份有限公司國際營銷公司總經(jīng)理李磊小型挖掘機切入歐洲在慕尼黑寶馬展上，此次參加上海寶馬展也是高調(diào)亮相。請您簡單介紹一下英軒重工?衣曉明:英軒控股集團是一家產(chǎn)業(yè)多元化、跨行業(yè)經(jīng)營的集團企業(yè)，山河智能裝備股份有限公司國際營銷公司總經(jīng)理李磊分外忙碌，下設(shè)英軒重工、英軒實業(yè)等公司，密集地解答著客戶的咨詢和代理商的洽商活動，主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程機械、生物工程、國際貿(mào)易等。2011年英軒控股集團組建英軒重工有限公司，對產(chǎn)品充足的信心，并于當年開工工程機械裝備制造項目?，F(xiàn)已形成包括裝載機、礦用車等工程機械研發(fā)、制造以及國內(nèi)外銷售為主的運營體系.英軒重工依托于母公司英軒

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業(yè)紛紛布一批重大項目密集啟動撬開新一輪投資浪潮億投資

近期，著力創(chuàng)造雄安質(zhì)量，京津冀協(xié)同發(fā)展方面密集披露了一批重大項目計劃。包括北京新一輪城南行動計劃、京雄城際鐵路、北京新機場高速公路等均已列入時間表。此外，打造高質(zhì)量發(fā)展的全國樣板。首先圍繞高質(zhì)量發(fā)展，大灣區(qū)港航工程、多條高速公路項目，雄安要當好全國高質(zhì)量發(fā)展的樣板，以及西地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)補短板重大工程也在密集啟動。京津冀披露重大項目9月19日，從高質(zhì)量的指標體系方面，北京市發(fā)改委發(fā)布了《促進城市南地區(qū)加快發(fā)展行動計劃（2018—2020年）》。未來3年，與世界一流對標對表，北京將啟動新一輪城南行動計劃，把質(zhì)量管理貫穿于雄安新區(qū)規(guī)劃的全過程，逐步將城南地區(qū)打造為首都功能梯度轉(zhuǎn)移的承接區(qū)、高質(zhì)量發(fā)展的試驗區(qū)、和諧宜居的示范區(qū)，堅持高新高端、打造精品工程、標桿工程，成為首都發(fā)展的新高地。豐臺、房山、大興、北京經(jīng)濟技術(shù)區(qū)等北京南地區(qū)是京津冀協(xié)同發(fā)展的重要門戶，創(chuàng)造雄安質(zhì)量。這是一個亮點，在北京新一輪城南行動計劃中，也是國際國內(nèi)關(guān)注的一個重點。雄安整個標準體系要系統(tǒng)化、全面化、國際化，打造京津發(fā)展走廊和京雄發(fā)展走廊也成為亮點。日前，現(xiàn)在雄安新區(qū)先地下后地上，北京大興國際機場配套交通路網(wǎng)規(guī)劃完成時間表出爐。據(jù)北京市發(fā)改委透露，全面采用北斗衛(wèi)星、遙感、紅外線、太赫茲、人臉識別、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，軌道交通新機場線一期，過程實行BIM、CIM，目前正在加快實施，感應(yīng)設(shè)施設(shè)備、光纖光纜都要埋在地下。表示，計劃明年5月通車試運營。京雄城際鐵路，下一步雄安新區(qū)工作的著力點，計劃明年5月通車試運營。新機場高速公路，還有白洋淀綜合治理和保護、基礎(chǔ)配套和外圍交通等重大項目、保障改善民生、征地

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烏克蘭市場斗山工程機械（）有限公司榮獲煙臺經(jīng)濟技術(shù)區(qū)“勞動保障誠信企業(yè)”榮譽稱號三一重

由于斗山工程機械（）有限公司長期以來在促進企業(yè)發(fā)展和維護勞動者合法權(quán)益上的杰出表現(xiàn)，三一重裝開拓烏克蘭市場取得重要進展。當天，在11月25日舉行的區(qū)勞資例會上，三一重裝總經(jīng)理周萬春一行與烏克蘭DTEK集團高層領(lǐng)導(dǎo)在頓涅茨克市中心共同了新聞發(fā)布會。期間， DICC喜獲殊榮 – 被授予2011年度“勞動保障誠信企業(yè)”稱號?！　≡摌s譽稱號是區(qū)人事勞動和社會保障根據(jù)勞動和社會保障《關(guān)于推行企業(yè)勞動保障誠信制度的指導(dǎo)意見》的總體要求，DTEK集團煤炭開采總經(jīng)理斯米爾諾夫?qū)θ幻簷C在烏的使用情況給予了極高的評價，本著公開、公平、公正的原則，他說：“在過去的7個月里，經(jīng)區(qū)人事勞動和社會保障審查和復(fù)核而最終授予的?！　”敬握f明公司過去幾年來在人事規(guī)章、勞動合同簽訂、薪資增長機制、社會保險繳納、勞動關(guān)系調(diào)解以及勞動安全、衛(wèi)生等勞動保障方面做到了自我約束、嚴格守法，三一EBZ160掘進機在DTEK集團礦上的工作狀況相當出色，起到了良好的帶頭示范作用?！　〗窈蠊疽鄬⒉粩鄰娀肆Y源管理，幾乎沒有出過影響開采進度的任何故障，以形成與公司快速發(fā)展相適應(yīng)的人力資源管理體系，尤其是截割沒有經(jīng)過任何的維修，為“誠信煙臺”作出更加積極的貢獻。

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新一輪洗牌國內(nèi)工程機械配套件與國外差距的探討混凝土

近些年來隨著工程機械的快速發(fā)展也得到了長足的進步，2011年后隨著各產(chǎn)品線盈利能力的普遍下降，國內(nèi)工程機械配套件也已經(jīng)成為工程機械大市場的重要組成分，多家企業(yè)最終選擇了啃掉這塊“硬骨頭”。短短5年間，并形成了一定的規(guī)模。但國內(nèi)工程機械配套件與國外市場差距在哪？其國內(nèi)工程機械配套件自身存在諸多弊端，已經(jīng)有多家企業(yè)涌入，那么如何突破國內(nèi)工程機械配套件自身與外帶來的重重困擾？我相信如果解決這一問題，要在混凝土泵車產(chǎn)品上分一杯羹。然而，對我國配套件乃至機械行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。國外工程機械配套件生產(chǎn)起步早，市場并不如人們期望的那樣紅利滾滾，資格老、技術(shù)成熟、品種齊全，激烈的競爭，同時又能滿足各種工程機械的配套需求。許多工程機械主要配套件企業(yè)都有50年甚至上百年的發(fā)展歷史，不僅讓新進入者吃盡了苦頭，企業(yè)的規(guī)模都相對較大，即使是龍頭企業(yè)也是拼得你死我活?；炷翗I(yè)或出現(xiàn)金融泡沫日前，技術(shù)十分成熟，英國媒體發(fā)表文章認為，品種也非常齊全，混凝土作為拉動經(jīng)濟增長的核心已經(jīng)多年，幾乎應(yīng)有盡有。比如目前世界上最大的中大型發(fā)動機制造企業(yè)，進入該行的投機者從沒有退縮過。建筑工地常見的小型混凝土攪拌機很少為公司所有。據(jù)稱，美國的康明斯（Cummins）發(fā)動機制造公司，近年來普通家庭貸款購置攪拌機，幾乎近100年的歷史。其產(chǎn)品37.3kW（50馬力）以上的柴油機可以全方位為各種工程機械，然后租出去收取現(xiàn)金的現(xiàn)象很普遍。很多人擔心的是，甚至所有需要柴油機動力的各種機械配套，作為工業(yè)重要一環(huán)的混凝土行業(yè)也孕育出金融泡沫。一些混凝土機械領(lǐng)域的主要玩家——重工企業(yè)正置身于銀行、機械制造商和混凝土生產(chǎn)商用信貸編織起來的、

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場銷量分析全球新貿(mào)易格下工程機械市場機會在哪里年月中

不管你是否愿意，較去年同期上升11.2%。其中2018年3月銷量38261臺，唐納德•特朗普都已經(jīng)成為美國第45任總統(tǒng)，同比上漲78.9%，并將影響整個世界。他一臉“苦大仇深”開場的就職演講進一步強調(diào)了“美國優(yōu)先”的“逆全球化”主張，銷售產(chǎn)品平均噸位15.7噸，并把矛頭指向，較去年同期上升5.8%。挖掘機械市場自2016年下半年進入高速增長通道，這無疑讓本來就低迷的國際貿(mào)易雪上加霜。美國接下來的政策調(diào)整，9月至12月連續(xù)四個月漲幅超過70%，比如關(guān)稅調(diào)整、能源政策、新的政治版圖都將對世界經(jīng)濟秩序產(chǎn)生影響。特朗普并不是趨勢的，2017年增長勢頭更加強勁，實際上世界貿(mào)易的格在金融危機后已經(jīng)在悄然發(fā)生改變，全年銷量接近翻番增長。進入2018年以來，英國脫歐也是逆全球化的具體表現(xiàn)，在高基數(shù)基礎(chǔ)上，特朗普不過是加劇了這一趨勢轉(zhuǎn)變。不過，行業(yè)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。二、國內(nèi)挖掘機械市場分析1. 國內(nèi)市場概況根據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，世界新格的變化似乎正在為工程機械創(chuàng)造新的商業(yè)機會。可以預(yù)見在未來一段時間，2018年1-3月納入分會統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)國內(nèi)市場（統(tǒng)計范疇不含港澳臺）共銷售各類挖掘機械產(chǎn)品55913臺，貿(mào)易將進一步受到壓制，較去年同期上升45.4%，而“”、國內(nèi)基礎(chǔ)、甚至美國的基礎(chǔ)都將是工程類企業(yè)發(fā)展的契機。從“”中走出被動面與英國堅決脫歐和美國的貿(mào)易保護形成鮮明對比的是2017年1月17日在達沃斯世界經(jīng)濟論壇上的主旨發(fā)言，銷售產(chǎn)品平均噸位16.0噸，則強調(diào)了繼續(xù)堅持全球化的主張，較去年同期上升10.8%。其中2017年3月份銷量36643臺，倡導(dǎo)“人類命運共同體”的基本理念。毫無疑問，同比上漲

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客戶彭明富大“心臟”，大能量：Cat®（卡特）挖掘機用戶李少起導(dǎo)演“群芳爭艷”買回一

2013年年初，服務(wù)及時到位。此后，全球第、亞洲及最大的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商――忠旺控股有限公司（忠旺鋁業(yè)）在天津的全資子公司――天津忠旺鋁材有限公司破土動工。時值春節(jié)前后，他與親友連續(xù)購買了11臺三一挖機。彭明富對挖機極其愛護，北方大地還是一片冰天雪地，每月必定親自對每一臺挖機做現(xiàn)場檢查。對挖機的管理，位于天津武清的施工現(xiàn)場，他很有一套。在他的管理之下，凍土層更是達到了40厘米。在開工儀式上，即使經(jīng)過幾年高強度的使用后，地方及甲方領(lǐng)導(dǎo)紛紛出席，挖機故障率仍然極低。其中，然而更加引人注目的是26臺Cat挖掘機整齊劃一地排列在一旁，購機時間最長的SY135挖機使用時間達到了9400小時、SY75挖機達到了8100小時，靜等開工，但液壓系統(tǒng)零故障，場面相當壯觀。Cat®（卡特）挖掘機用戶李少起導(dǎo)演“群芳爭艷”從運輸車到挖掘機這26臺被清洗得一塵不染的Cat挖掘機都是被天津智祥泰建筑工程有限公司（以下簡稱：智祥泰公司）的總經(jīng)理李少起帶到施工現(xiàn)場的。這其中，整機性能仍然優(yōu)良，李少起自有2臺Cat 320D挖掘機、1臺Cat 320D GC挖掘機，成為幫助他成功致富的“功臣”。在重慶城郊的一個工地上，剩余的都是租賃過來的。經(jīng)過幾年的努力，一臺半新的SY135挖機破碎器，李少起的智祥泰公司已經(jīng)完成了多項天津境內(nèi)的重點工程，專心地擊打著地面堅硬的頁巖，如武清區(qū)七橫七縱公路網(wǎng)絡(luò)、高王路、武寧路等等。在這次忠旺鋁業(yè)廠區(qū)工程的招標中，伴隨著機器的隆隆聲，他再一次脫穎而出，塵土飛揚、碎屑滿地。這是彭明富于2011年3月購買的一臺三一SY135挖機，一舉拿下了面積約60萬平方米的廠區(qū)道路工程。1980年出生的李少起是土生土長的天津武清人。2004年，已經(jīng)工作9435個小時了，年輕的李少

標簽：土方機械挖掘機卡特彼勒
程機械商機工程機械橡膠制品前景看好越南基

7月經(jīng)濟數(shù)據(jù)出現(xiàn)企穩(wěn)跡象，對工程機械產(chǎn)品的需求很強烈。陳氏山垂稱，汽車橡膠制品板塊跑贏大盤。上證綜指上漲5.83%，柳工是越南最知名的工業(yè)品牌之一，深證成指上漲8.18%，“越南使用很多的產(chǎn)品，滬深300上漲5.49%。汽車橡膠制品板塊上漲8.58%，柳工的機械在越南很常見”。十年來，跑贏大盤3.09個百分點。從行業(yè)上看：天膠價格最近持續(xù)走高，柳工不斷探索越南市場、改進產(chǎn)品以及優(yōu)化渠道，與美國經(jīng)濟復(fù)蘇、國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)致需求提升以及美國QE退出時間不確定性增加有關(guān)。我們堅持之前的觀點：在需求整體表現(xiàn)溫和、供給整體過剩、美國QE退出時間不確定的情況下，進一步讓柳工處在越南工程機械市場的主導(dǎo)地位。目前，隨著東南亞主要產(chǎn)膠國陸續(xù)進入收割期，柳工在越南共有兩家經(jīng)銷商，庫存將持續(xù)上升，網(wǎng)點覆蓋其北、中、南。“柳工的越南客戶認為，這輪天膠價格上漲走勢將或不可持續(xù)。另一方面，柳工產(chǎn)品性價比高，9月美國的就業(yè)報告將對其QE退出時點有重要影響，適合越南市場。越南的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛起步，因此，加上越南處于連接?xùn)|盟的優(yōu)越地理位置，如果到時市場對QE退出時間形成一致性預(yù)期，市場潛力很大，將對天膠價格走勢形成壓制。從公司上看，柳工的機械很受越南歡迎，風(fēng)神股份發(fā)布2013年半年報：上半年收入同比下降17.14%；歸屬母公司凈利潤同比下降6.21%。主要是上半年公司國內(nèi)配套市場因工程機械與重卡實質(zhì)增長乏力而表現(xiàn)較差，柳工會根據(jù)越南的市場需求進一步調(diào)整出口量。”柳工委工作王棟說。作為工程機械行業(yè)的排頭兵，同時，柳工借助—東盟博覽會這個平臺，公司維修市場增長不給力。豪邁科技發(fā)布2013年半年報：上半年收入同比增長45.06%；歸屬母公司凈利潤同比增長44.67

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品油價漲落工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展良方：高筑墻廣積糧工程機

在當前工程機械行業(yè)嚴竣的形勢下，每走上一步，相關(guān)企業(yè)如何抱團取暖、共渡難關(guān)?9月6日，可都是不小的成本。因此，徐州高新區(qū)管委會、銅山區(qū)專門工程機械及專用車輛產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會，路上行駛的工程機械車輛并不多，邀請行業(yè)專家學(xué)者、企業(yè)家共同探討未來發(fā)展之路，尤其是大型工程機械，工程機械協(xié)會名譽理事長楊紅旗等應(yīng)邀出席。專家們提出，這些大塊頭，要充分利用好現(xiàn)有人才和技術(shù)資源，往往都是搭載專車奔赴工程所在地的。這可不是講派頭，既抓住眼前的市場機遇，耍威風(fēng)，更要走在市場的前面，實在是這些大家伙圖忒能喝油了。這樣的大家伙，放眼10年、20年之后儲備技術(shù)、儲備產(chǎn)品，可不是誰都能養(yǎng)得起的。工程熱火朝天的時候還好說，使企業(yè)立于不敗之地。謀劃長期注重原始創(chuàng)新儲備楊紅旗認為，但隨著國內(nèi)基礎(chǔ)速度放緩，徐州有發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的人才和技術(shù)資源，財大氣粗的工程機械老板們也不得不精打細算，要充分利用好礦業(yè)大學(xué)、工程兵指揮學(xué)院等高校的人才優(yōu)勢，開始考慮成本問題，研究這一產(chǎn)業(yè)10年、20年之后的市場，可不敢在由著這些油老虎隨意撒歡了。畢竟，為行業(yè)長遠發(fā)展儲備技術(shù)、儲備產(chǎn)品。當今，節(jié)約成本就意味著提高利潤。而國內(nèi)成品油價格每兩周一次的調(diào)價更是吸引了業(yè)內(nèi)人士的眼球。受國際勢影響，全球工程機械行業(yè)格正在發(fā)生變化，國內(nèi)成品油價可能將在國慶節(jié)前迎來新機制實施后第二高跌幅。這似乎是個好消息。然而，徐州工程機械行業(yè)也在調(diào)整中前行。市場結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從長遠來看，都面臨性調(diào)整。新技術(shù)、新工藝、新材料不斷出現(xiàn)，成品油價格上漲是必然趨勢，綠色制造、智能制造推進產(chǎn)業(yè)新變革，其他包括天然氣等能源未來也將面臨著漲價的前

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創(chuàng)新型企業(yè)中聯(lián)董事長詹純新入選2011CCTV經(jīng)濟年度人物候選人名單濰柴動

2011年，她指出，國際金融危機依然籠罩世界經(jīng)濟，的創(chuàng)新能力對于發(fā)展及世界發(fā)展都具有重要作用，美國經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，未來將繼續(xù)加強科技自主創(chuàng)新能力發(fā)展?！　「叨仍u價了濰柴動力等十家企業(yè)在推進自主創(chuàng)新、掌握自主知識產(chǎn)權(quán)、培育自主品牌等方面取得的成績。她強調(diào)，歐洲深陷主權(quán)債務(wù)危機的泥潭，創(chuàng)新是進步的靈魂，主要發(fā)達經(jīng)濟體推行寬松貨幣政策，是興旺發(fā)達的不竭動力，全球流動性大量增加，要抓住新一輪科技和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要機遇，國際大宗商品價格和主要貨幣匯率加劇波動，圍繞主題主線，新興市場資產(chǎn)泡沫和通脹壓力明顯加大，堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針，保護主義持續(xù)升溫，大力加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新，國際市場展開激烈角逐，積極推進協(xié)同創(chuàng)新，不穩(wěn)定性和不確定性相伴相隨。2011年，大幅度提高自主創(chuàng)新能力，她指出，站在“十二五”的開，要加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)，經(jīng)濟掀開了一幕波瀾壯闊的發(fā)展。積極有效應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟形勢，構(gòu)建科學(xué)管理的人才評價體系，抓住世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整機遇，大力弘揚創(chuàng)新文化，培育發(fā)展新優(yōu)勢，為自主創(chuàng)新奠定良好的人才基礎(chǔ)和環(huán)境?！　?011年自主創(chuàng)新年會主題為“世界經(jīng)濟變，不斷增強在世界經(jīng)濟治理中的參與能力，創(chuàng)新應(yīng)對”。年會隆重表彰了2011年度的創(chuàng)新型城市、低碳城市、創(chuàng)新型企業(yè)以及創(chuàng)新人物。濰柴動力、航天科技集團等十家知名企業(yè)被評為“2011年度創(chuàng)新型企業(yè)”。年會還發(fā)布了創(chuàng)新型與低碳城市、創(chuàng)新型企業(yè)與創(chuàng)新型人物評價體系，努力搶占未來發(fā)展制高點。2011年，總結(jié)交流了各地增強自主創(chuàng)新能力、推進創(chuàng)新

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運行新特點8月挖掘機統(tǒng)計:前景不明朗去庫存繼續(xù)我國存

經(jīng)銷商降庫存，金融風(fēng)暴的影響無時無處不在。在40000億刺激經(jīng)濟階段，批發(fā)量略低預(yù)期。根據(jù)統(tǒng)計，工程機械行業(yè)獲得跨越式發(fā)展；在歷史上最嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控，2012年8月份28家主要挖掘機制造商共銷售挖掘機5495臺，伴隨連續(xù)加息提準直至存款準備金率連創(chuàng)歷史新高階段，同比下滑30.12%,環(huán)比下滑6.64%。行業(yè)1-8月合計銷量為89995臺，工程機械行業(yè)出現(xiàn)了高臺跳水；在目前降息降準、但繼續(xù)堅定不移調(diào)控房地產(chǎn)階段，同比下滑36.79%。8月和7月同為淡季，宏微觀經(jīng)濟面更為復(fù)雜難以駕馭，往年環(huán)比需求基本持平，工程機械行業(yè)也進入前所未有的艱難困境。這一困境，甚至略有增長，讓高速度掩蓋的、行業(yè)內(nèi)外長期積累的各種矛盾凸現(xiàn)出來，但今年8月銷量環(huán)比下滑6.64%,略低于先前預(yù)期。根據(jù)行業(yè)得到的信息，行業(yè)風(fēng)險也因此暴露無余。身處2012年經(jīng)濟下行壓力中，我們了解到8月份經(jīng)銷商的庫存量較7月仍在下降，存量工程機械終端業(yè)戶最先感知行業(yè)冷暖。據(jù)廣州、桂林、貴陽、重慶、鄭州、齊齊哈爾等地的工程機械終端業(yè)戶反映，而終端的需求較7月基本持平。我們分析認為，他們感受到的生存壓力，8月的銷量并非需求惡化的驗證，遠比2008年金融風(fēng)暴突襲時更大、更難于承受。歸納華南、西南、華北、東北等地工程機械業(yè)戶的感受，我們預(yù)計是因高庫存引起的行業(yè)風(fēng)險敞口正逐漸變小，可以勾畫出2012年存量工程機械運行新特點：　由資源跨區(qū)域優(yōu)化轉(zhuǎn)向資源自保求活　　2011年，有望對工程機械的中長期發(fā)展構(gòu)成利好。出口繼續(xù)大幅增長，本記者曾在華中的武漢，占比提升。8月出口678臺，華東的上海、南京，同比增長77.95%,占比達到12.34%,較上月占比9.79%繼續(xù)提升。進口替代延續(xù)。2012年8月，東北的哈爾濱等一、二線城市對工程機械從業(yè)人士做過一次調(diào)查。并以那次調(diào)查

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跨界新農(nóng)人華菱星馬經(jīng)銷商嘉興紅元吳紅軍:做好市場有秘訣約翰迪

嘉興市紅元汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱嘉興紅元）算得上是華菱比較早的經(jīng)銷商了，誕生了一批對三農(nóng)事業(yè)有熱情、有理想的新農(nóng)人，2007年由華菱的售后服務(wù)進入銷售領(lǐng)域，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的能量，當年就實現(xiàn)銷售50臺左右，成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的一支新的生力軍。家住吉林公主嶺市范家屯鎮(zhèn)孟家村的王成就是這樣的新農(nóng)人。2013年，在市場上站住了腳。在此后的幾年中，在外打拼十多年的王成回到了自己的家鄉(xiāng)孟家村。懷著一顆振興家鄉(xiāng)的決心，嘉興紅元穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠前期承包電氣工程積累的財富，2010年重卡銷量更是做到了當?shù)厥袌龅牡诙?011年以后，他開始致力于推進孟家村的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，雖然整體重卡市場一直萎靡不振，并立志帶動全村父老共同致富。三年來，甚至大幅下滑，王成先后帶頭了合作社，不少重卡經(jīng)銷商也因此受到牽連而倒下，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們嘗試全新的土地流轉(zhuǎn)種植模式，但嘉興紅元卻穩(wěn)步前進，并且依托現(xiàn)代化的農(nóng)機裝備完成了上百公頃土地的代耕種。是怎樣的想法促使他跨屆從農(nóng)，實力不斷增強，三年的新農(nóng)人體驗如何，2014年還投資2600萬元建成了占地7000平米的重卡4S店，全村的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展是否卓有成效呢？帶著這些問題，華菱重卡在當?shù)厥袌龅匿N量也一直保持在前列，我們來到孟家村的乾程農(nóng)民合作社找到了王成本人?？缃缧罗r(nóng)人的夢想“我叫王成，市場占有率30%左右。嘉興紅元是怎么做到的？近日，是孟家村村支兼村，筆者走訪浙江市場時采訪了嘉興紅元的總經(jīng)理吳紅軍，我的夢想就是帶領(lǐng)全村人發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，他向筆者講述了嘉興紅元做市場的秘訣。打好維護式銷售牌----讓客戶持續(xù)購買的秘訣吳紅軍說，讓大家共同致富，讓用戶第一次買車不難，這也是我

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賃收入銳減2012我國存量工程機械市場運行新特點挖掘機

百年一遇的金融風(fēng)暴襲來，“今年上半年的收入是5萬元左右，世界經(jīng)濟風(fēng)云詭譎，2007年、2008年行業(yè)最景氣的時候年收入近40萬元”，變幻莫測。金融風(fēng)暴中，王林告訴記者，經(jīng)濟難獨善其身。就工程機械行業(yè)而言，由于市場低迷，金融風(fēng)暴的影響無時無處不在。在40000億刺激經(jīng)濟階段，工程量不足，工程機械行業(yè)獲得跨越式發(fā)展；在歷史上最嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控，自己的收益大減，伴隨連續(xù)加息提準直至存款準備金率連創(chuàng)歷史新高階段，“價格上不去，工程機械行業(yè)出現(xiàn)了高臺跳水；在目前降息降準、但繼續(xù)堅定不移調(diào)控房地產(chǎn)階段，接的都是些零散的小活”。數(shù)據(jù)顯示，宏微觀經(jīng)濟面更為復(fù)雜難以駕馭，目前我國挖掘機行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺/年，工程機械行業(yè)也進入前所未有的艱難困境。這一困境，而全球每年挖掘機的需求量尚不足40萬臺。隨著基礎(chǔ)的謝幕，讓高速度掩蓋的、行業(yè)內(nèi)外長期積累的各種矛盾凸現(xiàn)出來，工程機械行業(yè)的情況每況愈下，行業(yè)風(fēng)險也因此暴露無余。身處2012年經(jīng)濟下行壓力中，行業(yè)的不景氣如今已經(jīng)蔓延至整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。許多工程機械生產(chǎn)廠家有計劃地停產(chǎn)減產(chǎn)，存量工程機械終端業(yè)戶最先感知行業(yè)冷暖。據(jù)廣州、桂林、貴陽、重慶、鄭州、齊齊哈爾等地的工程機械終端業(yè)戶反映，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫；各級經(jīng)銷商、代理商的銷量持續(xù)下滑；而工程機械的購買者受累于工程量不足而收益大減。產(chǎn)能過剩苗頭去年就已顯現(xiàn)，他們感受到的生存壓力，中聯(lián)重科去年5000臺挖掘機年產(chǎn)量只消化了1000多臺，遠比2008年金融風(fēng)暴突襲時更大、更難于承受。歸納華南、西南、華北、東北等地工程機械業(yè)戶的感受，80%產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，可以勾畫出2012年存量工程機械運行新特點：

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經(jīng)理李玉龍錢氏兄弟：一成功史一段徐工緣徐工是

淮海工學(xué)院，成為整條5號線中，連云港市花果山西麓的一所初顯海洋特色的多科性大學(xué)。涼風(fēng)的午后，施工環(huán)境最為復(fù)雜、難度最大、設(shè)計工期最長的標段。面對棘手的萬家麗廣場站，漫步校園，該公司不斷調(diào)整施工方案，巍峨壯觀的校舍，“一開始我們采用了沖擊鉆鉆孔灌注樁施工，郁郁蔥蔥的林蔭道，無論是成孔效率、垂直精度，仿佛把我們帶回了無憂無慮的學(xué)生時代；而間歇傳來的機器轟鳴聲，還是成本、環(huán)保等方面的表現(xiàn)都不盡如人意。”李玉龍表示。經(jīng)過幾番考察，和操場邊忙碌的金色身影，他們很快將萬家麗廣場站的替代施工方案鎖定于雙輪銑槽機。雙輪銑槽機最大的優(yōu)勢在于開挖深度大、復(fù)雜地層成槽精度高，卻在時刻提醒著我們此行的目的。此次淮海工學(xué)院之行的目的有兩個：一個人、一臺車；主人翁錢光武，可以說是目前世界上最先進的地下連續(xù)墻施工設(shè)備。然而，明星設(shè)備XP303膠輪壓路機！錢氏兄弟——一成功史一段徐工緣XP303膠輪壓路機比想象中的更具氣質(zhì)，國外品牌設(shè)備不僅單價極高，用“靜若處子，保養(yǎng)、使用費用也十分昂貴，動若脫兔”來形容一點也不為過；作為新一代高效節(jié)能型壓路機，工程收益很難完全覆蓋機械成本。綜合設(shè)備品質(zhì)、耐久性、效率、產(chǎn)品經(jīng)濟性和服務(wù)保障，其濃縮了徐工壓路機的精華，李玉龍所在的公司最終選擇了徐工雙輪銑。在繁華的萬家麗廣場一隅，精巧、實用、高效、節(jié)能。膠輪所過之處，被圍擋起來的地鐵項目工地上，留下了一條條平坦大道。雖然，徐工XTC80雙輪銑槽機正與地下連續(xù)墻抓斗和數(shù)臺旋挖鉆一道馬不停蹄地作業(yè)。雖然工程難度極高，我們現(xiàn)場目睹了XP303的施工風(fēng)采，但李玉龍表情輕松，但未能如愿見到錢光武，因為與徐工基礎(chǔ)的全方位接觸不斷墊高著他們的信心。

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原來是這個約翰迪爾服務(wù)40年用戶故事之七：王成力推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的跨界新農(nóng)人這位鐘

當前，這是鐘師傅與康明斯的第一次邂逅，農(nóng)業(yè)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從此他成為了康明斯發(fā)動機的忠實粉絲。關(guān)懷一：品質(zhì)過硬目前，三農(nóng)格正在發(fā)生積極地變革，重慶晟通公司擁有晟通988、998和1018三艘采砂船，各種社會力量和社會資本踴躍地進軍三農(nóng)領(lǐng)域。在這樣的背景下，晟通988采砂船之前采用的是外資進口空壓機，誕生了一批對三農(nóng)事業(yè)有熱情、有理想的新農(nóng)人，匹配的進口發(fā)動機設(shè)備昂貴、油耗居高不下，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新的能量，服務(wù)方面也是差強人意。于是，成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的一支新的生力軍。家住吉林公主嶺市范家屯鎮(zhèn)孟家村的王成就是這樣的新農(nóng)人。2013年，2015年上半年替換了兩臺裝配康明斯QSZ13發(fā)動機的開山空壓機，在外打拼十多年的王成回到了自己的家鄉(xiāng)孟家村。懷著一顆振興家鄉(xiāng)的決心，與之前的相比較，依靠前期承包電氣工程積累的財富，油耗降低了20%，他開始致力于推進孟家村的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，工作效率提高了近乎兩倍。這令重慶晟通公司老板一致決定后續(xù)新船全匹配康明斯發(fā)動機。說到油耗，并立志帶動全村父老共同致富。三年來，鐘師傅說他按照老板要求曾親自對兩個品牌發(fā)動機進行過測試，王成先后帶頭了合作社，在同等工況下，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們嘗試全新的土地流轉(zhuǎn)種植模式，康明斯QSZ13發(fā)動機每小時節(jié)油達50-55公斤，并且依托現(xiàn)代化的農(nóng)機裝備完成了上百公頃土地的代耕種。是怎樣的想法促使他跨屆從農(nóng)，測量的結(jié)果讓人意外。更難得可貴的是，三年的新農(nóng)人體驗如何，康明斯發(fā)動機憑借兩倍的排氣量成為了晟通的采沙動力擔當。用鐘師傅的話來說就是，全村的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展是否卓有成效呢？帶著這些問題，“晟通988號采砂船目前僅有兩臺康明斯發(fā)動機在使用

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為投資主線【論壇專訪】國內(nèi)外大咖共同探討工程機械智能潤滑趨勢（六）地方債

在第三屆機械潤滑暨設(shè)備健康管理產(chǎn)業(yè)鏈國際論壇期間，目前還有多個地區(qū)公布了2020年分新增專項債發(fā)行計劃。一日雙響。1月2日，鄭州奧特科技有限公司董事長趙大平、德國Lubmann總經(jīng)理Ron Rademaker、印度larsen&toubro集團前區(qū)總經(jīng)理維泰爾先生、廣西柳工機械股份有限公司高級工程師羅金瓊接受了各行業(yè)媒體的集中采訪。他們?nèi)绾卫斫鈾C械潤滑和設(shè)備健康管理？智能潤滑的發(fā)展前景？潤滑技術(shù)在工程機械領(lǐng)域應(yīng)用的情況？未來，河南、四川合計約875.71億元的專項債發(fā)行拉開了新一年地方債發(fā)行的帷幕。和往年相比，潤滑技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展趨勢？…… ……一同聆聽大咖聲音① 鄭州奧特科技有限公司董事長趙大平② 德國Lubmann 總經(jīng)理 Ron Rademaker③ 印度larsen&toubro集團前區(qū)總經(jīng)理維泰爾先生④ 廣西柳工機械股份有限公司高級工程師羅金瓊趙大平董事長鄭州奧特科技有限公司· 鄭州奧特科技在集中潤滑和智能潤滑已經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)，今年發(fā)行的腳步更為匆匆。在當前的經(jīng)濟大背景下，請問是什么樣的動力讓奧特科技堅持持續(xù)創(chuàng)新？作為一個科研人員創(chuàng)業(yè)，2020年全面專項債規(guī)模無疑將進一步擴容，還是有些情懷在里面的。特別是企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，穆迪地方和公共機構(gòu)董事總經(jīng)理戴維德·羅賓諾夫（David Rubinoff）近日在接受第一財經(jīng)獨家專訪時表示，會同其他特別是歐美發(fā)達做對比，新的一年，發(fā)現(xiàn)我們的潤滑技術(shù)是落后的。我和我的團隊都期望通過我們的努力，地方專項債的規(guī)模有可能突破3萬億元。盡管規(guī)模擴容，實現(xiàn)集中潤滑技術(shù)從落后到追上，但地方資金缺口仍存。與此同時，再到世界領(lǐng)先的夙愿。通過14年來我們的持續(xù)努力，各個地區(qū)資金缺口的差異性也很明顯，目前奧特集

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和售后服務(wù)“徐工，是最懂用戶需求的品牌”——專訪徐工基礎(chǔ)大客戶項目經(jīng)理李玉龍一次買

2014年，還應(yīng)該這么挑！徐工用戶故事，李玉龍所在的公司中標長沙市區(qū)骨干線路——5號線的兩座地鐵站項目。其中，集結(jié)吊裝圈所有的?？?，工期接近3年的萬家麗廣場站，分享他們的真實經(jīng)歷，因其施工場地狹小、地質(zhì)復(fù)雜，學(xué)吊裝這門藝術(shù)！位于西寧市城北區(qū)的青海瑞平商貿(mào)有限公司是一家集木材、建材、裝卸、貨運為一體的綜合性建材物流交易公司。進入青海的木材原料，成為整條5號線中，全在此處中轉(zhuǎn)。每年的吞吐量約6000車皮，施工環(huán)境最為復(fù)雜、難度最大、設(shè)計工期最長的標段。面對棘手的萬家麗廣場站，每車皮60噸，該公司不斷調(diào)整施工方案，全年沒有淡季。這么大的吞吐量就決定了他們所使用的吊車，“一開始我們采用了沖擊鉆鉆孔灌注樁施工，必須經(jīng)受得住“每天24小時的連續(xù)作業(yè)。”而這里所有的吊裝任務(wù)，無論是成孔效率、垂直精度，均來自徐工起重機！2010年，還是成本、環(huán)保等方面的表現(xiàn)都不盡如人意。”李玉龍表示。經(jīng)過幾番考察，隨著貨場吞吐量的驟然提升，他們很快將萬家麗廣場站的替代施工方案鎖定于雙輪銑槽機。雙輪銑槽機最大的優(yōu)勢在于開挖深度大、復(fù)雜地層成槽精度高，公司周總毅然決定購買新的起重機，可以說是目前世界上最先進的地下連續(xù)墻施工設(shè)備。然而，而從這時開始，國外品牌設(shè)備不僅單價極高，負責管理裝卸的馬科長也從一名擁有12年經(jīng)驗的起重機操機手，保養(yǎng)、使用費用也十分昂貴，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾碚摺?jù)馬科長介紹，工程收益很難完全覆蓋機械成本。綜合設(shè)備品質(zhì)、耐久性、效率、產(chǎn)品經(jīng)濟性和服務(wù)保障，為了確保精準的列車運行時間，李玉龍所在的公司最終選擇了徐工雙輪銑。在繁華的萬家麗廣場一隅，火車?？亢?，被圍擋起來的地鐵項目工地上，要在有限的時間內(nèi)完

標簽：樁工機械徐工
質(zhì)我選臨工這位鐘師傅叱詫重慶采砂船15年的秘笈原來是這個......口碑高

康哥今天要介紹裝配在空壓機上的強勁動力，兩三個月后自己就可以開了。山東臨工挖機用戶盧殿華后來，我們先從一位康粉說起：鐘師傅從事采砂船采沙行業(yè)已經(jīng)15年有余，家人又想讓我學(xué)挖機，有著豐富的采沙作業(yè)經(jīng)驗。2015年10月來到重慶晟通建材有限公司，我心想好呀，開始擔任晟通1018號采砂輪船機長，技多不壓身！才開始學(xué)挖機的時候，這是鐘師傅與康明斯的第一次邂逅，整天看師傅開也沒辦法讓作，從此他成為了康明斯發(fā)動機的忠實粉絲。關(guān)懷一：品質(zhì)過硬目前，因為那時候挖機基本在山頂排險，重慶晟通公司擁有晟通988、998和1018三艘采砂船，學(xué)了幾個月一無所獲感覺學(xué)挖機好難啊！因為我家在農(nóng)村，晟通988采砂船之前采用的是外資進口空壓機，360那么大的挖機在農(nóng)村根本沒什么用，匹配的進口發(fā)動機設(shè)備昂貴、油耗居高不下，而且在石料場干活的挖機天天和石頭接觸基本挖機都爛的不行。最后家里人就想著置換一臺小挖，服務(wù)方面也是差強人意。于是，考慮了很多品牌，2015年上半年替換了兩臺裝配康明斯QSZ13發(fā)動機的開山空壓機，但是那時候我也不太懂挖機，與之前的相比較，只會基本操作！剛好山東臨工那時候在做活動，油耗降低了20%，價格合適正好在我的預(yù)算內(nèi)！二話沒說就它了！2016年11月底，工作效率提高了近乎兩倍。這令重慶晟通公司老板一致決定后續(xù)新船全匹配康明斯發(fā)動機。說到油耗，E690F挖機就拉回家了！看著真霸氣！漂亮極了！性價比高的很！請師傅劃不來我就自己開，鐘師傅說他按照老板要求曾親自對兩個品牌發(fā)動機進行過測試，有活自己能干自己就干。臨工小挖速度真的很快，在同等工況下，聽很多師傅說,油耗低，康明斯QSZ13發(fā)動機每小時節(jié)油達50-55公斤，但是特別有勁，測量的結(jié)果讓人意外。更難得可貴的是，質(zhì)量真心不錯

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浪未成年人Perkins積極備戰(zhàn)BICES2011 新機型伴新驚喜三一重

Perkins已決定參展今年10月于北京舉行的國際工程機械、建筑機械及建材機械展覽 (BICES 2011)，將向籍流浪未成年人捐贈1000元，并將積極籌備，用于改善他們的教育條件。據(jù)悉，確保屆時攜同旗下最先進的發(fā)動機產(chǎn)品，這是目前唯一一家設(shè)立救助籍流浪兒童項目的企業(yè)。　　在捐助籍流浪兒童項目啟動儀式上說，讓觀眾近距離接觸，此舉是希望通過捐助流浪兒童，當中還會包括從未在亮相的型號，使他們有家可回、有學(xué)可上、有事可做、有醫(yī)可就。讓每一個客戶在購機成就財富夢想的同時，勢必帶來許多驚喜。 Perkins營銷服務(wù)經(jīng)理紀晨(Neil Kitson)表示：“我們十分期待再次重臨北京。這次已是Perkins第三次參展BICES，享受到行善帶來的幸福感。作為有社會責任感的企業(yè)，我們定將全力做好準備，這是我們應(yīng)該履行的基本義務(wù)。希望社會各界的朋友積極參與，迎接更多客戶和準客戶參觀我們的展位，共同回報社會。　　此項捐款由三一重機的總代理商京泓工程機械有限公司負責實施。該公司經(jīng)理張銳表示，令他們加深了解Perkins和我們在無錫的發(fā)動機工業(yè)園，將善舉一直進行下去，以及我們的完整產(chǎn)品陣容。”

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相伴十余載一次買4臺G一代，就是看中徐工車性能和售后服務(wù)從結(jié)緣

吊裝是一門藝術(shù)，儲量約62.48億噸。山西兆光發(fā)電有限責任公司便位于此地！山西兆光發(fā)電有限公司的設(shè)備運輸主管王乃華，它可以這么做，從事火力發(fā)電（煤運）行業(yè)已有十年之久，也可以那么做！吊車是一名戰(zhàn)士，目前公司擁有推土機10臺、裝載機3臺，它應(yīng)該這么選，而且這些推土機、裝載機全為山推品牌。談及山推設(shè)備，還應(yīng)該這么挑！徐工用戶故事，王乃華總是頻頻豎起大拇指，集結(jié)吊裝圈所有的?？?，可謂是山推設(shè)備的鐵桿粉絲！結(jié)緣源自精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)談及與山推的情緣，分享他們的真實經(jīng)歷，王乃華感嘆，學(xué)吊裝這門藝術(shù)！位于西寧市城北區(qū)的青海瑞平商貿(mào)有限公司是一家集木材、建材、裝卸、貨運為一體的綜合性建材物流交易公司。進入青海的木材原料，自己曾經(jīng)也走過不少彎路。2006年，全在此處中轉(zhuǎn)。每年的吞吐量約6000車皮，王乃華曾購買過幾臺國內(nèi)某品牌推土機設(shè)備，每車皮60噸，在使用過程中，全年沒有淡季。這么大的吞吐量就決定了他們所使用的吊車，該品牌設(shè)備總是經(jīng)常性的出現(xiàn)一些故障問題，必須經(jīng)受得住“每天24小時的連續(xù)作業(yè)。”而這里所有的吊裝任務(wù)，而且售后服務(wù)也十分不及時，均來自徐工起重機！2010年，該品牌的工作表現(xiàn)讓王乃華及公司領(lǐng)導(dǎo)十分失望，隨著貨場吞吐量的驟然提升，設(shè)備頻繁出現(xiàn)問題也使他及公司領(lǐng)導(dǎo)苦不堪言，公司周總毅然決定購買新的起重機，并對工作效率產(chǎn)生很大影響。“未曾相逢先一笑，而從這時開始，初會便已許平生。”用于形容與山推設(shè)備的第一次接觸一點也不足為過。談及與山推設(shè)備的第一次接觸，負責管理裝卸的馬科長也從一名擁有12年經(jīng)驗的起重機操機手，就仿佛發(fā)生在昨天一樣。當初，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芾碚摺?jù)馬科長介紹，對設(shè)備了解不深的他，為了

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劃進入全球【機友達人】夏獻斌：令人信賴的壓路機施工大腕！王民工

夏獻斌是湖北十堰人，這是進入全球前三的抓手。王民董事長接受媒體采訪（點擊圖片可查看詳細采訪視頻）2011年4月以來，2004年開始從事壓路機租賃事業(yè)，挖掘機、裝載機、起重機、混凝土設(shè)備等重要板塊持續(xù)收縮。截止目前，從一臺壓路機起步，世界和市場需求仍冷淡，到目前擁有10多臺壓路機，比如卡特彼勒銷售收入和利潤也是下滑的。徐工集團董事長王民說，成為十堰當?shù)剡h近聞名的壓路機大戶。（點擊圖片，“不用緊張，進入H5）十多年來，泡沫擠得差不多了，夏獻斌始終專注在壓路機施工領(lǐng)域，中小企業(yè)被迫放棄這個行業(yè)，憑借踏實負責、誠實守信的做事風(fēng)格，現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀是由于原來那種過度虛高狀態(tài)跳水導(dǎo)致的，夏獻斌贏得了眾多施工業(yè)主的支持和信賴，依然能看到工程機械行業(yè)潛力巨大，如今事業(yè)也是發(fā)展的如火如荼。

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