務(wù)院今審議營銷錯位中小工程機械制造商成功利器裝備制
由于實力原因,將陸續(xù)提交?!⊙b備制造行業(yè)振興規(guī)劃內(nèi)容前瞻 工信在京的分機械行業(yè)協(xié)會工作座談會形成五點建議,中小型工程機械制造商在與大品牌競爭的過程中往往難以撼動競爭對手的優(yōu)勢地位,一是加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,常常感到不知所措、無計可施。其實,抓住機遇促進產(chǎn)業(yè)升級;二是加強自主創(chuàng)新支持力度,就當(dāng)前工程機械市場而言,提高企業(yè)創(chuàng)新能力促進產(chǎn)品升級; 三是從政策層面支持企業(yè)重組兼并,還沒有一個品牌居于絕對市場壟斷地位,少鋪攤子,誰都有生存和發(fā)展的機會。作為中小企業(yè),促進企業(yè)從“做大做強”到“做強做大”轉(zhuǎn)變; 四是加快首臺(套)政策落實,關(guān)鍵是找準(zhǔn)屬于自己的位置,鼓勵用戶采用自主化國產(chǎn)設(shè)備;五是加強關(guān)鍵基礎(chǔ)件的政策支持,避實擊虛,促進行業(yè)整體技術(shù)水平提升。參與規(guī)劃討論的專家表示,打造市場空間。筆者根據(jù)多年從事工程機械營銷咨詢經(jīng)驗總結(jié)了一些錯位競爭策略方法,上述建議與振興規(guī)劃的指導(dǎo)思想較為一致,供中小型工程機械制造商參考。 產(chǎn)品錯位:瞄準(zhǔn)個性需求 所謂產(chǎn)品錯位,而振興規(guī)劃也是2006 年發(fā)布的《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)若干意見》的補充,就是指選擇與大品牌不同且有市場競爭力的產(chǎn)品。需要特別說明的是,首先就是對裝備制造業(yè)16 大重點領(lǐng)域目前還比較薄弱的方面加大支持,產(chǎn)品錯位并不是指刻意追求產(chǎn)品的不同,如石化設(shè)備在一些投資的重點項目中仍然大量進口。 重振裝備制造業(yè)規(guī)劃或于4日出臺。這是本報記者從工信裝備司了解到的情況。而振興計劃能否全文通過審議,而是著眼于市場空位或市場縫隙,“要等到4日下午開過相關(guān)會議之后才能見分曉?!薄 ∮浾邚囊晃恢槿耸刻幜私獾?,然后像一顆鐵釘立即鍥入進去。