大挖高增長(zhǎng)如何做好工程機(jī)械融資租賃的債權(quán)管理？月份挖
在1999年以前，工程機(jī)械行業(yè)幾乎罕有信用銷(xiāo)售，基本以全款銷(xiāo)售為主。1999-2003年，工程機(jī)械迎來(lái)了一個(gè)高速發(fā)展期，信用銷(xiāo)售開(kāi)始逐漸被使用起來(lái)，2004年5月，在北京融資服務(wù)公司的行業(yè)巨頭卡特彼勒，第一次將工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)帶入。9年后的今天，徐工、中聯(lián)、三一、柳工、廈工等國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械企業(yè)都先后了自己的融資租賃公司，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，截至2012年底，工程機(jī)械廠商系的融資租賃公司已達(dá)26家，合同余額達(dá)1500億元。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，行業(yè)很多廠商將融資租賃的促銷(xiāo)功能一再利用，逐漸登峰造極。激進(jìn)的商務(wù)政策在一步步地透支市場(chǎng)需求，資信審查的不深入也使得一些資信不達(dá)標(biāo)的客戶(hù)被放行，行業(yè)整體設(shè)備保有量激增，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，設(shè)備租賃利潤(rùn)被攤薄，受實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響終端經(jīng)營(yíng)租賃市場(chǎng)本身不景氣的情況下，承租設(shè)備所創(chuàng)收的現(xiàn)金流在一定程度上難以支付融資租賃設(shè)備的租金。融資租賃方式被引入工程機(jī)械行業(yè)之后，使得原來(lái)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售管理工作變得很復(fù)雜，但是工程機(jī)械廠商及經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中依然重銷(xiāo)售而輕債權(quán)，在銷(xiāo)售繁忙時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商恨不得將所有工作人員都派到銷(xiāo)售一線，在月底回款壓力緊的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板都親自打電話催收租金，手段單一，過(guò)程粗放，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有章法，仍然停留在簡(jiǎn)單粗暴的層面，債權(quán)管理工作具有明顯的被動(dòng)性，不能形成一個(gè)系統(tǒng)的體系，導(dǎo)致多年來(lái)經(jīng)營(yíng)的累計(jì)利潤(rùn)全都“漂”在市場(chǎng)中，一旦資金鏈崩斷，將造成不可挽回的面。融資租賃是一個(gè)靠債權(quán)管理能力“吃飯”的行業(yè)，債權(quán)管理是融資租賃公司的看家本領(lǐng)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，融資租賃公司的業(yè)務(wù)能夠做多大，取決于其債權(quán)管理能力如何，就像一個(gè)人，你能吃多少，你的胃口能有多
