備出租業(yè)務(wù)宇通重工強(qiáng)夯機(jī)“以舊換新”解決客戶“老大難”傳沃爾

望著一臺臺老式強(qiáng)夯舊設(shè)備，沃爾沃此舉吸引了私募股權(quán)公司和一般的企業(yè)。沃爾沃正考慮將重心從銷量增長轉(zhuǎn)移至盈利能力，華南區(qū)域基礎(chǔ)施工界知名人士余開武眉頭緊鎖，這引發(fā)了它出售Volvo Rents的意圖。，真是犯難……這些舊設(shè)備都是八十年代老機(jī)器，也曾為他們初期的發(fā)展立下過汗馬功勞，可稱得上“建業(yè)元老”。但是，隨著行業(yè)、技術(shù)發(fā)展，近年來，市面上新型、大型液壓式強(qiáng)夯機(jī)工作效率高、故障率少等優(yōu)勢一下子把“老家伙”給比下去了，這些個 “老家伙”干起活來明顯感覺很吃力，最要命的是經(jīng)常出現(xiàn)故障，鬧罷工。耽誤工期不說，后期的維修費(fèi)用更是愁人，還修不修？值不值得修？這些都是讓人為難的問題，真成了余開武的“老大難”！

余總在當(dāng)?shù)貙儆谠缙诟苫A(chǔ)施工的一批人，經(jīng)驗豐富，又因為誠實(shí)守信，很多人都樂意與他們合作。但是，這兩年，由于市場上新式液壓強(qiáng)夯機(jī)的沖擊，二人發(fā)展不是很順利。他們手中遲遲沒有增添新型強(qiáng)夯機(jī)，舊設(shè)備在強(qiáng)夯工程中被新式強(qiáng)夯所打壓，利潤越來越低，市場上二手強(qiáng)夯回收價格不是很滿意，也因為新式強(qiáng)夯設(shè)備的優(yōu)越性，導(dǎo)致舊設(shè)備的處理價格越來越低，舊設(shè)備難以出手，無力購買新設(shè)備。一臺新設(shè)備的工程能力相當(dāng)于二到三臺舊設(shè)備，而且維護(hù)成本相對要低的多。新設(shè)備要養(yǎng)，舊設(shè)備也要養(yǎng)，每年的工程量基本穩(wěn)定，進(jìn)一臺新設(shè)備意味著有兩到三臺舊設(shè)備沒有工程可做，客戶處于兩難境地。

3月，宇通重工率先在全國開展強(qiáng)夯機(jī)以舊換新大型置換活動，通過補(bǔ)貼的形式引導(dǎo)客戶對強(qiáng)夯舊設(shè)備進(jìn)行強(qiáng)制性報廢、折舊抵換新機(jī)的方式，全力幫助客戶處理舊設(shè)備，促使業(yè)內(nèi)強(qiáng)夯機(jī)器更新?lián)Q代。余總起初對這個活動抱著一定的懷疑態(tài)度，他們打趣：“天上不可能掉餡餅”，也是因為在這之前他們從未用過宇通重工的產(chǎn)品，但是在業(yè)內(nèi)也知道“宇通”在強(qiáng)夯行業(yè)屬于領(lǐng)軍品牌。他們雖然對此特別感興趣，但處處謹(jǐn)慎，他打電話到宇通重工本咨詢“以舊換新”的活動事宜。很快，宇通重工強(qiáng)夯華南區(qū)域經(jīng)理主動打來電話，并詳細(xì)跟余總溝通“以舊換新”細(xì)節(jié)，同時宇通重工銷售公司還派專人來到舊設(shè)備所在地，全程此次活動，協(xié)助他們積極開展“以舊換新”活動，為他們創(chuàng)造最佳換購環(huán)境。通過宇通重工銷售人員多次接觸，余總感受宇通的真誠，也慢慢的打消了此前的顧慮。

目前余總已經(jīng)成功置換了兩臺,YTQH450，第三臺正在辦理中，同樣是YTQH450.這是宇通重工強(qiáng)夯的經(jīng)典產(chǎn)品，在客戶群體中具有較高的口碑。整個合作過程，每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行的非常順利。余總現(xiàn)在每天早早地來到工地，他們說：“每天看到自己的新設(shè)備，心里特別高興，每天都有使不完的勁，感謝宇通，是宇通給予我們發(fā)展的新起點(diǎn)，我們希望能和這么負(fù)責(zé)任的公司成為長期合作伙伴！”
 

標(biāo)簽：宇通重工