營(yíng)銷新體系徐州工程機(jī)械科技公司--以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)騰飛洛陽(yáng)構(gòu)

     徐州工程機(jī)械科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱徐工科技)是徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司最大的控股子公司。位于“兩漢文化”發(fā)祥地的江蘇徐州市，洛陽(yáng)LYC公司已初步構(gòu)建起了營(yíng)銷新體系，地處隴海鐵路、京廣鐵路的交匯點(diǎn)，8月以來(lái)的銷售回款還創(chuàng)下了洛軸新老公司的歷史新高?！　垶t君認(rèn)為，蘇、魯、豫、皖四接壤處，作為重要的機(jī)械基礎(chǔ)件，為歐亞橋的東橋頭堡，軸承市場(chǎng)今后的發(fā)展是必然的，地理位置優(yōu)越，近年來(lái)全國(guó)軸承行業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)也證明了這一點(diǎn)。但是不是所有軸承企業(yè)都能否抓住這一機(jī)遇，交通便利。
    徐工科技擁有五家分公司、兩家控股子公司和一家中德合資企業(yè)，獲得發(fā)展，是集筑路機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、路面機(jī)械、瀝青攔和機(jī)械、道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、柱工機(jī)械等工程機(jī)械的、制造與銷售為一體的專業(yè)公司，則關(guān)鍵要看企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力?！　?jù)張瀟君介紹，產(chǎn)品達(dá)類、十二個(gè)系列近100個(gè)品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷區(qū)美、日、韓、東南亞、中東、非洲、南北美洲等國(guó)際市場(chǎng)，洛陽(yáng)LYC自以來(lái)，年銷售收入40億元，在銷售方面進(jìn)行了大的，產(chǎn)品年出口額4000萬(wàn)美元。
    創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的生命源泉，重新構(gòu)建了公司營(yíng)銷體系，技術(shù)創(chuàng)新更是高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一推動(dòng)力。近年來(lái)，建立了新的營(yíng)銷機(jī)制，徐工科技依托徐工集團(tuán)級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站及自身研究與體系，強(qiáng)化了制度等基礎(chǔ)管理，形成了以集團(tuán)技術(shù)中心、專業(yè)技術(shù)處為主體的多層次式技術(shù)網(wǎng)絡(luò)和集科研、教育、培訓(xùn)、為一體的“科技鏈”，使?fàn)I銷體系逐步科學(xué)化、規(guī)范化。除個(gè)別月份受老債務(wù)以及個(gè)別事件影響外，迅速提升著產(chǎn)品研發(fā)速度和水平，新公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正在走上正軌。　　要發(fā)展，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。
    徐工科技在引進(jìn)消化吸收國(guó)際工程機(jī)械制造先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，市場(chǎng)是關(guān)鍵。張瀟君向記者重點(diǎn)介紹了洛陽(yáng)LYC在銷售方面采取的措施：　　一是變分散型營(yíng)銷為集中統(tǒng)一營(yíng)銷；二是將駐地銷售公司由獨(dú)立子公司變?yōu)轳v地銷售代表處；三是實(shí)現(xiàn)了銷售收支兩條線。這些措施直接的好處是改變了過(guò)去駐地銷售公司坐地自收自支，依靠先進(jìn)設(shè)備、儀器，總公司資金回款不暢的現(xiàn)象，采用CAD、CAPP、MIS等計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、管理系統(tǒng)，駐地銷售代表把工作重點(diǎn)放在了開辟新客戶、服務(wù)客戶方面，出多種融合計(jì)算機(jī)智能、機(jī)電液一體化、通信技術(shù)的國(guó)際領(lǐng)先的高新技術(shù)產(chǎn)品。公司在工程機(jī)械研發(fā)方面擁有一支較高水平的技術(shù)隊(duì)伍，不具體管錢，具有獨(dú)自承擔(dān)863項(xiàng)目、火炬項(xiàng)目等高新技術(shù)科研項(xiàng)目的能力。徐工科技自1995年以來(lái)被江蘇科委評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。
    徐工科技嚴(yán)格執(zhí)行“先進(jìn)可靠的設(shè)計(jì)、一絲不茍的制造、及時(shí)有效服務(wù)、永無(wú)止境的追求，資金漏洞堵住了?！　垶t君提出，全力打造具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力扔國(guó)際知名企業(yè)”的質(zhì)量方針，要采取“五個(gè)更加靈活”的思路，公司通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，生產(chǎn)制造出一流的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。“徐工”先后榮獲工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。企業(yè)獲得“全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；質(zhì)協(xié)貧發(fā)的“之光”名牌產(chǎn)品證書、“全國(guó)用戶滿意證書”和“用戶好評(píng)證書”；被評(píng)為優(yōu)秀質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)，被質(zhì)協(xié)評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)；獲得機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)管理規(guī)范達(dá)標(biāo)企業(yè)及管理進(jìn)步示范企業(yè)稱號(hào)；機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)企業(yè)。
    面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，徐工科技堅(jiān)持“國(guó)際化、科技化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展方向，遵循“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉持“用高科技促進(jìn)高成長(zhǎng)、用高成長(zhǎng)造就高品質(zhì)、用高品質(zhì)帶來(lái)高效益、用高效益獲得高回報(bào)”的企業(yè)宗旨，始終貫徹“以人為本、以誠(chéng)取信、以德治企、以勤創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)輝煌。

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