機展翅高飛維克可樂滿：睿智進取 創(chuàng)造雙贏茲默曼

 自1985年進入市場以來，在加工任何其它外型的工件時，維克可樂滿憑借著強大的品牌，使用M3 ABC銑頭進行聯(lián)動加工都會使生產(chǎn)效率顯著提高。 輔以Sescoi公司的 CAD/CAM-系統(tǒng)WorkNC G3，優(yōu)秀的人才和豐富的資源，機床操作者可輕易實現(xiàn)對FZ 100的六軸編程。和三軸與五軸加工一樣，一直在刀具市場保持著領先地位。維克可樂滿區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，Sescoi公司專門研發(fā)出一套新的算法，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，使用者只需要通過少量的按鍵就可以生成無碰撞的六軸聯(lián)動程序。該公司在WorkNC G3中編入了智能程序，今年維克可樂滿的業(yè)務增長率仍保持在歷年以來的平均水平。與此同時，可以避免C軸產(chǎn)生的極點問題。 為了使六軸加工更為有效，維克可樂滿的團隊也在快速地成長發(fā)展，西門子公司為FZ 100研發(fā)了立體補償系統(tǒng)――VCS，2008年又有超過70位優(yōu)秀人才加入到這個大家庭。

      關心維克可樂滿的朋友都會注意到，可進一步提高設備的精準性。經(jīng)過驗證，2008年， FZ100在沒有進行補償?shù)那闆r下立體精度可以達到150 µm，維克可樂滿的品牌口號發(fā)生了變化，而在進行了VCS補償后則可到到50µm。“在6.5×3×1.5m這樣巨大的工作空間能達到如此的精度，那就是由原來的“您高效率的伙伴”變成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是維克可樂滿全新的品牌定位。維克可樂滿已經(jīng)圓滿完成了關于“我們是什么的”形象塑造，這絕對是個創(chuàng)舉。”西門子Value Added Services門的Jochen Bretschneider博士預言，即一個能幫助客戶提高生產(chǎn)效率高，VCS補償系統(tǒng)必將在飛機制造領域得到廣泛應用。 ，降低生產(chǎn)成本的合作伙伴?，F(xiàn)在，維克可樂滿希望可以更清晰地讓客戶知道和他們一起合作將可以得到什么，與他們合作是客戶的睿智之選。維克可樂滿始終堅信，任何一家企業(yè)自身的成功都源于能夠幫助他們的客戶獲得成功。

      品牌口號的成功轉變需要得到實際行動的支持，“聚焦您的成功”正在引導維克可樂滿的業(yè)務模式發(fā)生積極的變化。以“制造經(jīng)濟學”為理論依據(jù)，維克可樂滿的銷售工程師和技術專家運用他們所掌握的應用知識和豐富經(jīng)驗，支持客戶優(yōu)化加工流程，提高生產(chǎn)效率，從而實現(xiàn)為客戶降低生產(chǎn)成本的目標。在維克可樂滿，除了銷售額之外，還有一個重要的業(yè)績考核指標，那就是每一位銷售人員為客戶帶來的成本節(jié)約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年， FZ100在沒有進行補償?shù)那闆r下立體精度可以達到150 µm，維克可樂滿對為客戶節(jié)約成本提出的目標是12%，目前已經(jīng)超額完成，這就意味著他們?yōu)槭褂镁S克可樂滿刀具的客戶降低了上億元的生產(chǎn)成本。在2009年，維克可樂滿更是將這個目標提高到了15%。為了實現(xiàn)這個目標，他們在明年將更加強調“只有為客戶減低生產(chǎn)成本才能帶來雙贏”的觀念，同時，他們將以更大的力度支持客戶的工藝優(yōu)化項目，與客戶一起完成更多的“效率提升計劃”（PIP）。

      在機械加工領域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應商在這方面有著廣闊的舞臺，支持客戶提升刀具應用的軟實力尤為重要。先進應用知識和成熟加工方案的交流同樣能夠為客戶帶來巨大的成本節(jié)約。維克可樂滿一直致力于創(chuàng)造這樣一個交流的平臺，不僅向客戶介紹他們的產(chǎn)品，而且與客戶分享他們多年積累的刀具應用經(jīng)驗，包括國外的成功案例。繼上海效率中心和模具應用中心，天津培訓中心后，維克可樂滿今年在廣州又了華南培訓中心，他們認為這方面的投資對于客戶有著重要的現(xiàn)實意義，能夠為客戶帶來直接的價值。特別是在新機床配刀的過程中，一個好的刀具方案能夠使客戶在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大的產(chǎn)出，縮短投資回報周期，提高投資回報率。目前西安培訓中心也在緊鑼密鼓的籌備中，并將于09年開業(yè)。09年他們計劃在全國3-4個城市培訓中心。屆時，維克可樂滿將利用這些平臺，定期舉辦產(chǎn)品應用培訓和加工經(jīng)驗交流會，為客戶提供量身定制的解決方案，在更廣范圍，更深層次與客戶共同探討提高加工效率，降低生產(chǎn)成本的良策。

       2008年， FZ100在沒有進行補償?shù)那闆r下立體精度可以達到150 µm，北京奧運會舉世矚目，而在數(shù)控加工領域也有著一場盛會，那就是被譽為“數(shù)控奧林匹克”的全國數(shù)控技能大賽。自2004年起，維克可樂滿已連續(xù)三屆贊助全國數(shù)控技能大賽決賽用刀具，今年他們還將贊助的范圍擴大到了北京、江蘇等地方賽事。百萬元的投資和對大賽各項活動的傾力支持，充分體現(xiàn)了維克可樂滿，作為世界最大刀具供應商，為提升整體數(shù)控加工技能和數(shù)控教育水平所承擔的企業(yè)社會責任。今年，維克可樂滿還加強了與國內(nèi)數(shù)控教育領域的合作，先后與北航，交大，同濟等高校，通過研討會等形式開展了廣泛的技術交流。在職業(yè)數(shù)控教育方面，他們在學生培訓和培訓用刀具上繼續(xù)給予職業(yè)院校有力支持。維克可樂滿參與編寫的“職業(yè)資格數(shù)控培訓課程”已正式出版。以上所有這些投入，為維克可樂滿贏得了廣泛的聲譽，樹立了良好的企業(yè)社會形象。在今年10月份的CIMES展會上，他們還專門設立了“企業(yè)社會責任”展區(qū)，目的就是要向整個行業(yè)宣傳他們企業(yè)高度的社會責任感。2009年，維克可樂滿將繼續(xù)為“培養(yǎng)高技能數(shù)控人才”的長遠規(guī)劃作出貢獻。

      2008，這輝煌的一頁即將翻過，展望2009，風云變幻。在更加充滿挑戰(zhàn)和競爭的市場環(huán)境中，機遇將眷顧最有實力的企業(yè)。維克可樂滿把“聚焦您的成功”作為他們響亮的口號，把實現(xiàn)與客戶的雙贏作為他們的最終目標。他們將以在2008年取得的優(yōu)異業(yè)績做為新的起點，以百倍信心迎接未來市場的挑戰(zhàn)。

      我們也同樣期待著和人們一起去見證維克可樂滿，這個有著百年歷史的世界最大刀具供應商，在2009年睿智進取，創(chuàng)造雙贏！

      隨著金融風暴席卷全球，并逐漸向實體經(jīng)濟領域蔓延，國內(nèi)制造業(yè)的增速明顯放緩。低迷的市場環(huán)境影響到了機械加工行業(yè)各個領域，汽車制造業(yè)首當其沖。在維克可樂滿的業(yè)務結構中，汽車及相關零件作為一個細分市場，占有很大的比重，因此我們在這一領域的增長幅度也受到了影響。但是，我們也注意到汽車制造產(chǎn)業(yè)近來正在釋放出一些積極的信號。隨著“汽車產(chǎn)業(yè)調整振興規(guī)劃”的出臺，小排量和新能源汽車市場將得到充分培育，企業(yè)自主創(chuàng)新和技術改造將得到積極鼓勵，國內(nèi)汽車制造企業(yè)面臨重大發(fā)展機遇。1月汽車銷量首超美國，盡管這僅僅是一個單月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但在一定程度上說明了汽車消費市場日漸成熟，內(nèi)需市場還將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。作為與汽車生產(chǎn)企業(yè)緊密相關的刀具企業(yè)，我們對市場充滿信心。

      2009年，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，汽車制造企業(yè)要生存、要發(fā)展，都會認真地思考如何降低成本，提高效益。在機械加工領域降低生產(chǎn)成本，刀具扮演著重要的角色，刀具供應商在這方面有著廣闊的舞臺。一般來講，汽車行業(yè)客戶刀具的消耗只占到生產(chǎn)單個零件總成本的3%，但是通過優(yōu)化刀具應用和優(yōu)化工藝流程，卻能為生產(chǎn)總成本帶來10%甚至是更多的節(jié)約。歷年來，維克可樂滿以制造經(jīng)濟學為理論基礎的“效率提升計劃”（PIP，Productivity Improvement Program）在行業(yè)內(nèi)取得了良好的效果，獲得了參與此計劃客戶的充分認可。其實，“效率提升計劃”具有雙重目的。一是提升生產(chǎn)效率，二是降低生產(chǎn)成本。這兩個方面又是統(tǒng)一的，那就是通過提高效率降低生產(chǎn)成本，從效率中要效益。在當前的經(jīng)濟環(huán)境中，我們的工作重心將從提升效率向節(jié)約成本轉移。為了更明確地向客戶傳達這一信息，我們開始了“降低成本計劃”（CRP，Cost Reduction Program）。從PIP到CRP，這不僅僅是一個名稱的轉變，它所代表的是我們今后一段時間內(nèi)將如何把握工作的側重點，更好地滿足客戶的迫切需求。以往，在執(zhí)行“效率提升計劃”的過程中，我們的銷售工程師首先會思考能在哪一個環(huán)節(jié)上為客戶減少加工時間；而在“降低成本計劃”中，我們首先考慮的問題是：在哪里能為客戶找到更多的成本節(jié)約。在“降低成本計劃”中我們將和客戶一同梳理生產(chǎn)流程中那些可以帶來成本降低的工序并提出改進建議，在客戶認同的前提下予以實施，從而降低零件的總體加工成本，提高客戶贏利能力。在很多汽車零件生產(chǎn)企業(yè)，通過我們的銷售工程師，技術支持工程師與客戶技術人員共同努力，在提高加工質量的同時，生產(chǎn)成本大為下降，客戶每年能夠獲得十幾甚至是幾十萬的成本節(jié)約。所有這些成本節(jié)約都是得到客戶充分認同與贊賞的，我們的“降本增效”工作得到越來越多客戶的肯定，而客戶對我們在這方面提出的需求也越來越多。

      在全球汽車制造業(yè)陷入低谷的時候，的汽車工業(yè)成為世人關注的亮點，眾多汽車制造企業(yè)投資擴產(chǎn)的步伐并沒有減慢。維克可樂滿，作為世界上最大的刀具供應商，憑借強大的產(chǎn)品陣容，先進的應用知識和豐富的全球經(jīng)驗，將最好的產(chǎn)品和服務提供給我們的用戶。我們在曲軸、凸輪軸和箱體等汽車零件加工領域有著成熟的解決方案，這將幫助客戶在最短的時間內(nèi)獲得最大的機床投資回報。位于廊坊的訂制刀具設計中心和生產(chǎn)廠更加貼近本地市場，為用戶設計并生產(chǎn)量身打造的訂制刀具。我們的刀具生產(chǎn)廠今年將繼續(xù)引進先進制造設備，擴大產(chǎn)能，為客戶提供更好更全的產(chǎn)品。我們位于上海的效率中心以及天津和廣州的培訓中心，常年為用戶提供從初級到高級各種刀具應用培訓，這其中也包括專門針對汽車行業(yè)的專項培訓。汽車市場的一個重要趨勢是車型更新?lián)Q代的頻率越來越高，而各種車型的生命周期越來越短，這就對汽車沖壓模具的生產(chǎn)提出了更高的要求。維克可樂滿在上海的模具應用中心今年更是將重點放在汽車沖壓模具的生產(chǎn)制造上，將為用戶全套的加工解決方案。      
  
      2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，機遇也將眷顧最有實力的企業(yè)。為客戶創(chuàng)造成本節(jié)約，把客戶的成功作為我們努力的最終目標，這是對我們的品牌口號- “聚焦您的成功”最好的詮釋。汽車市場孕育著無限生機，我們相信，困難是暫時的，而渡過困境，我們的企業(yè)將更加強大。

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