本地化+定制化，從國際展會標(biāo)簽看中聯(lián)重科海外發(fā)展

國際會展搭臺，唱響出海大戲。今年以來，中聯(lián)重科攜高端產(chǎn)品參加了土耳其、南非、印度、泰國、肯尼亞等各地重要行業(yè)展會。執(zhí)著定制化、本地化“戰(zhàn)旗”的“小綠軍團(tuán)”，在“”等海外市場刮起綠色“旋風(fēng)”，助力中聯(lián)重科產(chǎn)品及品牌迅速切入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

“私人訂制”海外實(shí)力圈粉

近年來，隨著數(shù)字化和機(jī)械設(shè)計軟件的不斷發(fā)展，客戶專屬定制產(chǎn)品成為行業(yè)的新趨勢。定制化的設(shè)備更加適應(yīng)特定工況，有效降低時間、人力、資源成本。中聯(lián)重科集科技研發(fā)優(yōu)勢，及對海外市場的敏銳把握，持續(xù)推出滿足海外客戶差異化、個性化需求的定制化產(chǎn)品。比如，為哈薩克斯坦市場生產(chǎn)制造的專供版攪拌車，為印尼客戶“私人定制”的門架式塔機(jī)，為土耳其項(xiàng)目定制化配置的超大噸位履帶吊。

△南非NAMPO展中聯(lián)重科展位現(xiàn)場

縱觀中聯(lián)重科在這些國際展會上亮相的產(chǎn)品，“定制化”標(biāo)簽十分明顯。在南非最大規(guī)模工程機(jī)械NAMPO展會上，中聯(lián)重科參展的推土機(jī)是專為南非區(qū)域客戶量身打造的，新設(shè)計的PAT萬向鏟能達(dá)到25度傾斜角，完美匹配當(dāng)?shù)乜蛻舻氖褂眯枨?，現(xiàn)場實(shí)力圈粉，成功簽下數(shù)筆大客戶訂單。亮相肯尼亞Build Expo展的設(shè)備，則針對非洲高溫，采用多種技術(shù)方式，提高整機(jī)散熱能力，最大限度地保護(hù)設(shè)備關(guān)鍵件及整機(jī)安全。在土耳其KOMATEK 2022展會亮相的中聯(lián)重科旋挖鉆機(jī)的卷揚(yáng)加壓力則可勝任當(dāng)?shù)貓?jiān)硬地層。這些定制化產(chǎn)品一經(jīng)在展會露面，即受到當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A和歡迎，收獲眾多“擁躉”，也幫助中聯(lián)重科撬開更多的海外市場。

本土化經(jīng)營創(chuàng)造國際共贏

近年來，中聯(lián)重科在海外正加速實(shí)現(xiàn)從走出去到走進(jìn)去、走上去的跨越，持續(xù)突破國際市場。而秘訣之一就在于“本土化”。

△中聯(lián)重科產(chǎn)品在印度國際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會現(xiàn)場

中聯(lián)重科的本土化策略，一方面是擴(kuò)大本地化制造。印度是中聯(lián)重科重要的海外市場，2003年即開始布。在當(dāng)?shù)?，中?lián)重科從制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)、備件全面推行本地化，在浦那建立了生產(chǎn)基地。在印度國際工程機(jī)械與技術(shù)展覽會上，中聯(lián)重科參展的泵車、拖泵等多款產(chǎn)品都已經(jīng)能夠在印度實(shí)現(xiàn)本地化組裝或制造。土耳其作為“”沿線，是中聯(lián)重科進(jìn)軍歐洲市場的橋頭堡。中聯(lián)重科了分公司，打造了集行政、倉儲、備件、服務(wù)和物流五位一體的中心平臺，可以為土耳其本地以及愛琴海區(qū)域客戶提供全面的服務(wù)和配件保障。

另一方面是本地化團(tuán)隊(duì)和服務(wù)。在海外重點(diǎn)市場，中聯(lián)重科推行“海外航空港+本地化團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品事業(yè)”的模式。在印度，中聯(lián)重科已培養(yǎng)了一支全方面的本地化隊(duì)伍，對市場變化和客戶需求能夠做出更及時的響應(yīng)。在泰國，中聯(lián)重科通過子公司提供良好的售后服務(wù)，深受當(dāng)?shù)乜蛻艉迷u。泰國第六屆Western Motor展會上，受到青睞的不僅是中聯(lián)重科的土方機(jī)械、混凝土機(jī)械等明星產(chǎn)品，其專業(yè)的售后服務(wù)也讓客戶倍感放心。在非洲，中聯(lián)重科本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)則對客戶和機(jī)手進(jìn)行操作及維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn)，了解客戶需求，給客戶提供及時幫助。

△中聯(lián)重科亮相泰國第六屆Western Motor展會

中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，中聯(lián)重科在“”沿線等海外市場打造了多個研發(fā)制造基地和貿(mào)易平臺，產(chǎn)品覆蓋了全球130多個和地區(qū)，并以本土化經(jīng)營創(chuàng)造了共贏面。

國際展會是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)國際化的助推器，也是海外市場變化的風(fēng)向標(biāo)。未來，中聯(lián)重科將持續(xù)通過國際展會搭臺，唱好產(chǎn)品和服務(wù)本地化、定制化大戲，加速企業(yè)海外市場開拓，推動智造走向全球。
 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科