認(rèn)證培訓(xùn)班蔡奎全做強(qiáng)代理網(wǎng)絡(luò)廈工雄起待時間考驗(yàn)北方重

    百度一下“廈工”關(guān)鍵詞，近年來，其在2009下半年絕對是工程機(jī)械行業(yè)的“焦點(diǎn)企業(yè)”，集團(tuán)公司保密戰(zhàn)線上的員工以恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，眾多機(jī)構(gòu)更是將賭注天平向這家企業(yè)傾斜，保證了公司沒有發(fā)生失泄密事件，眾多媒體記者更是獨(dú)家報道不斷。我們不禁要問，保證了軍品任務(wù)的完成。根據(jù)保密、國防科工、總裝備的要求，廈工憑什么能夠再次吸引人們的眼球？其實(shí)，我們必須在2010年6月30日前取得保密資格評審，這一切源于廈工在今年6月23日的“換帥風(fēng)波”，拿到保密資格證。能否取得保密資格認(rèn)證決定著集團(tuán)公司能否有資格生產(chǎn)軍品，原煙臺大宇重工有限公司總經(jīng)理、特雷克斯區(qū)總裁--韓國人蔡奎全再次現(xiàn)身，決定著我們能否保護(hù)好的核心利益。，這次出任的是廈門廈工機(jī)械股份有限公司總裁職務(wù)。

    記者認(rèn)為，擁有50多年歷史的老牌工程機(jī)械企業(yè)，廈工如何在新任總裁蔡奎全的領(lǐng)導(dǎo)下再現(xiàn)雄風(fēng)，這一次我們要看蔡奎全運(yùn)籌帷幄、管理本土企業(yè)的本領(lǐng)有多高。

    廈工業(yè)績下滑壓力陡增

    讓我們首先看看蔡奎全總裁上任之前，廈工在2008全年及2009上半年銷售收入情況及出口變化情況。

    2008年席卷全球的金融危機(jī)，無一例外的影響到了工程機(jī)械企業(yè)，廈工當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.9億元，同比2007年業(yè)績實(shí)現(xiàn)增長16％；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.8億元，同比下降12％。2008年，廈工共銷售裝載機(jī)約25000臺，同比增長約16.7％，國內(nèi)市場占有率約為16％，排行榜位居柳工和龍工之后，保持國內(nèi)行業(yè)第三的位置。同年，廈工銷售挖掘機(jī)產(chǎn)品約530臺，雖然同比2007有所增長，但銷售規(guī)模仍未越過1000臺的盈虧平衡點(diǎn)。

    2009上半年，廈工實(shí)現(xiàn)銷售收入55.2億元，同比上年度期末49.4億元增長11.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5000萬元，相比上年度期末1.4億元下降64.48%，每股收益減少65%。2009年上半年，廈工在1-7月期間，實(shí)現(xiàn)銷售挖掘機(jī)570臺，僅占國內(nèi)市場1%份額，難以與外資品牌形成抗衡；上半年廈工裝載機(jī)銷量約為10000臺，同比下降40%，超過行業(yè)33%的平均下降水平，有待依靠煤礦復(fù)產(chǎn)等外圍因素拉動。

    2009上半年，廈工出口裝載機(jī)200臺，同比下降41.54%。競爭對手中，柳工上半年累計銷售14663臺，同比下降20.3%，龍工上半年累計銷售13295臺，同比下降29.67%，廈工在與兩大競爭對手對比中落于下風(fēng)。

    通過以上數(shù)據(jù)比較，我們看出，廈工2008年凈利潤下滑12%，裝載機(jī)和挖掘機(jī)表現(xiàn)一般；2009上半年廈工裝載機(jī)更是下滑達(dá)40%，出口下降幅度更大。在金融危機(jī)面前，廈工沒有拿出可信服的數(shù)據(jù)令剛上任的蔡奎全總裁感到滿意，一切需要從新開始。

    2009下半年蔡奎全如何出招

    蔡奎全總裁在工程機(jī)械行業(yè)可謂無人不知，其帶領(lǐng)“大宇”挖掘機(jī)高速增長，連續(xù)五年雄踞挖掘機(jī)市場份額首位，創(chuàng)造了國內(nèi)挖掘機(jī)市場的一段神話。斗山收購大宇重工之后，蔡奎全出任特雷克斯區(qū)總裁，半年后悄然辭職回國。如今，廈工高層聘請蔡奎全“出山”，希望新總裁加快廈工新產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)的提升以及國際化進(jìn)程，做大做強(qiáng)挖掘機(jī)這個盈利增長點(diǎn)，將進(jìn)入高速增長期，提高市場占有率。

    擺在蔡奎全面前的問題固然棘手，但是從下半年開始，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)逐漸趨于好轉(zhuǎn)。從協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計看出，工程機(jī)械行業(yè)銷售收入下滑現(xiàn)象預(yù)計將在9月底得以改觀，或首次實(shí)現(xiàn)同比“正增長”；并且眾多國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在經(jīng)受住了金融危機(jī)考驗(yàn)之后，國內(nèi)市場產(chǎn)品銷量持續(xù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，四萬億巨資拉動效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

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