推土機(jī)大單工程機(jī)械用戶寫(xiě)真：熬首季開(kāi)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】俗話說(shuō)，一舉斬獲中東市場(chǎng)百臺(tái)推土機(jī)大單。山推在獲取項(xiàng)目信息當(dāng)天即派遣人員抵達(dá)深入一線，欠債還錢(qián)，與相關(guān)合作伙伴進(jìn)行面對(duì)面的接洽并及時(shí)掌握用戶核心需求，天經(jīng)地義。然而從幾何時(shí)這種現(xiàn)象悄悄發(fā)生了變化。有人調(diào)侃：欠債人成了大爺，經(jīng)過(guò)持續(xù)兩周緊張有序的投標(biāo)工作，借錢(qián)人卻成了孫子。正好倒了個(gè)兒。歲末年終，最終山推以強(qiáng)大的推土機(jī)品牌及產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)工程機(jī)械人都有一個(gè)共同的心?。耗蔷褪且~難。業(yè)主欠用戶的錢(qián)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，用戶欠機(jī)手的錢(qián)，一舉贏得此SD23推土機(jī)大項(xiàng)目。目前首批50臺(tái)SD23主機(jī)已陸續(xù)開(kāi)赴港口待運(yùn)。適值2019年農(nóng)歷新春假日前夕，用戶欠維修商供應(yīng)商的錢(qián)……一環(huán)套一環(huán)，面對(duì)項(xiàng)目臺(tái)量多、交貨周期緊的任務(wù)，真是剪不斷，公司多門(mén)聯(lián)動(dòng)配合、協(xié)同作戰(zhàn)，理還亂。

俗話說(shuō)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年。但對(duì)工程機(jī)械用戶來(lái)說(shuō)，倒排各項(xiàng)工作的完成節(jié)點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)便回不了家，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)圓滿完成此次項(xiàng)目的交貨任務(wù)。打造完善的產(chǎn)品布，過(guò)不好年。先別說(shuō)家里等著拿錢(qián)回去置辦年貨，著力為用戶提供一站式的施工解決方案。2019年，就是機(jī)手的工資，公司將在中東區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大山推品牌市場(chǎng)影響力，供應(yīng)商的油錢(qián)、修理費(fèi)用等也讓他們無(wú)處躲避。但業(yè)主的錢(qián)不下來(lái)，為山推在中東市場(chǎng)的發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，拿什么付給別人呢？能走的路只有一條：熬唄……

壹

從1月10號(hào)臘月初五開(kāi)始，歐陽(yáng)彪便開(kāi)始了2018年度艱難的要賬之路，直到小年過(guò)完了手里還是堆欠條……

北京推土機(jī)用戶歐陽(yáng)彪

歐陽(yáng)彪，山東菏澤人，1992年進(jìn)入北京工程機(jī)械市場(chǎng)，從挖掘機(jī)操作手干起，如今擁有各類(lèi)設(shè)備20余臺(tái)，是北京市有名的推土機(jī)經(jīng)營(yíng)大戶。每年的年頭年尾是歐陽(yáng)彪最繁忙的時(shí)候，年頭要承攬工程、調(diào)配機(jī)器、招聘培訓(xùn)司機(jī)等等，哪樣都得自己親自過(guò)問(wèn)；年尾的中心工作是要賬付賬，操作手的工資要開(kāi)、供應(yīng)商的油錢(qián)要付、維修店的修理費(fèi)要結(jié)……哪一樣都得要錢(qián)，可錢(qián)從哪里來(lái)？只能依靠工程款了。業(yè)主不結(jié)算，啥事便也干不了。

歐陽(yáng)彪的分租賃設(shè)備

說(shuō)起要賬，便有說(shuō)不完的話題。歐陽(yáng)彪十分懷念當(dāng)初那段做操作手的日子，雖說(shuō)那時(shí)掙錢(qián)少，但日子過(guò)得單純，既不用擔(dān)心每個(gè)月的工錢(qián)，也不用擔(dān)心沒(méi)有活干。剛當(dāng)老板的那段時(shí)間也沒(méi)有為收賬操過(guò)什么心，雖然偶爾有客戶因資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，但作為生意人，歐陽(yáng)彪也很能理解對(duì)方的苦衷，從不主動(dòng)討要。對(duì)方資金緩解后，也很快能把欠款還上。事情的變化要從六七年前說(shuō)起，從2012年開(kāi)始，歐陽(yáng)彪明顯感覺(jué)業(yè)主的態(tài)度在發(fā)生變化：不僅說(shuō)話的語(yǔ)氣沒(méi)有以前和氣，付款的態(tài)度也沒(méi)有那么積極了，“從偶爾拖欠到拖欠成為常態(tài)，也就僅僅兩三年時(shí)間。”歐陽(yáng)彪把癥結(jié)歸結(jié)為市場(chǎng)上的車(chē)太多了。

歐陽(yáng)彪告訴筆者，不算今年的工程款，僅歷年的欠款就有數(shù)百萬(wàn)元沒(méi)有收回來(lái)。歐陽(yáng)彪沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，身上有山東人特有豪爽、熱情、忠誠(chéng)、踏實(shí)肯干等特點(diǎn)，但處事不夠圓滑，為人過(guò)于實(shí)誠(chéng)的他也吃過(guò)不少虧。最讓他刻骨銘心的一次是在2015年，那一次他被人騙了76萬(wàn)元工程款，幾乎讓他一年的辛勞打了水漂。饒是如此，他最終也沒(méi)有拖欠自己的機(jī)手一分錢(qián)的工資。事情的起因是他誤信了一位騙子的話。那位騙子頭一年讓他給自己干活，給他留下了結(jié)款很及時(shí)，為人很仗義的印象。第二年他帶著四臺(tái)設(shè)備為騙子老板整整干了一年，到了年底結(jié)賬時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙了，“人找不到，電話也打不通了。”

像這樣的事歐陽(yáng)彪不止遇到過(guò)一次，被騙次數(shù)多了，他也慢慢變得精明了，“不誠(chéng)信的老板，即便沒(méi)活也不給他干。”當(dāng)然大多數(shù)欠賬還是能要回來(lái)的，“可能要等到臘月三十，好幾家說(shuō)了除夕中午結(jié)賬。”問(wèn)他今年的賬能收回來(lái)多少時(shí)，他嘆了一口氣，有些不太自信地說(shuō)：“能收回來(lái)六七成就算不錯(cuò)了。”

臨走前，問(wèn)到他開(kāi)年的打算，他目光有些悵然地望著遠(yuǎn)方，輕聲說(shuō)：“還是那樣干唄！”

貳

李金孔要戒煙啦！從朋友圈看到這個(gè)消息，老實(shí)說(shuō)筆者有些吃驚。這個(gè)嗜煙酒如命的山東漢子真的要戒煙了？！

戒煙戒酒第一天，旁邊是兩個(gè)堅(jiān)持的手勢(shì)……

戒煙戒酒第二天，堅(jiān)持下去，旁邊仍然是兩個(gè)堅(jiān)持的手勢(shì)

今年年底不清賬的用戶們，19年不會(huì)與你合作，請(qǐng)自量。因?yàn)闆](méi)錢(qián)，煙酒都戒了。第四天，旁邊是兩個(gè)驚訝的表情。

……

我理解李金孔的苦衷，也佩服他的直率。一個(gè)將面子看得比什么都重要的四十歲的山東人， 不到迫不得已，斷不會(huì)這么說(shuō)，也不會(huì)這么做的！記得當(dāng)初與他交流時(shí)，他便流露出了強(qiáng)烈的擔(dān)憂：年底收帳會(huì)很困難。此時(shí)距春節(jié)僅一周時(shí)間，可見(jiàn)他是真的遇到了麻煩。

北京平地機(jī)用戶李金孔

李金孔，山東菏澤人，北京平地機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，個(gè)人擁有8臺(tái)平地機(jī)，6臺(tái)壓路機(jī)，是北京市有名的平地機(jī)大戶。

1月31日，農(nóng)歷臘月二十六 戒煙戒酒第六天，內(nèi)蒙我來(lái)了，后面是兩個(gè)奮斗的手勢(shì)

2017年李金孔曾經(jīng)到內(nèi)蒙古干過(guò)一段時(shí)間，有一分欠款未收回來(lái)，看來(lái)他是趕在年前到內(nèi)蒙古去收款。

2月3日，農(nóng)歷臘月二十九 關(guān)機(jī)1小時(shí)，收賬

2月4日，除夕 喜迎2019年，感謝幫助，支持我的貴人，祝愿你們新年快樂(lè)，全家幸福安康，旁邊是三個(gè)祈禱的手勢(shì)

2月12日，農(nóng)歷正月初八 北京金宏偉業(yè)誠(chéng)招平地機(jī)，壓路機(jī)司機(jī)，人品第一，技術(shù)第二，合作愉快。

叁

從去年冬月份開(kāi)始，潘傳書(shū)便開(kāi)始了自己的要賬之路。

北京推土機(jī)用戶潘傳書(shū)

潘傳書(shū)是河南商丘人，目前擁有11臺(tái)推土機(jī)，是北京市擁有推土機(jī)臺(tái)數(shù)最多的個(gè)體用戶之一。從15歲赤手空拳只身一人闖北京，到如今成為擁有十多臺(tái)設(shè)備，數(shù)百萬(wàn)身家的老板，潘傳書(shū)用自己的奮斗譜寫(xiě)了一曲“壞小子成才記”的樂(lè)章，也印證了“人不可貌相，海水不可斗量”的道理。

2013年當(dāng)潘傳書(shū)將手里的四臺(tái)裝載機(jī)全清理轉(zhuǎn)向推土機(jī)行業(yè)時(shí)，北京市場(chǎng)僅有100多臺(tái)推土機(jī)，到2018年底，北京市場(chǎng)的推土機(jī)增漲到了近千臺(tái)，“主要是推土機(jī)的利潤(rùn)比較高，應(yīng)用范圍比較廣。”潘傳書(shū)有些輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。

潘傳書(shū)有一條做人的原則，吃軟不吃硬，“你敬我一尺，我敬你一丈”，喜歡說(shuō)話辦事干脆敞亮的人，對(duì)那些老賴，“寧可把機(jī)器放在家里閑著，也不會(huì)給他們干。”

2018年盡管不愁活路，但要賬也同樣不容易。他告訴筆者，有些工程款可能要到年底的最后一刻才能拿到手。

后記：要賬難是工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，絕非今天才有。通過(guò)“要賬難”現(xiàn)象，可以看出工程機(jī)械用戶的生存現(xiàn)狀，行業(yè)生態(tài)環(huán)境亟待改善。當(dāng)然，要想解決“要賬難”問(wèn)題，單靠企業(yè)和個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先是要建立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境，其次，用戶和個(gè)人也要樹(shù)立法律意識(shí)，通過(guò)合理合法的行為來(lái)維護(hù)自身權(quán)益?？上驳氖?，分用戶已經(jīng)覺(jué)醒起來(lái)，主動(dòng)抱團(tuán)與老賴做斗爭(zhēng)，李金孔及其伙伴們的行為已經(jīng)充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。相信假以時(shí)日，用戶弱勢(shì)的地位將得到改善，困擾工程機(jī)械從業(yè)者的要賬難問(wèn)題將迎刃而解。

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