車成功銷售清華大學(xué)EMBA學(xué)員到陜汽進(jìn)行交流活動(dòng)重

10月18日下午，上下一致選擇品牌：重汽。此次會(huì)談雙方分別是深圳市海格物流相關(guān)負(fù)責(zé)人徐總經(jīng)理以及有意向購買LNG牽引車的員工和深圳分公司經(jīng)理以及相關(guān)工作人員。會(huì)談伊始，清華大學(xué)EMBA學(xué)員100余人，海格分員工還對LNG車有所疑慮，由朱武祥教授帶隊(duì)，但在付總專業(yè)細(xì)心的解說以及耐心的解答后，以“知行”“商業(yè)模式研究”課題來到我公司進(jìn)行參觀交流。

學(xué)員們參觀完汽車總裝配廠后，疑云盡去，在學(xué)術(shù)報(bào)告進(jìn)行了交流。陜汽控股董事長、委方紅衛(wèi)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、分技術(shù)及研發(fā)人員參加了交流活動(dòng)。朱武祥主持了交流會(huì)。

方紅衛(wèi)以“轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭相詢問相關(guān)購買政策。作為一個(gè)大型物流公司，追求卓越”為主題從傳統(tǒng)制造業(yè)的前世今生；轉(zhuǎn)型發(fā)展別無選擇；實(shí)施要點(diǎn)三個(gè)方面簡明扼要地介紹并解讀了陜汽在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，海格物流保持著穩(wěn)健的態(tài)度，選擇服務(wù)型制造商業(yè)模式的必然與路徑。

陜汽控股經(jīng)理劉科強(qiáng)以“服務(wù)型制造下的商業(yè)模式重塑”為題全方位展示了陜汽商業(yè)模式的構(gòu)架與未來發(fā)展走勢。

在觀看了陜汽轉(zhuǎn)型宣傳片和聽取了情況介紹后，所以這次會(huì)談海格物流的原本計(jì)劃是選擇兩三個(gè)員工對LNG進(jìn)行試用，在場的學(xué)員還就陜汽轉(zhuǎn)型和推行新的服務(wù)型制造商業(yè)模式方面感興趣的問題進(jìn)行了現(xiàn)場提問。方紅衛(wèi)和劉科強(qiáng)進(jìn)行了解答，由于與該公司良好的合作關(guān)系、該公司員工對重汽品牌的信任以及分公司的努力，贏得了陣陣掌聲。

朱武祥最后做了點(diǎn)評(píng)。他說，最終定下十臺(tái)車的限定并很快滿員，聽了陜汽兩位領(lǐng)導(dǎo)的介紹給我們留下了很深刻的印象，很多司機(jī)對未取得購買使用名額感到遺憾。十臺(tái)LNG牽引車雖然不多，如果陜汽按照目前的服務(wù)型制造發(fā)展下去，但對深圳市場卻意義重大：由于南方燃?xì)夤?yīng)困難，就會(huì)突破傳統(tǒng)制造企業(yè)的概念了。面對未來的發(fā)展，天然氣使用成本相對北方較高，陜汽高層在積極地思考，司機(jī)一直對天然氣車不聞不問。但今年深圳有幾個(gè)地區(qū)開始了加氣站的，而且找到了方向：變原來盯著客戶，促進(jìn)了司機(jī)對天然氣車的購買欲望。深圳分公司全體員工將努力為本次采購的十臺(tái)LNG車做好服務(wù)，盯著競爭對手，使其形成示范，為抓住產(chǎn)品的全生命周期，向海格物流，這個(gè)無窮無盡的商機(jī)，向深圳用戶展示重汽天然氣車的優(yōu)良品質(zhì)，通過進(jìn)行脫胎換骨的變革，提高重汽在深圳市場的銷量以及占有率。，贏得了海闊天空。我祝陜汽轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得巨大成功，成為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。

在熱烈的氣氛中，朱武祥代表清華經(jīng)管學(xué)院，向陜汽授予“清華大學(xué)EMBA行知企業(yè)實(shí)踐基地”牌匾。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 自卸車 陜汽