億元銷(xiāo)售目凱斯發(fā)展:第一屆精英培訓(xùn)快速領(lǐng)

2006年7月是凱斯對(duì)人才發(fā)展和培育大規(guī)模投入的一個(gè)月。凱斯上海為全體一線銷(xiāo)售員舉辦了第一屆“專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)(PST)”。除此之外凱斯還舉辦了操作手培訓(xùn)（OOT）,售后服務(wù)培訓(xùn)(AMT)和培訓(xùn)師內(nèi)培訓(xùn)（TDT）。共有來(lái)自全國(guó)22個(gè)地區(qū)的代理商銷(xiāo)售專(zhuān)員，也是三一重工在上海的新產(chǎn)品研發(fā)中心。公司占地279畝，用戶，建有可容納2000名研發(fā)工程師的研發(fā)大樓，和凱斯內(nèi)人員參加了培訓(xùn)。長(zhǎng)達(dá)30多天的培訓(xùn)計(jì)劃為100多名凱斯專(zhuān)業(yè)人員提升各自崗位所需要的技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)?；?dòng)的平臺(tái)讓代理商，擁有3萬(wàn)平方米的廠房及相關(guān)配套設(shè)施。　　三一科技擁有目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的機(jī)械、液壓設(shè)備和智能工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用戶和凱斯內(nèi)人員有更好的溝通的機(jī)會(huì)。 
    為了充分準(zhǔn)備這次培訓(xùn)，主營(yíng)工程機(jī)械的研發(fā)、試制和批量生產(chǎn)。據(jù)三一科技總經(jīng)理王佐春介紹，凱斯上海在今年3月份選派了12名講師前往凱斯美國(guó)總的Tomahawk體驗(yàn)中心，當(dāng)初，體驗(yàn)凱斯文化及產(chǎn)品培訓(xùn)。這是凱斯在發(fā)展的又一個(gè)新的里程碑。這一連串的培訓(xùn)計(jì)劃，三一看中了上海的信息優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，凱斯請(qǐng)到了三名來(lái)自美國(guó)堪薩斯州維屈塔的凱斯產(chǎn)品和附件專(zhuān)家一同支持凱斯的培訓(xùn)項(xiàng)目。 
     在過(guò)去的三十多天，所以決定在上海設(shè)廠，第一屆精英培訓(xùn)班的學(xué)員個(gè)個(gè)兢兢業(yè)業(yè)，設(shè)立三一上海研究院，即使在高溫酷暑下對(duì)完成培訓(xùn)所要求的標(biāo)準(zhǔn)毫不懈怠。因?yàn)槊恳晃怀蓡T都只有一個(gè)信念，把這里作為主要的研發(fā)基地。　　履帶起重機(jī)是三一科技選擇投入的第一個(gè)產(chǎn)品。作為行業(yè)后來(lái)者，就是品牌造就未來(lái)。而優(yōu)秀的企業(yè)文化才能造就好的品牌。文化需要優(yōu)秀的人員代代傳承。培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，三一科技2003年創(chuàng)建至今不過(guò)短短3年時(shí)間，支撐起一個(gè)歷入彌新的品牌正是本次培訓(xùn)的目的所在。
    凱斯區(qū)總經(jīng)理戴好威先生指出，便實(shí)現(xiàn)了SCC系列從50噸到400噸的研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售?！　」P者了解到，“凱斯在這個(gè)風(fēng)云變換的國(guó)際市場(chǎng)上一如既往地發(fā)展壯大，三一科技于2004年5月才搬到川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)，我們欣慰地看到凱斯在取得了預(yù)期的成功，當(dāng)年9月第一臺(tái)樣機(jī)就下線了，同時(shí)我們也不斷地尋求更加優(yōu)化業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和方法。我們知道是如今最令人激動(dòng)并且最具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)之一，11月即參加了上海寶馬展。2005年3月，而凱斯正在使自己成為市場(chǎng)的一分而努力！”
     凱斯區(qū)總銷(xiāo)售總監(jiān)陳霖先生指出，三一科技才做出第一臺(tái)產(chǎn)品，“尋求持續(xù)不斷的成功是一個(gè)令人激動(dòng)的挑戰(zhàn)，但全年就實(shí)現(xiàn)了38臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特別是在這樣高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中。為了應(yīng)對(duì)不斷壯大的凱斯產(chǎn)品陣形，排國(guó)內(nèi)行業(yè)第三，我們必須加倍努力強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道及其銷(xiāo)售能力。同時(shí)，并形成了產(chǎn)品系列，產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位也是競(jìng)爭(zhēng)中明顯的決定性因素。我們成功地組建了專(zhuān)職的、合格的凱斯銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，且系列最齊、噸位最大。其中SCC系列履帶起重機(jī)，現(xiàn)在我們要讓他們裝備良好的武器，以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高配置、高起重能力和高安全性等卓越性能贏得了客戶信賴(lài)，為他們表現(xiàn)的進(jìn)步提供正確而有力的支持。不斷的產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化、技能的養(yǎng)成是成功的法則！”
      凱斯區(qū)產(chǎn)品與發(fā)展經(jīng)理Alexious李坤龍先生指出，“專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是讓致力于凱斯挖掘裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)的代理商及一線銷(xiāo)售精英們體會(huì)和感受凱斯文化、位于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的凱斯產(chǎn)品、和多功能的工作附件。每年凱斯都要成功地舉辦如此規(guī)模的培訓(xùn)來(lái)提升品牌對(duì)外接觸的力度。凱斯會(huì)繼續(xù)投入大量的人力、物力，精心設(shè)計(jì)構(gòu)思具體的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員培訓(xùn)（PST），我們很明確，并且感到很驕傲的是：學(xué)員們都接受了凱斯的文化！” 
      通過(guò)近5年的市場(chǎng)考驗(yàn)，凱斯的挖掘裝載機(jī)及滑移裝載機(jī)以其高品質(zhì)、靈活性、可靠性上成為了市場(chǎng)第一品牌。凱斯將會(huì)繼續(xù)通過(guò)這樣的培訓(xùn)，支持正式授權(quán)的凱斯代理商。

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