隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，徐工重型在保持市場(chǎng)占有率和行業(yè)排頭兵地位的基礎(chǔ)上，靈活善謀，多種舉措全線向高點(diǎn)突擊，打響了“搶攻高點(diǎn)，全面過半”的市場(chǎng)戰(zhàn)，為上半年雙過半而努力拼搏。 全新理念席卷全國(guó)，打響技術(shù)概念牌 上半年，徐工重型全力推介“新品沖擊波”，運(yùn)用09年底至10年初推出的八款全新K系列產(chǎn)品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重機(jī)和新一代油田專用車的這新品系列，加快新品及優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品的推進(jìn)速度，為市場(chǎng)注入新的活力。同時(shí)，新一代全地面起重機(jī)QAY180、QAY220、QAY260又將第五次技術(shù)，向用戶展示出徐工產(chǎn)品的“邊界極限”概念。目前，徐工起重機(jī)已經(jīng)形成“故障率低”、“殘值率高”、“臺(tái)班費(fèi)高”、“一次進(jìn)場(chǎng)率高”等新口碑，并向客戶傳播理性采購(gòu)“5•2•1”新標(biāo)準(zhǔn)，提升徐工技術(shù)領(lǐng)跑者形象，引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品使用安全，進(jìn)一步強(qiáng)固徐工起重機(jī)“品優(yōu)價(jià)優(yōu)”形象。 營(yíng)銷活動(dòng)遍地開花，推進(jìn)服務(wù)整合策劃 日前，徐工重型推出了一系列營(yíng)銷服務(wù)行動(dòng)，有效拉升了市場(chǎng)份額。一季度在開展了“誠(chéng)信徐工 鑄就繁榮”活動(dòng)，通過42場(chǎng)用戶座談會(huì)，并對(duì)產(chǎn)品執(zhí)行多項(xiàng)優(yōu)惠措施。伴隨著3、4月份市場(chǎng)銷售的高峰期，徐工重型以搶抓市場(chǎng)訂單為主，針對(duì)QY50K-1、QY70K、QY100K三種產(chǎn)品開展“分享徐工經(jīng)典產(chǎn)品”活動(dòng)。6月中旬，圍繞“購(gòu)徐工吊車，助王者跨越”的三小會(huì)議在全國(guó)28個(gè)區(qū)域全線開花，55場(chǎng)三小會(huì)議，輻射客戶4500多人次，此次三小會(huì)議重在搶攻“六、七、八”三個(gè)月份，從而再次掀起新一輪市場(chǎng)戰(zhàn)，并以活動(dòng)為契機(jī)，集中傳播全地面、K系列、KT系列以及“邊界極限”概念，突顯產(chǎn)品性能和行業(yè)領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借新品老品換代之機(jī)，發(fā)布促銷政策。 全國(guó)誠(chéng)信走訪活動(dòng)，大客戶客情維系效果顯著 為推進(jìn)銷
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