口強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)挖掘機(jī)械行業(yè)的“藍(lán)海”方圓集
最近《華爾街日?qǐng)?bào)》上有本暢銷書，名為《藍(lán)?！罚˙LUEOCEANSTRATEGY）。它將現(xiàn)存已知市場(chǎng)和待建未知的市場(chǎng)形象比喻為“紅?！焙汀八{(lán)?！?。而“藍(lán)?！眲t代表著蘊(yùn)含龐大需求的新的未知空間?！ ∑髽I(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。他們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)?！ ∪欢谶^(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。事實(shí)上，流于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)?！ 八{(lán)?！闭J(rèn)為，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)?！ ≡谕诰驒C(jī)械領(lǐng)域，當(dāng)通用型挖掘機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、變數(shù)越來(lái)越多之時(shí)，國(guó)際制造商們開始制定新“藍(lán)海”計(jì)劃，小松、日立、大宇、現(xiàn)代紛紛在市場(chǎng)加大本公司的小挖產(chǎn)品銷售力度，卡特比勒和沃爾沃公司則除了投入新型小挖之外、更進(jìn)一步加緊了在市場(chǎng)的融資租賃計(jì)劃。而這種潛在集體行動(dòng)也暴露了他們的下一個(gè)意圖?！ ⌒⌒屯诰驒C(jī)市場(chǎng) 目前我國(guó)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年實(shí)施宏觀調(diào)控政策以來(lái)，諸多因素使得國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯的變化：通用型挖掘機(jī)產(chǎn)銷已近飽和，產(chǎn)能明顯過(guò)剩，這在東地區(qū)的銷售中尤其明顯，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)已呈迅速啟動(dòng)之勢(shì)。2004年國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷6噸及6噸以下的小型挖掘機(jī)5000臺(tái)左右，15噸以下的挖掘機(jī)產(chǎn)銷共計(jì)7000臺(tái)。遠(yuǎn)高于2003年不足4000臺(tái)的數(shù)量。這一顯著變
