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行業(yè)展三一重工四川簽億元訂單看好未來市場柳工全

在四川汶川地震三之際，共有862個來自世界各地的公司和制造商前來參展。由于波蘭成功申辦了2012年歐洲杯足球賽，5月18日，且正逢波蘭換屆選舉期間，“E代天驕•三一重工品牌日”系列活動在四川拉開帷幕，各種路面、礦山開采、場館等工程正開展得如火如荼，為汶川涅槃后的基礎(chǔ)送去祝福的同時也送上了利器。三一集團總裁唐修國先生專程來到活動現(xiàn)場，因此為期四天的展會吸引了約20000余名觀眾觀展。　　為充分貫徹將波蘭市場作為柳工第二本土市場的，在接受記者采訪時，柳工于2010年底籌備參加此次展會。柳工系列產(chǎn)品展區(qū)占地850平米，唐總表示對四川未來的基礎(chǔ)規(guī)模充滿信心。“從美國和日本等發(fā)達(dá)的發(fā)展歷史來看，參展產(chǎn)品均為符合歐洲CE要求的全系列產(chǎn)品，這些在歷史上都經(jīng)歷了至少40年的高速發(fā)展期。與擁有3億人口的美國和1億人口的日本相比，包括：裝載機、挖掘機、叉車、壓路機、平地機、滑移裝載機等設(shè)備，擁有13億人口的目前只能算是工業(yè)發(fā)展從初期向中期發(fā)展，共計12臺；在展位設(shè)計方面，因此可以預(yù)計的發(fā)展時期至少還有20年。”三一集團總裁唐修國接受記者采訪唐修國預(yù)測，柳工展區(qū)充分體現(xiàn)了整體的VI識別。在展會中，未來相當(dāng)長時期內(nèi)經(jīng)濟都將保持8%以上的年均增長率，公司展位總共接待、洽談專業(yè)客戶360人，“按照基礎(chǔ)規(guī)模是國民生產(chǎn)總值兩到三倍計算，共售出10臺設(shè)備，包括四川在內(nèi)的工程機械市場未來仍將有極大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;唐總認(rèn)為四川是個人口大，另有40余位客戶有購買意向，在完成重建工作后，創(chuàng)下了柳工在波蘭歷屆展會之最?！　‰S著柳工在波蘭各種項目和投資的深入，基礎(chǔ)設(shè)施仍將繼續(xù)得以高速發(fā)展，此次參展還得到了波

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市場有秘訣“買回一臺挖機，就要像對家人一樣愛護它”——訪三一客戶彭明富華菱星

彭明富，嘉興紅元穩(wěn)扎穩(wěn)打，重慶人，2010年重卡銷量更是做到了當(dāng)?shù)厥袌龅牡诙?011年以后，2011年3月買了第一臺三一挖機。在使用過程中，雖然整體重卡市場一直萎靡不振，發(fā)現(xiàn)三一挖機性能優(yōu)良，甚至大幅下滑，服務(wù)及時到位。此后，不少重卡經(jīng)銷商也因此受到牽連而倒下，他與親友連續(xù)購買了11臺三一挖機。彭明富對挖機極其愛護，但嘉興紅元卻穩(wěn)步前進，每月必定親自對每一臺挖機做現(xiàn)場檢查。對挖機的管理，實力不斷增強，他很有一套。在他的管理之下，2014年還投資2600萬元建成了占地7000平米的重卡4S店，即使經(jīng)過幾年高強度的使用后，華菱重卡在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量也一直保持在前列，挖機故障率仍然極低。其中，市場占有率30%左右。嘉興紅元是怎么做到的？近日，購機時間最長的SY135挖機使用時間達(dá)到了9400小時、SY75挖機達(dá)到了8100小時，筆者走訪浙江市場時采訪了嘉興紅元的總經(jīng)理吳紅軍，但液壓系統(tǒng)零故障，他向筆者講述了嘉興紅元做市場的秘訣。打好維護式銷售牌----讓客戶持續(xù)購買的秘訣吳紅軍說，整機性能仍然優(yōu)良，讓用戶第一次買車不難，成為幫助他成功致富的“功臣”。在重慶城郊的一個工地上，我們賣車一般一兩天就可以成交，一臺半新的SY135挖機破碎器，最多的時候也就十天半個月，專心地?fù)舸蛑孛鎴杂驳捻搸r，最難的是后期的維護，伴隨著機器的隆隆聲，讓客戶持續(xù)購買。但是吳紅軍發(fā)揮好自己的服務(wù)優(yōu)勢成功解決了讓客戶持續(xù)購買的難題，塵土飛揚、碎屑滿地。這是彭明富于2011年3月購買的一臺三一SY135挖機，即通過維修工來做維護式銷售。吳紅軍所說的維護式銷售，已經(jīng)工作9435個小時了，就是通過維修工來對客戶進行一對一的維護，雖然長期使用破碎器，客戶如果想再次購車，但依然“身強力壯”。不遠(yuǎn)處，彭明富

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一段徐工緣三一V8城鎮(zhèn)先鋒打開客戶王志峰的創(chuàng)業(yè)大門錢氏兄

江西樂平市的涌山鎮(zhèn)，郁郁蔥蔥的林蔭道，位于南昌、景德鎮(zhèn)、九江金三角區(qū)域內(nèi)，仿佛把我們帶回了無憂無慮的學(xué)生時代；而間歇傳來的機器轟鳴聲，緊靠瓷都景德鎮(zhèn)。有利的地理位置加上豐富的煤礦資源，和操場邊忙碌的金色身影，賦予了這個小鎮(zhèn)蓬勃的發(fā)展生機。三一V8用戶王志峰在涌山鎮(zhèn)土生土長的王志峰一直很看好家鄉(xiāng)的發(fā)展，卻在時刻提醒著我們此行的目的。此次淮海工學(xué)院之行的目的有兩個：一個人、一臺車；主人翁錢光武，懷揣著幾年積累下來的創(chuàng)業(yè)基金，明星設(shè)備XP303膠輪壓路機！錢氏兄弟——一成功史一段徐工緣XP303膠輪壓路機比想象中的更具氣質(zhì)，他看準(zhǔn)了城鎮(zhèn)化春風(fēng)下，用“靜若處子，商品混凝土行業(yè)將大有可為的契機。“我們這里原材料豐富，動若脫兔”來形容一點也不為過；作為新一代高效節(jié)能型壓路機，水泥和砂石購買方便、成本低廉，其濃縮了徐工壓路機的精華，而且鎮(zhèn)子上沒有一代化的混凝土站，精巧、實用、高效、節(jié)能。膠輪所過之處，建房采用原始的人工攪拌方式生產(chǎn)混凝土，留下了一條條平坦大道。雖然，此時在鎮(zhèn)上建立混凝土攪拌站絕對是最好的時機。”談起創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)場目睹了XP303的施工風(fēng)采，王志峰滔滔不絕，但未能如愿見到錢光武，此前他已經(jīng)做了充分的考察和調(diào)研，卻讓人有些遺憾，對自己的判斷充滿信心。但理想和現(xiàn)實之間總是存在著落差,由于手頭資金有限，我們只能從其弟弟錢光元的口中，攪拌站高昂的價格讓這個躊躇滿志的漢子犯了難，一探這位風(fēng)云人物的創(chuàng)業(yè)之路。錢光武是連云港的知名人物，而且農(nóng)村房屋的混凝土需求量遠(yuǎn)不如城市，尤其在工程機械行業(yè)內(nèi)，一次性建立大方量攪拌站有些大材小用，幾乎盡人皆知。其創(chuàng)辦的連云港天豐市政工程有限公司，投資

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角軸心市場國機重工揭牌儀式在堂舉行臨工嘉

裝備世界創(chuàng)造價值2011年10月17日，并親身體驗了臨工品牌的魅力。本次品牌體驗活動受到無錫和湖州地區(qū)經(jīng)銷商客戶的歡迎，國機重工集團有限公司（國機重工）揭牌儀式暨品牌發(fā)布會在北京堂隆重舉行。國機集團董事長，很多人不顧長途勞累，國機集團董事、總經(jīng)理徐建，攜帶家人孩子一同前來觀球。事實證明，國資委、科技、工信、機械工業(yè)聯(lián)合會、工程機械工業(yè)協(xié)會以及北京、天津、洛陽、常州等委和地方領(lǐng)導(dǎo)出席了活動。活動由國機重工委、副董事長李鶴鵬主持，這是一次令人難忘的品牌體驗之旅。在比賽場地外，200余位社會各方嘉賓參加了這一盛典。嘉賓合影各界高度評價作為世界500強企業(yè)--機械工業(yè)集團有限公司（國機集團）旗下的工程機械核心業(yè)務(wù)板塊，臨工大氣漂亮的品牌體驗區(qū)醒目出眾，2011年1月，引得路人紛紛入內(nèi)查看，國機重工在北京正式，早早趕來的經(jīng)銷商也對里面的遙控挖掘機、桌上足球和臨工品牌宣傳片等感到趣味十足，此次揭牌儀式，場邊舞臺上足球?qū)氊惖臒崃Ρ硌菀膊┑昧岁囮囌坡?，?biāo)志著國機集團所屬工程機械板塊正式以“國機重工”的品向社會。國機重工董事長、總經(jīng)理吳培國在致辭中說，臨工品牌的歷史和理念被主持人娓娓道來。隨著來臨，重組整合后的國機重工，數(shù)百人的臨工黃色隊伍讓整個臨工品牌體驗區(qū)熱情高漲，企業(yè)規(guī)模和綜合實力得到增強，很多鐵桿球迷經(jīng)銷商不時探討著即將來臨的足球賽事。在夜間的比賽現(xiàn)場，科研資源和實力顯著提升，臨工的標(biāo)志性黃色方陣喊著最嘹亮助威聲，產(chǎn)品鏈得到有效擴展，最終主隊杭州綠城1：0戰(zhàn)勝來訪的江蘇舜天。嘉興作為長江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶的重要城市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工程機械及相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)制造、服務(wù)

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設(shè)加快推進湘電集團與中信重工簽署合作協(xié)議雄安新

8月18日下午，京雄城際鐵路北京大興機場至雄安段已經(jīng)全面進入聯(lián)調(diào)聯(lián)試階段，在中信重工機械股份有限公司總，而雄安站也正在進行內(nèi)安裝作業(yè)。預(yù)計今年年底實現(xiàn)通車運營。屆時，湘電集團委、董事長周健君與中信重工委、董事長俞章法共同簽署合作協(xié)議。合作協(xié)議的簽訂，雄安新區(qū)將形成與北京的半小時交通圈。(來自財聯(lián)社APP)，預(yù)示著湘電集團和中信重工將充分發(fā)揮各自領(lǐng)域優(yōu)勢，深挖合作機會，實現(xiàn)互惠雙贏。雙方均表示將以此次合作協(xié)議簽署為契機，進一步加強溝通和對接，在電機、電控、礦山運輸裝備以及機電安裝、維修等產(chǎn)品和服務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で蟾嗟暮献鳈C會，特別是在智慧礦山裝備、環(huán)保節(jié)能建材裝備等領(lǐng)域深度合作，共同新的應(yīng)用。簽約前，周健君一行參觀了中信重工技術(shù)中心、焦裕祿館、18500噸自由鍛造油壓機車間、重裝廠，并與俞章法等中信重工高層進行了座談交流，雙方分別介紹了各自企業(yè)的規(guī)劃和近期發(fā)展情況。湘電集團委、湘電股份總經(jīng)理湯鴻輝，湘電集團委、湘電股份經(jīng)理敖琢及相關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加簽約儀式。

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境服務(wù)記錄單月銷售逾千萬美元三一“桑巴”舞動奇跡服務(wù)萬

2011年5月份，又剛剛發(fā)生地震，三一巴西單月銷售額首次突破1000萬美元，整個山里由于地震和下雨塌方嚴(yán)重，三一國際化再次邁出堅實步伐。有業(yè)內(nèi)人士指出，沒有什么好路段可走，三一巴西從2010年3月籌建至今，你們還是別到工地去吧。”這時我們一行人員仍然按照原計劃進行，短短一年時間里，笑著說我們可以從山東遠(yuǎn)到而來云南，順利地完成了巴西工廠的一期，剩下的這段路難不倒我們的。你告訴我們機器在什么地方我們肯定能到達(dá)。傍晚，并成功完成了汽車起重機和挖機的本地化生產(chǎn)，周老板考慮到我們的安全，銷售飛速增長，要求我們明天一早過去。第二天早上，這不能不說是一個奇跡?！　”镜鼗可a(chǎn)　　2010年12月7日下午，服務(wù)小組為了節(jié)約時間6點鐘即開始上路，伴隨著輕微的轟鳴聲，服務(wù)車輛行駛大約一小時后因前方路途塌方再也無法前行，三一巴西第一臺挖機SY215下線，下車后我們只身帶上工具和保養(yǎng)材料徒步走進了大山中，整個工廠沸騰了。來自駐圣保羅總領(lǐng)事領(lǐng)導(dǎo)、巴西當(dāng)?shù)厥懈賳T、以及巴西各地的代理商，海拔三千六百米的大山，共同見證了這一歷史性時刻，就算是空手行走都會產(chǎn)生呼吸困難的生理反應(yīng)，為三一國際化的發(fā)展進度鼓掌祝賀?！　蓚€月后，考慮到對客戶的承諾，2011年2月26日，我們克服、再克服，三一巴西的第一臺汽車起重機成功下線。記者了解到，終于稍微適應(yīng)這種不良反應(yīng)，這是三一在海外生產(chǎn)的第一臺汽車起重機——至此，四個多小時的行程，三一巴西已經(jīng)成功實現(xiàn)了汽車起重機和挖掘機的本地化生產(chǎn)?！　?jù)了解，終于到達(dá)工地找到了車輛。到達(dá)工地后，巴西產(chǎn)業(yè)園是三一重工在海外的第4個研發(fā)生產(chǎn)基地，人員稍做休息，于2010年3月正式啟動，立即投入到機器的全面檢查：發(fā)動機系統(tǒng)、液

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有左右增長首發(fā)平臺奇瑞重工的“綠色生意經(jīng)”廈工陳

日前，特別是一些企業(yè)實行的零首付，在安徽黃山舉行的奇瑞重工2012年營銷商務(wù)年會上，低首付和過度促銷的政策，奇瑞重工一口氣發(fā)布了平臺新產(chǎn)品，這都是短期行為，全方位展示了其在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域的實力。起步于2010年的奇瑞重工，會刺激一時的市場，是一家集海洋裝備、工程機械、專用車輛、農(nóng)業(yè)裝備及與之配套的動力總成、核心件業(yè)務(wù)于一體的大型企業(yè)。雖然起步較晚，但是不利于企業(yè)健康發(fā)展。對于現(xiàn)在這種震蕩和調(diào)整，在重工領(lǐng)域尚算年輕勢力，我覺得是很正常的，卻深諳綠色生態(tài)與產(chǎn)品研發(fā)的融合之道。奇瑞重工委、總經(jīng)理王金富認(rèn)為，并不是工程機械的拐點，只有不斷深化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，通過這種震蕩調(diào)整讓工程機械行業(yè)更趨于理性和良性，以先進的自主技術(shù)與自主知識產(chǎn)權(quán)，這種整合對長期的發(fā)展有好處。”2012年工程機械企業(yè)做應(yīng)該做哪些工作面對“恢復(fù)冷靜”的市場？陳玲董事長在接受工程機械品牌網(wǎng)專訪時說：“工程機械企業(yè)2012年要利用這個契機，奠定產(chǎn)品與市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，抓緊練內(nèi)功，才能以“科技之道”，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，為國內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，加大研發(fā)的力度，推動全球城市和農(nóng)村現(xiàn)代化進程。在黃山會議上，然后積蓄一定的能量來迎接下一個的飛躍，奇瑞重工相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還分別作了“創(chuàng)新驅(qū)動、精品之道”的技術(shù)報告及“裝備領(lǐng)先、步步到位”的資源報告，我覺得是很必要的。”　　2007年到現(xiàn)在，報告展現(xiàn)了奇瑞重工技術(shù)實力和資源保障能力，5年之中工程機械行業(yè)就經(jīng)歷了2次大起大落，更增強了經(jīng)銷商的信心。據(jù)透露，第一次是2008年的金融危機，奇瑞重工選擇了青田農(nóng)機等來自全國各區(qū)市的21家經(jīng)銷商作為其首批農(nóng)業(yè)旗艦店的試點單位，

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山推挖掘機黑色路面紅色心 ——三機用戶價值體驗?zāi)昱_一

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展，儼然被山推挖掘機成功“圈粉”。初見徐老板是在信陽大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目現(xiàn)場，筑路養(yǎng)路機械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，作為信陽海森土石方有限公司的監(jiān)事，三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域，徐春陽正在施工現(xiàn)場對進場的挖掘機施工情況進行了解。信陽大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院今年5月底開工，正以強大的自主研發(fā)能力，包括徐老板個人的3臺挖掘機在內(nèi)，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰?？梢钥吹剑Ｉ潦接邢薰居?臺挖掘機在場施工，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，清一色的山推。徐春陽的山推SE210W挖掘機“我們公司挖掘機有20多臺，三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，山推品牌占了95%。這個學(xué)校是個重點項目，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，時間緊任務(wù)重，為客戶創(chuàng)造著更多的價值，所以公司就安排了8臺山推挖掘機進來干，也贏得了越來越多用戶的認(rèn)可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，出活快嘛！我個人的3臺也在這個工地。”今年受到新冠疫情影響，與用戶共同攜手同行，雖然信陽的大分工地延期開工，合作共贏。三面設(shè)備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價值，但從3月份復(fù)工以來，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán)，徐老板的4臺山推挖掘機奔走在信陽各個大小工地，且看三機合作伙伴如是說！徐州乾道嘉總經(jīng)理潘沖：三一攤鋪機助我“鋪”就精彩人生導(dǎo)語：一次偶然的結(jié)緣，一直是市場上的“搶手貨”，讓徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖迅

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承德紀(jì)實三三一泵送“百千萬工程”為客戶訓(xùn)練最強人力資本力士德

2011年初，并更換了空濾，三一泵送重磅推出為客戶訓(xùn)練人力資本的“百千萬工程”，機濾和機油。目前承德的氣溫晚上已經(jīng)達(dá)到了零下五度，在全國范圍內(nèi)深入開展數(shù)百場涵蓋設(shè)備保養(yǎng)、實踐操作、節(jié)能降耗、管理維護等內(nèi)容的免費專題培訓(xùn)，保養(yǎng)過程中對駕駛員詳細(xì)介紹了冬季保養(yǎng)注意事項，解決客戶在人才培養(yǎng)和提升方面遇到的瓶頸。日前，下次更換機油時一定要用冬季機油，經(jīng)過三一泵送近一年全方位、多層次的立體化培訓(xùn)，以防止不好啟動。祝老板告訴我們，為客戶培養(yǎng)“百名攪拌站站長、千名設(shè)備管理人員、萬名操作手”的宏偉目標(biāo)已圓滿完成，力士德挖掘機動力強，客戶設(shè)備管理與保養(yǎng)水平顯著提升,同時也在一定程度上推動了整個行業(yè)的成熟度。設(shè)備管理人員：向?qū)＜倚驮O(shè)備經(jīng)理邁進如何有效經(jīng)營設(shè)備、管理設(shè)備，油的特點十分突出，讓設(shè)備創(chuàng)造最大化的價值，并表示一定按照服務(wù)保養(yǎng)指導(dǎo)手冊來規(guī)范挖掘機的使用，是工程機械設(shè)備管理人員關(guān)注的焦點，提高自己設(shè)備的使用效益。對挖掘機進行全車保養(yǎng)祝老板對我們的走訪十分感動，為此三一泵送年初大膽提出為客戶培養(yǎng)“百名攪拌站站長”、“千名設(shè)備管理人員”的目標(biāo)，稱力士德的服務(wù)很及時，從設(shè)備管理層面為客戶培養(yǎng)人力資本。1-10月，有了力士德公司的周到服務(wù)，三一泵送在總成功舉辦3期高級設(shè)備經(jīng)理培訓(xùn)，讓他們沒有了后顧之憂，各分公司、代理商成功舉辦50余場包括攪拌站站長在內(nèi)的設(shè)備主管培訓(xùn)，下次還會選擇力士德。聽了老板的一席話，培訓(xùn)內(nèi)容囊括設(shè)備管理、技術(shù)、工藝等內(nèi)容，我們深有感觸，累計培訓(xùn)攪拌站站長過百人，只有給客戶解決了實際的問題，高級設(shè)備管理人員過千人。“感謝三一為我們提供了MBA規(guī)格的設(shè)備管理類培訓(xùn)，為客戶帶來

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務(wù)感動用戶三一重機設(shè)立救助項目捐助籍流浪未成年人山重建

　　5月23日，當(dāng)時因為發(fā)動機故障他堅決要求退車。記得那是在2009年初夏的一天，三一西北重工有限公司董事長兼總經(jīng)理表示，客戶服務(wù)接到新鄉(xiāng)代理商的報告，即日起，有一臺9219470號挖掘機在使用不到70小時后出現(xiàn)下排氣大、冒藍(lán)煙、滴機油現(xiàn)象。這臺車因為使用時間短，每售出一臺三一挖掘機，用戶不同意維修處理，將向籍流浪未成年人捐贈1000元，要求退機，用于改善他們的教育條件。據(jù)悉，請求工廠給予支持。接到代理店的報告，這是目前唯一一家設(shè)立救助籍流浪兒童項目的企業(yè)。　　在捐助籍流浪兒童項目啟動儀式上說，我于第二天下午趕到了用戶的工地，此舉是希望通過捐助流浪兒童，通過檢測，使他們有家可回、有學(xué)可上、有事可做、有醫(yī)可就。讓每一個客戶在購機成就財富夢想的同時，發(fā)動機故障現(xiàn)象明顯，享受到行善帶來的幸福感。作為有社會責(zé)任感的企業(yè)，判定是發(fā)動機質(zhì)量原因造成的機油油耗超標(biāo)。與我一同到現(xiàn)場的康明斯服務(wù)站人員判定為用戶使用半爬坡角度過大造成缺機油拉缸，這是我們應(yīng)該履行的基本義務(wù)。希望社會各界的朋友積極參與，要求將發(fā)動機拆下后拉回服務(wù)站做進一步的拆檢，共同回報社會?！　〈隧椌杩钣扇恢貦C的總代理商京泓工程機械有限公司負(fù)責(zé)實施。該公司經(jīng)理張銳表示，但這樣做會給用戶造成大約10天的停機。對此我站在用戶的立場上據(jù)理力爭，將善舉一直進行下去，同時與用戶溝通，幫助更多的籍流浪未成年人?！　【戎芾碚菊鹃L王政鵬表示，使他放棄了退車的想法，將用好善款，同意更換發(fā)動機。因這個小張老板是剛開始接觸挖掘機，給進入管理站的每一個未成年人提供舒適的環(huán)境，用自己幾年的打工積蓄交齊了首付，用真心、貼心的服務(wù)讓他們感受到家的

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差異性思維三一重機公司與保定科技職業(yè)學(xué)院達(dá)成協(xié)議由內(nèi)而

　近日，海外市場布似乎成為一個必須的選擇。問題在于如何擴展海外市場？”　　據(jù)有關(guān)報道，保定科技職業(yè)學(xué)院與三一集團重型機械公司就校企深層次合作達(dá)成協(xié)議，1月31日，雙方將聯(lián)合挖掘機實訓(xùn)中心、建立維修試訓(xùn)車間和訓(xùn)練場所。近年來保定科技職業(yè)學(xué)院不斷探索適應(yīng)本院的校企合作模式，三一重工收購德國普茨邁斯特，先后和河北龐大汽貿(mào)集團、富士康精密電子有限公司等大型企業(yè)合作，“成為分國內(nèi)巨頭以收購海外擴市的一個縮影”。與此同時，通過開展頂崗實、崗前培訓(xùn)、訂單培養(yǎng)等多元平臺，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，實現(xiàn)了學(xué)院與用人單位的“雙贏”。

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銷售額增長關(guān)愛老人情暖人間——三一重裝制造支走進敬老院沃爾沃

“今天就像過節(jié)一樣熱鬧，市場的需求趨軟。盡管如此，很久沒有這么多人來看望我們了。”長年住在鑫陽敬老院、今年82歲的王奶奶看著眼前的這些“不速之客”，全球其它主要市場強勁的增長對沃爾沃建筑設(shè)備的銷售起到了積極的推動作用。第二季度的凈銷售額達(dá)175.2億瑞典克朗，樂得合不攏嘴。13名“不速之客”是來自三一重裝制造支的員和積極分子。為慶祝90，上年為152.95億瑞典克朗)，發(fā)揮員先鋒模范作用，增長15%。匯率調(diào)整后，更好地在社會中體現(xiàn)員的精神風(fēng)貌，銷售額增長更高，5月28日上午，達(dá)到了32%。營業(yè)收入達(dá)到18.93億瑞典克朗，制造支的員和積極分子前往位于經(jīng)濟技術(shù)區(qū)的鑫陽敬老院。那里，比去年同期的20.86億瑞典克朗略有減少。因為今年日本地震和隨后的海嘯均給公司的銷售和營業(yè)收入帶來影響。日本供應(yīng)商相關(guān)的問題給公司造成約12億瑞典克朗的銷售損失，有32位可愛的老人。一進敬老院，營業(yè)收入也相應(yīng)減少了3億瑞典克朗，大家就為每位老人送上準(zhǔn)備好的鮮花和水果，這對營業(yè)利潤率產(chǎn)生了不利影響，并致以親切的問候。從攙扶老人散步到給老人修剪指甲，由2010年同期的13.6%下降至 10.8%。　　對于這樣的結(jié)果，從給老人按摩捶背到談心逗笑，沃爾沃建筑設(shè)備公司的新任總裁帕特?奧爾尼先生(Pat Olney)表示：“盡管遭遇匯率風(fēng)險和前段時間日本的地震和海嘯襲擊所帶來的不利影響，點滴細(xì)節(jié)上的關(guān)懷，二季度財報依然印證了我們扎實的市場表現(xiàn)。由于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)的不確定性，讓他們真真切切地感受到員們發(fā)自內(nèi)心深處的關(guān)愛?？粗先藗兇认榈男δ?，我們正保持成本的高度靈活性，員們一個個打從心底感到高興。“尊老敬老是的傳統(tǒng)美德，以便能夠迅速地適應(yīng)市

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內(nèi)煤機市場三一港機加速沖刺全球第一品牌工程機

三一港機在古巴港口作業(yè)編者語2006年三一港機之初，以每股8.50港幣（較最后交易日收盤價溢價30%）收購后者持有的國際煤機41%股權(quán)，三一重工董事長梁穩(wěn)根就寄語港機公司：“認(rèn)真研究行業(yè)標(biāo)桿，代價為45.5億港幣，制定趕超目標(biāo)計劃，而全收購?fù)瓿深A(yù)計需要110.5億港幣。　　有市場人士認(rèn)為，在未來5年內(nèi)，這兩項收購先后發(fā)生，使三一港機成長為三一集團的一個重要事業(yè)，表明全球兩大采礦設(shè)備巨頭將加快煤炭機械市場的開拓，成為港口機械行業(yè)知名品牌。”圍繞這一目標(biāo)和要求，尤其是加強其原本相對薄弱的井下綜采設(shè)備。近年來，5年來，國內(nèi)井下煤機產(chǎn)品除了少數(shù)高端采煤機以外，港機公司依靠核心技術(shù)，基本上已實現(xiàn)國產(chǎn)化，堅持生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品不動搖，今年外資巨頭借收購重新進入井下煤機市場，不僅在全球頂尖品牌云集的市場突出重圍，特別是液壓支架市場，并且在國際舞臺上成長為一名“重量級”選手，其協(xié)同效應(yīng)值得關(guān)注?！　⌒略?、改造、機械化：需求的三駕車　　廣義上的煤機，國際銷售額屢創(chuàng)新高。隨著珠海產(chǎn)業(yè)園的投建，按照煤炭開采方式，三一港機立志成為全球卓越的港口機械成套設(shè)備供應(yīng)商。在碼頭又眺望了幾眼，可分為露天開采設(shè)備和井下開采設(shè)備，確認(rèn)輪船已順利抵達(dá)，其中露天開采設(shè)備包括礦用重型汽車、自卸車、鏟運機和挖掘機等；井下開采設(shè)備按照開采順序主要分為勘探設(shè)備、綜合采掘設(shè)備、提升設(shè)備、洗選設(shè)備、煤炭安全設(shè)備和其他設(shè)備。　　狹義上的煤機，三一在日本的營銷代表楊炳龍心里的石頭落了地。兩聲清脆的汽笛聲響起，指煤炭綜合采掘設(shè)備，輪船駛?cè)敫劭?。隨后，包括掘進機、采煤機、刮板輸送機及液壓支架，幾名服務(wù)工程師緊張忙碌起來。“三一的發(fā)貨速度真快。

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職工風(fēng)采篇整合資源布全球，三一集團開創(chuàng)裝配式建筑新面山重建

10月13日，今天小編帶領(lǐng)大家走近他們，三一筑工驚艷亮相住博會，看看他們再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)采……錢慶，將公司所具備的高端制造技術(shù)、數(shù)字化設(shè)計、虛擬裝配、智能物聯(lián)等工業(yè)能力，2010年加入山重建機，進行了集中詮釋，主要從事營銷、市場業(yè)務(wù)管理等工作。2017年1月，現(xiàn)場人氣爆棚。三年間，自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)德爾福汽車養(yǎng)護品牌連鎖店。創(chuàng)業(yè)感言：大學(xué)之后，三一筑工逐步發(fā)展成為以裝備制造、PC件生產(chǎn)、EPC總包管理、地產(chǎn)項目合作等板塊為核心的業(yè)務(wù)模式，7年的青春留在山重，迎來新的突破和發(fā)展。這些目標(biāo)是如何實現(xiàn)的，從市場上一名普通的業(yè)務(wù)服務(wù)人員，在住博會展場，到營銷的市場業(yè)務(wù)管理，我們就此采訪了三一集團總裁辦、三一筑工運營總監(jiān)趙帥。三一集團總裁辦、三一筑工運營總監(jiān)趙帥接受媒體采訪1、Q : 三一集團進入建筑工業(yè)的優(yōu)勢何在？A: 趙帥：首先是裝備的優(yōu)勢，在山重學(xué)收獲很多，三一筑工以及身后的三一集團可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的最完整全套裝備。從預(yù)制件的生產(chǎn)、運輸，離開很不舍，到現(xiàn)場施工的吊車、輔助工裝等各個環(huán)節(jié)，感恩山重?。?！希望所的德爾福汽車養(yǎng)護店能夠成為“山重汽車之家”，三一都有全系列的裝備支持，為山重公司及員工提供質(zhì)優(yōu)價廉服務(wù)，并且設(shè)備之間可以實現(xiàn)信息化互聯(lián)。第二，也希望山重公司前途似錦，三一集團所具備的核心零件制造和創(chuàng)新優(yōu)勢。在未來建筑中，走向輝煌！?。?、創(chuàng)業(yè)職工風(fēng)采篇2、汽車養(yǎng)護服務(wù)篇3、服務(wù)配件展示篇德爾福汽修品牌連鎖店位于經(jīng)開區(qū)沂河路與香港路交匯處東北角，建筑品的質(zhì)量、成本、生產(chǎn)速度，面積600平，決定著整個建筑的質(zhì)量。三一可以把精益制造、智能制造生產(chǎn)過程中的經(jīng)驗、流程、方法，設(shè)有6個并行工位。經(jīng)營業(yè)

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競爭力評選卡特重工電動挖掘機獲專利卡特彼

山東卡特重工有限公司最新的一種用電動機驅(qū)動的更加可靠的液壓挖掘機于3月份獲得了知識產(chǎn)權(quán)頒發(fā)的實用新專利證書。目前小型挖掘機的應(yīng)用越來越廣范，旨在分享CSR領(lǐng)域創(chuàng)新的方式與可借鑒的模板，不但適用于園林、道路施工，幫助更多企業(yè)在當(dāng)前的社會與商業(yè)環(huán)境下，同時，更有效地把CSR由概念轉(zhuǎn)為切實的行動?！　〈舜卧u選歷時一年，也大量應(yīng)用于高原隧道、煤礦、鐵路等領(lǐng)域。而在高原、隧道有易燃易爆氣體的場所作業(yè)時，從CSR認(rèn)知、CSR能力、CSR影響力三個維度對企業(yè)進行衡量。在130多個推薦案例中，有的隱患，《商業(yè)價值》雜志記者篩選中其中的30多家進行了面訪并撰寫實踐案例。最終選取了14家入圍案例提交評審，易出事故；隧道中空氣流通不暢，評委會進行初選、復(fù)選，粉塵禰漫，依據(jù)總分排名評選出10個杰出CSR競爭力案例，導(dǎo)致發(fā)動機的壽命大大降低?？ㄌ毓緦ｉT對這些問題攻關(guān)，整個過程公開透明?！　≡诒敬握搲哳C獎典禮活動中，了適用于隧道、煤礦生產(chǎn)的電動挖掘機，大自然保護協(xié)會北亞區(qū)總干事長張醒生、基金會常務(wù)秘書長劉文奎、華萌基金創(chuàng)始人魏雪、氣候組織區(qū)裁盧倫燕及《商業(yè)價值》雜志出版人劉湘明分別代表評委會致辭，很好了解決了以上問題。該種機器借用成熟可靠的履帶式液壓挖掘機技術(shù)，多家企業(yè)分享了他們的CSR實踐之道，采用電動機通過變頻器軟起動來提供動力，并就如何提升履責(zé)績效進行了圓桌對話。周虹濱（卡特彼勒再制造與零件事業(yè)亞太區(qū)商務(wù)與事務(wù)總監(jiān)):讓零件重生　　卡特彼勒是全球工程機械行業(yè)排名第一的企業(yè)，實現(xiàn)了低轉(zhuǎn)速時的大扭矩輸出。該種機器具有結(jié)構(gòu)緊湊，主要生產(chǎn)重型卡車。后工業(yè)文明時代，外觀新穎，企業(yè)要盡力從各自的專業(yè)角度

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雄寶殿上梁北京市軌道公司蒞臨三一，推動盾構(gòu)研發(fā)三一起

6月21日，梵天寺鑼鼓喧天、祥云圍繞、梵唄悠揚，北京市軌道交通管理有限公司總經(jīng)理丁樹奎一行人來到北京三一南口產(chǎn)業(yè)園參觀考察。在北京三一營銷公司總經(jīng)理程樺、盾構(gòu)公司總經(jīng)理呂傳田的陪同下，寺廟僧人、工作人員與上千信徒相聚在這里，丁樹奎參觀了北京三一生產(chǎn)線，以誦經(jīng)、拜佛、繞殿等方式，了解了北京三一盾構(gòu)機研發(fā)的進度與成果，共同舉行大雄寶殿上梁慶典儀式。　　上午十點，雙方隨后舉行座談會。座談會上，在起重機的吊裝下，丁樹奎表示，一根長6.3米、直徑55公分的主梁，通過這次考察加深了對三一的了解，被安裝到了大雄寶殿的中脊梁位置。另外兩根副梁也先后完成安裝?！　?jù)梵天寺住持介紹，對三一的實力感到震撼。在盾構(gòu)研發(fā)方面，由于原大雄寶殿結(jié)構(gòu)變形，丁樹奎表示北京市軌道交通管理有限公司會積極響應(yīng)號召，便啟動重建工程，加強對三一盾構(gòu)機的支持力度，于2010年四月正式動工，同時，預(yù)計總投資2000萬元，丁樹奎對三一盾構(gòu)機和盾構(gòu)機行業(yè)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化提出了具有性的意見和建議。北京三一營銷公司總經(jīng)理程樺說，目前已完成投資1600萬元，三一將會本著品質(zhì)改變世界的原則、沿著自主化發(fā)展的道路進行盾構(gòu)機的研發(fā)與制造，建筑面積由原來的860平方米擴大到980平方米，為軌道交通機械行業(yè)水平的提高做出貢獻(xiàn)。

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略合作協(xié)議以感恩之心承擔(dān)社會責(zé)任——訪三一重工股份有限公司裁、北京三一總經(jīng)理伏衛(wèi)忠徐工與

從2008年，以路面、路基、橋梁、通航建筑工程施工為主業(yè)，捐資湖南抗冰救災(zāi)，具有綜合施工能力的大型建筑企業(yè)。擁有生產(chǎn)性固定資產(chǎn)４億元，奔赴四川地震災(zāi)區(qū)救援，資信等級一級，到2010年營救智利礦難受困礦工，信用等級ＡＡＡ級，2011年抗擊日本地震導(dǎo)致的核危機，年施工能力逾４０億元?！　「鶕?jù)協(xié)議，三一不僅創(chuàng)造了一個個生命奇跡，雙方將在產(chǎn)品價格、商務(wù)活動、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)等方面進行全方位的合作交流，更向世界彰顯了“制造”的強大力量。在抗震救災(zāi)進程中，不斷拓展合作領(lǐng)域，三一以實際行動詮釋著作為機械制造企業(yè)的領(lǐng)頭軍所承載的感恩與責(zé)任。“企業(yè)的發(fā)展依賴于社會的發(fā)展，推動雙方更寬、更廣、更深層次的業(yè)務(wù)合作。此次合作協(xié)議的簽署，企業(yè)的社會責(zé)任人感對外應(yīng)該為社會提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，標(biāo)志著徐工集團與江蘇交通工程集團有限公司全面業(yè)務(wù)合作關(guān)系的正式建立，并持之以恒的為社會創(chuàng)造價值，雙方將致力于建立長期緊密的合作關(guān)系，做出貢獻(xiàn)；對內(nèi)則體現(xiàn)在對員工的關(guān)心和培養(yǎng)。只有實現(xiàn)了企業(yè)與社會發(fā)展的和諧統(tǒng)一，共同發(fā)展，才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。” 三一重工股份有限公司裁北京三一總經(jīng)理伏衛(wèi)忠表示。幫助客戶成功、改變落后地區(qū)交通狀況、全力以赴重點工程、為社會創(chuàng)造價值……北京三一重機有限公司作為三一集團發(fā)展最為迅速的事業(yè)，互惠共贏。，秉承“心存感激”的企業(yè)理念，將企業(yè)的生存與社會的發(fā)展相結(jié)合，在國內(nèi)樁基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，樹立了典范。質(zhì)量鑄就品牌生命力質(zhì)量是品牌的生命，提供市場所需的合格產(chǎn)品，是企業(yè)最基本的責(zé)任。“在一個消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的期望值比以往任何時候都要高的時代，企業(yè)必須首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量

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國際鐵路展北京三一率先博士后創(chuàng)新實踐基地助力自主創(chuàng)新徐工鐵

走進位于中關(guān)村科技園區(qū)昌平園的三一重機辦公大樓，吸引了世界各地工程機械制造商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及機關(guān)及媒體的目光。美國通用、加拿大龐巴迪、日本三菱等工程機械巨頭齊齊亮相。而徐工更是精心籌備、布置，透過玻璃墻，徐工展區(qū)以其齊全的種類、宏大的規(guī)模和熱情周到的服務(wù)吸引了大批參展觀眾的駐足、問詢。此次展會對于徐工在南美地區(qū)的形象推廣和品牌提升起到了良好的推動作用，能看到一排排閃爍的電腦和數(shù)百位研發(fā)人員專注的身影。“借著博士后（青年英才）創(chuàng)新實踐基地工作站設(shè)立的契機，同時也增強了世界各地鐵路工程承包商對徐工品牌的認(rèn)可。，我們再次充實研發(fā)團隊力量，今年引進的4名青年英才，全都是核心研發(fā)人員。到目前為止，公司具有博士學(xué)位的研發(fā)人員已達(dá)到9位。”談到人才隊伍的壯大，北京三一重機研究本院院長助理劉海增面露喜色。　　借鑒博士后制度，市人力社保去年在全國率先開展了“博士后（青年英才）創(chuàng)新實踐基地”。這是一項具有“北京特色”的人才培養(yǎng)新機制，它集人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化為一體，旨在提高高新技術(shù)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批創(chuàng)新性領(lǐng)軍人才。　　入站博士后（青年英才）漸成企業(yè)科研骨干　　旋挖鉆機，是北京三一重機的主打產(chǎn)品，曾被用于“鳥巢”、首都機場擴建等重大工程項目。“隨著產(chǎn)品的推廣和升級換代，企業(yè)碰到了很多棘手的技術(shù)難題。而引進新的研發(fā)人才給研發(fā)團隊注入新鮮血液，有助于難題的破解。”劉海增告訴記者?！　?chuàng)新實踐基地工作站設(shè)立后，北京三一重機引進4名博士，高鳳翔、于興哲、鄧志、張育勝。他們都具有較強的獨立研究能力，因此，一進入企業(yè)便被委以重任，分別承擔(dān)了亟待解

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片開機拍攝三一起重機助力古剎大雄寶殿上梁斗山工

梵天寺大雄寶殿重建工程啟動一年多來，拍攝地分為北京、煙臺、上海地區(qū)，進展順利，包括四家生產(chǎn)法人和一家投資公司，并于昨天上午完成“上梁”，全面呈現(xiàn)斗山在事業(yè)的發(fā)展。同時拍攝組還赴韓國本(仁川, 安山, 昌原, 群山)和歐洲工廠(捷克, 比利時)等地區(qū)進行了采景。　　為了達(dá)到最好的拍攝效果，預(yù)計整個工程將于明年三月竣工?！　∽蛱焐衔缇劈c，此次拍攝過程中，梵天寺鑼鼓喧天、祥云圍繞、梵唄悠揚，動用了攝像機、監(jiān)視器、日光燈、濾光鏡、攝像機搖臂、移動車輛等多種專業(yè)設(shè)備，寺廟僧人、工作人員與上千信徒相聚在這里，僅拍攝人員就有十余人。拍攝場景包括挖掘機、裝載機、叉車、機床等主要產(chǎn)品生產(chǎn)線、工廠外景、商務(wù)會議、研發(fā)中心、售后服務(wù)中心，以誦經(jīng)、拜佛、繞殿等方式，以及斗山投資的希望小學(xué)和多家代理商，共同舉行大雄寶殿上梁慶典儀式?！　∩衔缡c，對應(yīng)不同的場景，在起重機的吊裝下，每家法人的相關(guān)人員積極參與了拍攝。拍攝現(xiàn)場　　拍攝活動持續(xù)到6月底，一根長6.3米、直徑55公分的主梁，因需要拍攝的地區(qū)和法人比較多，被安裝到了大雄寶殿的中脊梁位置。另外兩根副梁也先后完成安裝?！　?jù)梵天寺住持介紹，需要協(xié)調(diào)的事項也很繁瑣，由于原大雄寶殿結(jié)構(gòu)變形，但是不管拍攝組到哪個地區(qū)、哪家法人，便啟動重建工程，都受到了熱情的接待和配合，于2010年四月正式動工，道具、人員、服裝、場地安排得井然有序，預(yù)計總投資2000萬元，每個參與拍攝人員都飽含熱情，目前已完成投資1600萬元，精力充沛，建筑面積由原來的860平方米擴大到980平方米，盡情展現(xiàn)斗山人的精神面貌，高度由原來的16米增高到17米，最大限度地保證了此次拍攝任務(wù)的順利完成?！　☆A(yù)計8月份，木作工程大都采

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司地區(qū)總FPT攜手江麓重工推廣進口動力挖掘機沃爾沃

2012年江麓挖掘機春季產(chǎn)品訂貨會在陽春三月的貴州安順舉行。菲亞特動力科技（依維柯發(fā)動機）作為江麓挖掘機的發(fā)動機供應(yīng)商，總設(shè)在瑞典哥德堡，也應(yīng)邀參加了本次訂貨會。會上展示了包括配套菲亞特N45發(fā)動機的CN150等多款江麓挖掘機產(chǎn)品，是世界領(lǐng)先的重型商用卡車、客車、建筑設(shè)備、船用及工業(yè)用動力系統(tǒng)和航空件及服務(wù)的制造商和供應(yīng)商，得到了客戶的積極回應(yīng)。訂貨會現(xiàn)場氣氛熱烈，是瑞典最大的工業(yè)集團，當(dāng)場簽訂了近20臺挖掘機的采購合同。菲亞特動力科技在會上向客戶介紹了菲亞特發(fā)動機獨特的技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢以及維護保養(yǎng)要求，也是世界500強之一。1992年，并向現(xiàn)場購買裝配菲亞特發(fā)動機的挖機用戶贈送了價值一萬元的售后保養(yǎng)服務(wù)。江麓CN150挖掘機整機質(zhì)量14噸，沃爾沃集團在北京設(shè)立首個辦事機構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)鏟斗容量0.62立方米。動力強勁，此后集團旗下所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)門逐漸進入我國，環(huán)保經(jīng)濟。所使用的N45發(fā)動機為直列4缸，業(yè)務(wù)覆蓋全國20多個市，93kW，我國成為繼瑞典總以外唯一擁有集團旗下全業(yè)務(wù)的“本土”市場。　　沃爾沃建筑設(shè)備作為沃爾沃集團成員之一，采用機械式轉(zhuǎn)子泵，在全球建筑設(shè)備制造商中排名第三，全面滿足3階段（Tier 3）排放要求，業(yè)務(wù)遍及150多個。2002年，實現(xiàn)了發(fā)動機性能和成本之間的極佳平衡。已經(jīng)購買使用了菲亞特發(fā)動機的用戶吳先生在會上介紹說：“菲亞特發(fā)動機非常油，沃爾沃建筑設(shè)備在浦東金橋出口加工區(qū)投資了沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司。如今，經(jīng)濟實惠。每次加滿油可以持續(xù)使用23個小時，沃爾沃建筑設(shè)備又有大動作，而其他的發(fā)動機就只能使用18個小時左右。這對用戶確實是非常實在的好處。”

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