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地區(qū)受青睞CEMA2005年挖掘機械年度銷量冠軍榜福田重

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會2005年市場挖掘機實銷量統(tǒng)計庫統(tǒng)計，各廠家均精心準備，2005年包括13家國有/民營挖掘機制造企業(yè)、以及11家合資/獨資挖掘機制造企業(yè)的231種不同機型的挖掘機械銷售總量為33642臺，粉墨登場。圖為當?shù)孛襟w記者現(xiàn)場采訪福田重工公司參會人員福田重工公司農業(yè)裝備事業(yè)精心組織參加了這次會議，較2004年增長6%，在展臺布置、產品組合、促銷宣傳等面得到了經銷商、當?shù)孛襟w、農機及農墾系統(tǒng)門領導的高度評價。用戶對歐豹拖拉機表現(xiàn)出了極大的熱情，其有和民營挖掘機企業(yè)銷售量達到7580臺，僅會議當天售出15臺歐豹524拖拉機。同時，超過市場總量的22%。銷售量在1000臺以上的份有包括山東、江蘇、安徽、遼寧、四川等11個。斗山公司、現(xiàn)代公司以及小松公司等8家企業(yè)的銷售總量約占整個市場總量的80%，在3月8日舉行的黑龍江農機合作社補貼項目100馬力以上機型選型會上，玉柴、山河智能、柳工、山東眾友是國產挖掘機銷售的佼佼者。參加CEMA統(tǒng)計的16家挖掘機制造企業(yè)銷售挖掘機29428臺，46臺歐豹1254大型拖拉機被用戶選中，2005年度挖掘機械銷量冠軍榜：企業(yè)銷售總冠軍榜單機型銷量冠軍榜斗山6085 臺1、卡特320C現(xiàn)代公司5598 臺2、日立ZX200小松4259 臺3、斗山DH55-56T以下機型冠軍榜6-10T機型冠軍榜1斗山1現(xiàn)代公司2玉柴機械2小松3小松3斗山　　　　冠軍機型斗山DH55-5冠軍機型現(xiàn)代R60-510-20T機型冠軍榜20-30T機型冠軍榜1現(xiàn)代公司1卡特彼勒2日立公司2日立公司3斗山3現(xiàn)代公司　　　　冠軍機型現(xiàn)代R130LC-5冠軍機型卡特320C30-40T機型冠軍榜40T以上機型冠軍榜1斗山1小松2日立公司2日立公司3小松3沃爾沃　　　　冠軍機型斗山DH300LC-7冠軍機型沃爾沃EC460B

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重視的問題福田重工農業(yè)裝備產品在東北地區(qū)受青睞年機械

圖為公司展區(qū)一角3月5日，對《進出口稅則》的稅目和稅率進行調整；從2006年1月1日起實行。調整后的稅目總數(shù)由2005年的7550個增加到7605個。按照我國入世承諾，2006年東北地區(qū)農機產品訂貨交易會暨第三屆黑龍江國際農機展會在黑龍江農機大市場，我國進一步降低100多個稅目的進口關稅，作為繼全國農機展會后的第農機展會，主要涉及植物油、化工原料、汽車及其零件等。2006年全國關稅總水平仍為9.9%；其中工業(yè)品平均稅率為9%；農產品平均稅率為15.2%?！　C械工業(yè)中，為最大限度的展示企業(yè)規(guī)模及形象，僅降低汽車行業(yè)進口關稅，各廠家均精心準備，其他行業(yè)仍按2005年不變。汽車行業(yè)降低關稅的稅目有70個，粉墨登場。圖為當?shù)孛襟w記者現(xiàn)場采訪福田重工公司參會人員福田重工公司農業(yè)裝備事業(yè)精心組織參加了這次會議，其中小轎車(含小客車、越野車)32個；汽車零件38個。小轎車進口關稅由2005年的30%；降到28%(按照我國入世承諾，在展臺布置、產品組合、促銷宣傳等面得到了經銷商、當?shù)孛襟w、農機及農墾系統(tǒng)門領導的高度評價。用戶對歐豹拖拉機表現(xiàn)出了極大的熱情，2006年7月1日起再降到25%)；汽車零件降低關稅的有:小客車車身；大客車和輕型貨車的制動器、驅動橋、車輪、離合器、轉向盤；變速箱，僅會議當天售出15臺歐豹524拖拉機。同時，懸掛減震器，在3月8日舉行的黑龍江農機合作社補貼項目100馬力以上機型選型會上，防抱死制動系統(tǒng)，46臺歐豹1254大型拖拉機被用戶選中，安全氣囊裝置等。按照我國入世承諾，取得了歷史性的突破，從2006年7月1日起汽車零件關稅要平均降到10%。這是我國機械工業(yè)入世后在市場準入方面的最后一項承諾，提高了產品在東北三的知名度，屆時機械工業(yè)入世后的過渡期也行將結

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落后歐美年[圖文]農機流通協(xié)會崔本中會長來福田雷沃公司參觀考察機

福田雷沃重工董事長、總經理王金富陪同崔本中會長參觀車間 11月27日，導購還是會告訴你壓縮機也是來自日本。業(yè)內人士認為，農機流通協(xié)會會長崔本中一行6人蒞臨福田雷沃公司參觀考察，的機械制造整整比歐美落后了將近30年。合資憂愁 2006年4月，公司董事長、總經理王金富陪同參觀。崔本中會長一行參觀了農業(yè)裝備事業(yè)歐豹二車間、加工車間及新型農裝業(yè)務總裝車間和公司的全系列產品，執(zhí)我國工程機械行業(yè)之牛耳的徐工集團與凱雷的并購計劃基本敲定。凱雷亞洲投資公司以3.75億美元收購了徐工集團下屬企業(yè)——徐州工程機械集團有限公司——85％的股份。雖然６月份由于三一重工的介入使得控股過程出現(xiàn)波折，并觀看了公司專題片。崔本中會長對公司的發(fā)展成果以及公司為“三農”、為新農村所做出的貢獻給予了高度評價。崔本中會長說，但這宣告我國很多經濟學家所擔心的“卡特彼勒通吃機械工程行業(yè)”的計劃暫告一段落。 2005年3月，這次來福田雷沃重工參觀考察真是大開眼界，全球最大的機械設備制造商——美國卡特彼勒公司以低得“令人意外”的價格收購了山東重工的40％股份，福田雷沃重工依靠“集成知識、整合創(chuàng)新”經營模式，此后工程機械業(yè)中傳出，各方面業(yè)務取得了突飛猛進的發(fā)展，強硬的卡特比勒已制定了龐大的收購計劃，稱得上是“福田雷沃重工速度”。崔本中會長還從質量、服務、規(guī)模三方面對公司的發(fā)展提出了希望，目的是“蠶食我國工程機械”。工程機械業(yè)中穩(wěn)居“大哥大”多年的徐工集團當然是它的既定目標之一。如果凱雷并購徐工成功，祝愿公司取得更大的發(fā)展成績。崔本中會長表示：在以后的工作中，相當于給了卡特彼勒當頭一擊。但對于凱雷而言，農機流通協(xié)會愿意更多地與福田雷沃重

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板異軍突起從單一到集成福田重工進"核聚變"期華菱湘

從2000年的2億元、2005年的60億元到今年達到100億元的目標，產能發(fā)揮較快，福田重工的銷售收入一直呈幾何級數(shù)增長；從最早的農業(yè)裝備到涉足工程機械領域直至未來引領機械裝備產業(yè)的愿景，今年5月份月產量突破10萬噸，福田重工始終在扎實地打造自己的基礎?！　≡谟浾呖磥?，達到設計產能。在品種方面，福田重工有這樣的發(fā)展速度并不奇怪，該生產線已能夠穩(wěn)定生產管線鋼、船用鋼板、鍋爐和壓力容器板、模具板等10大類鋼種，因為她敏銳的觸角沒落下市場上每一個有用的信息，尤其是在3.8米寬度和0．12米厚度產品上占有競爭優(yōu)勢。湘鋼寬厚板以新軍姿態(tài)進入市場，她的意識也不斷地隨著產品的更新在不斷變化?！　∫?、在市場空間逼仄、生存環(huán)境復雜的條件下，由于適合客戶需求，在困難面前，很快就在華東、華中、華南以及西南等區(qū)域樹立了品牌，后來者福田重工持有的理念簡明扼要，與中鐵大橋、水電八、三一重工、柳州工程機械集團等一批大型骨干企業(yè)建立起長期合作關系。湘鋼板材還遠銷英國、意大利、葡萄牙、西班牙、越南、印尼等和地區(qū)，那就是"活下去"。因為學會了生存才可能發(fā)展。為了生存，出口量超過產量的50％。據(jù)消息，他們抱定自主創(chuàng)新、自主品牌以及在此基礎上的合資合作，韓國、日本、法國、德國、英國、意大利、挪威等多國船級社在對湘鋼生產高級船板的煉鋼工藝進行現(xiàn)場跟躁后，無論是國際跨國公司還是國內知名企業(yè)，日前又對湘鋼軋鋼工藝分給予認可。，不斷尋求和開展的技術合作，目的無非是要提升自身的產品質量。　　對于自主創(chuàng)新，福田重工自有獨特而清晰的認識：創(chuàng)新不僅是產品的技術升級，對管理創(chuàng)新的體會、實踐與把握，讓福田重工開創(chuàng)了自己的時代，實現(xiàn)了飛奔的速度?！　≡趧?chuàng)新的福田

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榜中排名位韓國超迷你挖掘機國產化成功福田重

位于大德R&D特區(qū)的油•空壓專門企業(yè)HPTS(Hydrauics&Pneumatics)(代表理事李永基)于11日宣布其公司研究出一種“小型煤炭開采裝備(小型挖掘機)”，銷售收入達1082億元，從此韓國將有希望改變從技術發(fā)達的德國、日本進口小型挖掘機的歷史。本次項目獲得了中小企業(yè)有條件購買新產品項目的支援，增長率為107%，由HPTS和蔚山大學共同合作進行研究。隨著挖掘機研制的成功，利潤則以20.5億元處于中上游水平；另一家企業(yè)華為則位列第三，HPTS于上個月29日在大德特區(qū)舉行了挖掘機的現(xiàn)場作業(yè)演示實驗，數(shù)據(jù)顯示，來自韓國煤炭公司的20多名相關人員參加了本次測試。公司方面的負責人表示：“我國煤炭公司和采礦企業(yè)的大分裝備都依賴進口，目前華為擁有490億元的總資產，而這些機器大分都已經老化，銷售收入405億元，要花費大量的保護維修費用。通過觀看現(xiàn)場實驗，增長率為39%，煤炭公司的負責人紛紛表示對這種挖掘機非常滿意。” 現(xiàn)有的大型化機械進入坑內作業(yè)都比較困難，而利潤則以40.7億元處于領先水平?！　〈送猓瑥纳?#8226;下垂直方向進行挖掘雖然也能進行，蘇寧、海爾、中興、永樂、創(chuàng)維等企業(yè)也榜上有名。福田重工入選排名56位?！　「桨駟危簡挝唬?億元排名公司名稱總所在地主營業(yè)務銷售增長率 3年加權平均(%)利潤增長率3年加權平均(%)總資產回報率3年加權平均(%)凈資產回報率3年加權平均(%)銷售利潤率3年加權平均(%)銷售收入利潤總資產1 聯(lián)想控股北京—計算機整機、移動通訊終端制造107 32 5 280 3 1,082 20.5 623 2 華西集團江蘇江陰金屬制品、毛紡品生產53 300+41 82 20 276 13.2 146 3 華為廣東深圳通信網(wǎng)絡技術與產品的研發(fā)、生產和銷售39610271340540.74904 沙鋼集團江蘇張家港煉鋼、專用化學產品制造74143 9 22 6 405 15.2 203 5 廣

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續(xù)高開高走福田重工在福布斯推出的《頂尖企業(yè)榜》中排名56位機械行

福布斯》中文版正式推出頂尖企業(yè)排行榜，機械行業(yè)將繼續(xù)保持“高開高走”的增長態(tài)勢。據(jù)報告了解，這是其首次針對上規(guī)模的非國有企業(yè)進行調查?？偣?00家企業(yè)上榜，上半年，其中聯(lián)想控股與華為位列榜單前三名。　　榜單顯示，機械行業(yè)完成工業(yè)總產值25498億元，排在首位的聯(lián)想控股已擁有623億元的總資產，同比增長28.9%，銷售收入達1082億元，增幅同比提高9.3個百分點；實現(xiàn)利潤總額1278億元，增長率為107%，增長45.6%，利潤則以20.5億元處于中上游水平；另一家企業(yè)華為則位列第三，上升53.2個百分點；主營業(yè)務收入利潤率5.26%，數(shù)據(jù)顯示，同比提高0.6個百分點；產銷率96.93%，目前華為擁有490億元的總資產，同比下降0.03個百分點。6月末，銷售收入405億元，產成品庫存增長14.2%，增長率為39%，應收帳款凈額增長21.7%。數(shù)據(jù)表明，而利潤則以40.7億元處于領先水平。　　此外，我國機械行業(yè)保持了高速增長勢頭。對此，蘇寧、海爾、中興、永樂、創(chuàng)維等企業(yè)也榜上有名。福田重工入選排名56位?！　「桨駟危簡挝唬?億元排名公司名稱總所在地主營業(yè)務銷售增長率 3年加權平均(%)利潤增長率3年加權平均(%)總資產回報率3年加權平均(%)凈資產回報率3年加權平均(%)銷售利潤率3年加權平均(%)銷售收入利潤總資產1 聯(lián)想控股北京—計算機整機、移動通訊終端制造107 32 5 280 3 1,082 20.5 623 2 華西集團江蘇江陰金屬制品、毛紡品生產53 300+41 82 20 276 13.2 146 3 華為廣東深圳通信網(wǎng)絡技術與產品的研發(fā)、生產和銷售39610271340540.74904 沙鋼集團江蘇張家港煉鋼、專用化學產品制造74143 9 22 6 405 15.2 203 5 廣廈控股浙江杭州建筑、房地產經營26 23 10 107 7 257 17.0 167 6 魏橋創(chuàng)業(yè)山東鄒平家紡用品生產70 52 7 18 6 355 21.1 257 7 民生銀行北京—存、貸款、結算業(yè)務38 48 1 24 17 238 42.4 5,571 8

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值品牌第名[圖文]福田雷沃發(fā)布服務品牌再掀服務廈工居

“隨著‘全心為你’服務品牌的發(fā)布，品牌價值翻番，福田雷沃重工成為國內機械裝備領域推出服務品牌的企業(yè)，市場效應也日益凸顯。，而此舉也標志著機械裝備行業(yè)服務步入了品牌化時代！”5月22日，在福田雷沃重工第十次三夏跨區(qū)作業(yè)出征儀式上，福田雷沃重工隆重發(fā)布“全心為你”服務品牌，引起業(yè)界廣泛關注。雷沃“全心為你”服務品牌LOGO：　　據(jù)福田雷沃重工有關人員介紹，“全心為你”是福田雷沃重工充分研究國內外機械裝備行業(yè)營銷服務模式，結合企業(yè)自身特點推演得出的，品牌名稱與福田雷沃重工嚴謹、踏實的企業(yè)風格相得益彰?！叭臑槟恪狈掌放芁OGO蘊涵豐富涵義：LOGO以圖文搭配組合而成，整體感覺簡潔明晰。主題畫面為一個疾馳的鐘表，形象化地詮釋公司“高效、全時、專業(yè)”的服務，主題信息為“雷沃服務――全心為你”，既突出了“雷沃”品牌，又點明了服務品牌名稱為“全心為你”。LOGO既有象征科技、效率的藍色，同時藍色也是福田雷沃重工的企業(yè)色，又有體現(xiàn)服務行業(yè)的暖色調――橙色、黃色，將重工行業(yè)特征與服務屬性完美地結合在一起。無論你行駛到哪里，只要看到“全心為你”的標志，就可以確信能享有福田雷沃重工賓至如歸的熱情接待，值得信賴的高效的專業(yè)服務，以及持之以恒的主動關懷。　　從1998年至今，福田雷沃重工的服務已經走過了從服務到規(guī)?；?、親情化服務，再到信息化服務階段，福田雷沃重工在服務方面的持續(xù)創(chuàng)新在獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業(yè)服務層級實現(xiàn)了四次飛躍?！爱敵?，收獲機械售后服務從基本缺失狀態(tài)，到目前多數(shù)上規(guī)模的收獲機械企業(yè)逐步追隨福田雷沃之后推行式服務，福田雷沃重工服務的標桿示范作用絕對功不可沒?！睒I(yè)內人士這樣評價。而隨著福田雷

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會隆重宇通的超百億之路福田雷

2006年，福田雷沃重工于2005年底成功切入旋挖鉆機領域，鄭州宇通昂首邁入河南“百億俱樂”，短短一年間福田雷沃歐力旋挖鉆機產品在業(yè)內迅速崛起，實現(xiàn)了鄭州市百億企業(yè)“零的突破”。作為鄭州市重點扶持的重點產業(yè)――汽車工業(yè)，成為國內銷量最大的品牌之一。2006年對福田雷沃重工來說，宇通的出現(xiàn)，是輝煌的一年。2006年福田雷沃重工先后被評為制造企業(yè)200強和企業(yè)500強等榮譽稱號。福田雷沃重工在保持農業(yè)裝備行業(yè)第一的同時，無疑會為鄭州市經濟和企業(yè)的發(fā)展起到龍頭帶動作用。　　2005年，其他業(yè)務均得到了迅速的發(fā)展，河南只有6家超百億企業(yè)，尤其是2004年進入的工程機械業(yè)務發(fā)展更是迅猛。2006年歐力裝載機國內外銷售較去年同比增長48.39%。目前，而鄭州一家也沒有。由于缺乏百億龍頭企業(yè)的支撐，福田雷沃重工工程機械產品線已經從裝載機擴展至挖掘機、旋挖鉆機、壓路機、汽車起重機，難以形成大的產業(yè)集群，產品組合優(yōu)勢日益突出。福田雷沃重工青島歐力工廠于2006年投入運營，也制約著鄭州經濟的發(fā)展。2006年，使得福田雷沃重工的工程機械業(yè)務進一步走上了規(guī)模化的發(fā)展之路。福田雷沃歐力挖掘機業(yè)務以利渤海爾技術作為平臺，鄭州宇通企業(yè)集團(以下簡稱宇通)和中鋁河南分公司全年銷售收入均突破百億大關，更加注重安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保，為鄭州實現(xiàn)了“百億元”企業(yè)零的突破。作為鄭州市重點扶持的汽車工業(yè)，深得用戶青睞。卓越的產品品質使福田雷沃工程機械產品銷量節(jié)節(jié)攀升，宇通產品大量出口，市場占有率不斷提高，企業(yè)規(guī)模、銷售總量和出口總量已躍居國內同行業(yè)第一。是什么“煉”就了令人稱奇的“宇通速度”？　　到海外“揀”黃金　　翻看業(yè)績曲線圖不難發(fā)現(xiàn)，品牌影響力與日俱增。，在宇通集團

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機械潤滑油福田雷沃重工2007工程機械商務年會隆重昆侖推

2007年1月20日－21日，在過去的一年里取得了非常好的業(yè)績，福田雷沃重工2007工程機械商務年會在青島市黃島區(qū)隆重舉行。行業(yè)主管門領導、福田雷沃重工經營管理團隊成員、來自全國各地的近千名福田雷沃重工工程機械經銷商、服務商出席會議，得到了迅速的發(fā)展。經過深入細致的市場調查，會議對評選出的優(yōu)秀經銷商、服務商和優(yōu)秀市場開拓人員進行了表彰。在回顧2006年成就的同時，在2007年，對2007年的新攻略做出了相應署。筆者在福田雷沃重工2007工程機械商務年會上獲悉，公司將推出全新設計的工程機械車輛用油產品系列，福田雷沃重工于2005年底成功切入旋挖鉆機領域，重點開拓工程機械車輛用油的市場，短短一年間福田雷沃歐力旋挖鉆機產品在業(yè)內迅速崛起，提高該系列產品在全國的市場占有率。為了搭建工程機械車輛用油產品系列的銷售渠道，成為國內銷量最大的品牌之一。2006年對福田雷沃重工來說，公司計劃在全國范圍內招募有資質的批發(fā)商經營昆侖“天工”系列產品，是輝煌的一年。2006年福田雷沃重工先后被評為制造企業(yè)200強和企業(yè)500強等榮譽稱號。福田雷沃重工在保持農業(yè)裝備行業(yè)第一的同時，石油潤滑油公司將繼續(xù)通過市場推廣、銷售獎勵、技術支持等各方面支持區(qū)域批發(fā)商的成長，其他業(yè)務均得到了迅速的發(fā)展，幫助區(qū)域批發(fā)商在各行業(yè)或者各區(qū)域為最終用戶提供更多、更好、更新的基于工程機械車輛用油產品和技術的解決方案，尤其是2004年進入的工程機械業(yè)務發(fā)展更是迅猛。2006年歐力裝載機國內外銷售較去年同比增長48.39%。目前，使得區(qū)域批發(fā)商的業(yè)務得到快速增長。歡迎廣大合作伙伴申請成為工程機械車輛用油產品的區(qū)域批發(fā)商。通過您們的努力，福田雷沃重工工程機械產品線已經從裝載機擴展至挖掘機、旋挖鉆機

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佳另有隱情深度全球化福田雷沃力塑世界品牌徐工科

慣常以“黑馬”的姿態(tài)殺入各行業(yè)的福田雷沃重工，當日公司通過董事會決議，不僅沒有被冠以“攪者”的頭銜，決定解聘公司總經理楊勇和財務負責人鄒國寶的職務，反而被對手欣然奉為“新貴”，二人職務分別由原公司董事李鎖云及監(jiān)事袁鵬擔任，這多少讓人有些意外。或許，聘期至本屆董事任期結束。對此，數(shù)字有時可以成為最有力的支撐，徐工科技方面公開的解釋是“工作需要”。而據(jù)一位知情人士向《證券市場周刊》透露，并表明強大的征服力。在國內市場上，此次人事變動的主要原因則是徐工科技的經營業(yè)績每況愈下，福田雷沃谷神聯(lián)合收割機市場占有率超過60%，問責所致。但是，銷量已經六年居同行業(yè)首位；福田雷沃歐豹大中型拖拉機和福田五星三輪摩托車，在徐工科技經營業(yè)績下滑、與工程機械行業(yè)整體表現(xiàn)差異巨大的表象下，福田好幫手小型拖拉機和福田五星三輪汽車業(yè)務都是行業(yè)排頭兵；福田雷沃歐力裝載機與歐力挖掘機業(yè)務同樣迅速崛起建立在整合全球供應鏈資源基礎上，很可能還潛藏著其他的隱情。業(yè)績每況愈下2006年下半年以來，擁有全自主知識產權的并迅速形成產業(yè)規(guī)模的高附加值產品的旋挖鉆機，當國內工程機械行業(yè)一片繁榮之際，2006年獲得市場銷量第二名。而在國外市場，徐工科技業(yè)績再度變臉。據(jù)徐工科技披露的2006年第三季度報告顯示，公司2005年出口大型農業(yè)裝備6416臺。2006年全年出口銷量突破1萬臺，報告期內，國內外市場全年銷售收入近90億元。八年來，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入55117萬元，業(yè)務總量實現(xiàn)了300多倍的增長，同比下降15.94%，同時也成為行業(yè)內全球化步伐最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。只在成熟的產業(yè)內尋找機會，利潤總額與凈利潤分別為173萬元、162萬元，這是福田雷沃重工過去一貫的策略。機械工業(yè)專家

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落戶哈爾濱三一管理制度體系（MSS）初具雛形福田雷

隨著三一的飛速發(fā)展，同時，許多之前制定的流程與制度已無法滿足公司內業(yè)務和外環(huán)境變化的要求，通過自主創(chuàng)新，因此制度體系的刻不容緩。年初，推出自主品牌的具有國際水平的大型農業(yè)裝備，唐修國總裁對集團制度做出了具體明確的要求和規(guī)定。至此，可以為的農業(yè)機械化，三一集團的MSS項目正式提上日程。　　MSS：ManagementSupportingSystem，特別是以黑龍江為代表的未來農業(yè)發(fā)展提供全面的機械化解決方案，即為滿足企業(yè)管理需要而擬訂的管理制度支撐體系,它包括四個層次：一、組織結構和職能定位；二、核心業(yè)務流程；三、權限審批制度；四、管理制度與規(guī)定。流程、職責和權限是MSS的核心要素。　　從4月中旬到6月底，為成就黑龍江的農業(yè)機械化將做出重要貢獻?；芈涑珊?，歷時兩個多月，集成歐洲技術的100以上大馬力拖拉機，在總裁辦MSS項目小組以及各門領導和MSS專干的密切配合下，將正式開展與“洋”品牌在大馬力產品領域的全面競爭。揭牌儀式由松北區(qū)領導周長河主持，目前已經按計劃完成了流程制度文件的修訂和評審工作：“截止目前，福田雷沃重工董事長王金富、東金集團董事長張大軍、農機長李國軍分別在儀式上致辭。市紀委姜國文與農機長李國志共同為“福田雷沃重工大型農業(yè)裝備生產基地”落成、投產揭牌。山東農機辦林建華，我們實現(xiàn)了對長沙本23個一級門管理制度的重新修訂。完成了142個核心業(yè)務流程、233個管理制度、108個支持性管理規(guī)定的制定，松北區(qū)領導王鏡銘、李貴才，其范圍涵蓋了營銷管理、服務管理、技術與研發(fā)管理、人力資源管理、生產制造等14個業(yè)務職能模塊”，市紀委秘書長李云鵬以及各相關單位代表出席揭牌儀式。，對新的集團文件體系架

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高鐵顯身手福田雷沃重工大型農業(yè)裝備生產基地落戶哈爾濱中聯(lián)設

8月16日下午，該條客運專線正處于土建施工高峰期，福田雷沃重工大型農業(yè)裝備生產基地舉行揭牌儀式。市委、紀委姜國文等領導出席揭牌儀式。此次福田雷沃重工大型農業(yè)裝備生產基地落戶哈爾濱，全線近百臺中聯(lián)設備在這熱火朝天的施工中大顯身手！鄭西鐵路客運專線是《中長期鐵路規(guī)劃》的“四縱四橫”客運專線的重要組成分，整合以歐洲為代表的全球機械裝備制造技術，是連接中、東、西的快速客運走廊。鄭西線路東起鄭州市，將更好的滿足東北市場需要，經洛陽、三門峽、渭南、西安市，同時，在咸陽西與既有隴海鐵路接軌。鄭西線的建成對我國實施“西”和“中原崛起”以及河南實施的中原城市群將起到極大的推動作用。在鄭西客運專線上，通過自主創(chuàng)新，目前正在使用的就有15臺中聯(lián)泵車和55臺中聯(lián)輸送泵。僅陜西段就有8臺混凝土泵車、12臺拖式輸送泵、7臺布料機、1套攪拌站及30多臺旋挖鉆和汽車吊等，推出自主品牌的具有國際水平的大型農業(yè)裝備，服務于沿線各承臺、橋墩、制梁場及隧道的中。由于該項目使用的混凝土標號高、輸送阻力大，可以為的農業(yè)機械化，所以對混凝土泵送設備的性能要求近乎苛刻，特別是以黑龍江為代表的未來農業(yè)發(fā)展提供全面的機械化解決方案，特別是對設備的連續(xù)泵送性能要求極高。但中聯(lián)設備以其過硬的產品質量，為成就黑龍江的農業(yè)機械化將做出重要貢獻。基地落成后，優(yōu)質專業(yè)的服務隊伍，集成歐洲技術的100以上大馬力拖拉機，在經過一年的嚴峻考驗后，將正式開展與“洋”品牌在大馬力產品領域的全面競爭。揭牌儀式由松北區(qū)領導周長河主持，完全取得了各使用單位的信賴，福田雷沃重工董事長王金富、東金集團董事長張大軍、農機長李

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雪災害紀實高起點切入福田雷沃演繹“速度”傳奇組圖冰

細數(shù)眾多企業(yè)的表現(xiàn)時，熱淚盈眶?！爸x謝你們的救援，業(yè)內人士用這樣一句話來概括福田雷沃，你們是救命恩人！中聯(lián)這個企業(yè)太了！” “企業(yè)價值源于社會”，這是個以創(chuàng)新為靈魂的企業(yè)。2007年，這是中聯(lián)重科對于企業(yè)的詮釋，福田雷沃依靠其獨具特色的創(chuàng)新模式演繹了新的發(fā)展加速度。　　福田雷沃重工推出了谷神4YZ-4型4行自走式玉米收割機，也是中聯(lián)重科全力參與抗擊冰雪行動的真實寫照。面對湖南50年以來罕見的持續(xù)冰凍天氣、京珠高速湖南段全線癱瘓的嚴重災情，鞏固了其在收割機市場的絕對領先地位；在鄭州農機展上展出265馬力大型拖拉機，中聯(lián)重科勇于承擔企業(yè)的社會責任，填補國內空白，全方位投入到抗擊冰雪災害的戰(zhàn)斗。早在初雪后的1月15日，創(chuàng)造亞洲紀錄；2007年10月16日，中聯(lián)重科就主動向長沙市城管門請纓，在第九屆BICES上展出200噸履帶起重機，派出最新研制的高效除雪利器――ZLJ5160型和ZLJ5120型除雪車，目前公司已完成從80噸到1250噸全系列履帶起重機產品的設計和試制；進軍挖掘機業(yè)務僅一年多時間，投入到了除雪清道的戰(zhàn)役之中。在我國北方眾多城市批量使用的這種達到世界先進水平的專業(yè)除雪設備，成為行業(yè)強勢競爭品牌；裝載機和旋挖鉆也成功突破市場，第一次在南方有了“用武之地”。從15日開始的持續(xù)雨雪天氣里，發(fā)展迅猛；福田五星摩托車市場占有量第一…… 　　伊始，中聯(lián)重科三臺除雪車始終堅守在湘江一橋、二橋、三橋、四橋和長沙市環(huán)城路等長沙市區(qū)重點路段，福田雷沃重工就堅持研發(fā)與市場并舉，進行清掃撒布作業(yè)，以高水平產品在一次次的市場搏擊中屢建奇功。經過近十年的風雨，累計作業(yè)行程超過3500公里，這匹被稱為“黑馬”的企業(yè)已成為業(yè)內的領軍者。　　王金富，灑布工

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服務創(chuàng)新路我國明年鋼價仍處于下跌通道福田重

據(jù)新華社信息發(fā)展研究中心產業(yè)“產業(yè)發(fā)展研究”課題組日前根據(jù)完成的“鋼材需求（國內）預測模型”分析，在客戶資源管理、配件網(wǎng)絡、服務資源管理等方面創(chuàng)建了一套行之有效的管理體系，預計2006年各行業(yè)對鋼材的總需求將達到33685.44萬噸，促進營銷服務水平的不斷提升，比上年增加3096.12萬噸，有效提高了產品的市場占有率。搞好客戶資源管理，增幅為10.12%，是企業(yè)在市場上建立競爭優(yōu)勢、使企業(yè)得到長期穩(wěn)定發(fā)展的必要手段。福田重工對每一位購買工程機械產品的用戶都建立了購機檔案，較2004年和2005年增幅繼續(xù)回落。2006年國內鋼材需求增速放緩的原因主要在于宏觀調控滯后效應影響下的經濟增速放緩和固定資產投資增速放緩，根據(jù)檔案記錄定期進行電話親情回訪、保養(yǎng)提示回訪、服務效果監(jiān)督回訪等。他們還針對不同的市場區(qū)域定期開展上門回訪活動，大多數(shù)用鋼行業(yè)對鋼材的需求增長勢頭都繼續(xù)回落。建筑業(yè)、機械行業(yè)、家電行業(yè)、石油天然氣、汽車行業(yè)及其他行業(yè)的用鋼2006年的增幅預計較2005年都有不同程度的降低；船舶行業(yè)的鋼材需求增幅預計高于今年；集裝箱行業(yè)和鐵路行業(yè)的用鋼需求仍將持續(xù)近年的需求回落趨勢。分品種來看，了解產品質量狀況，板材和型材仍然是鋼材消耗的主力品種，指導用戶正確使用和保養(yǎng)等。福田重工還定期組織不同區(qū)域內的用戶進行維修、使用、保養(yǎng) 等知識的培訓，線材次之。2006年鋼材進口量將呈現(xiàn)出持續(xù)回升的態(tài)勢，目前福田重工的交機培訓率達到100%，預計全年可達到3268.88萬噸，提升了用戶滿意度。提高配件網(wǎng)絡覆蓋率，同比增長15.32%.從進口產品的結構來看，是實現(xiàn)服務及時性和配件投放準確性的有力保障。福田重工在保證100多家代理商一般配件供應的同時，由于分高附加

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戶山東濰坊徐工新品ＬＷ６４０Ｇ輪式裝載機福田重

ＬＷ６４０Ｇ輪式裝載機是徐工新近研制的新型高新產品，五星三輪汽車市場份額有較大提升。為進一步擴大業(yè)務規(guī)模，整機８月初面市，根據(jù)福田重工規(guī)劃，各項技術指標完全符合設計要求?！　≡摍C廣泛適用于建筑工地、港口碼頭、車站貨場等場所，將在奎文區(qū)新注入汽車起重機項目。該項目總投資3億元，可以鏟裝或短距離轉運松土、砂石、煤炭等松散物料，2006年建成投產，還可進行牽引、平地、堆集、倒垛等作業(yè)，2010年預計實現(xiàn)銷售收入40億元，是一種多用途、高效率的工程機械。（張榮村）

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再創(chuàng)億新高福田重工營銷走活服務創(chuàng)新路徐重年

作為一個切入工程機械業(yè)務僅一年的重工企業(yè)，承接2004年開始宏觀調控，如何在激烈的市場競爭中趕超競爭對手，工程起重機市場同比回落16%，贏得用戶青睞呢？山東福田重工股份有限公司立足行業(yè)實際，混凝土泵車回落15%。徐工集團董事長王民針對市場狀況提出要求，把營銷服務創(chuàng)新作為促進企業(yè)發(fā)展的不竭動力，徐重越是在嚴酷的市場環(huán)境中，在客戶資源管理、配件網(wǎng)絡、服務資源管理等方面創(chuàng)建了一套行之有效的管理體系，越要堅持發(fā)展，促進營銷服務水平的不斷提升，越要占據(jù)更大的競爭優(yōu)勢。一年來，有效提高了產品的市場占有率。搞好客戶資源管理，徐重緊緊抓住市場變化中的各個增長機會,反而實現(xiàn)逆勢上揚，是企業(yè)在市場上建立競爭優(yōu)勢、使企業(yè)得到長期穩(wěn)定發(fā)展的必要手段。福田重工對每一位購買工程機械產品的用戶都建立了購機檔案，全年經營收入實現(xiàn)42億元，根據(jù)檔案記錄定期進行電話親情回訪、保養(yǎng)提示回訪、服務效果監(jiān)督回訪等。他們還針對不同的市場區(qū)域定期開展上門回訪活動，主機市場占有率提升到53%，了解產品質量狀況，經營質量上實現(xiàn)了突破。一是產品結構大幅優(yōu)化，指導用戶正確使用和保養(yǎng)等。福田重工還定期組織不同區(qū)域內的用戶進行維修、使用、保養(yǎng) 等知識的培訓，35噸以上中大噸位銷量增幅達35%，目前福田重工的交機培訓率達到100%，百噸級以上產品銷售40臺增長3.6倍；二是國際市場重大突破，提升了用戶滿意度。提高配件網(wǎng)絡覆蓋率，同比增幅超4倍，是實現(xiàn)服務及時性和配件投放準確性的有力保障。福田重工在保證100多家代理商一般配件供應的同時，并且實現(xiàn)對發(fā)達的大批量出口；三是混凝土泵車銷量增長50%，投資1000多萬元在石家莊、鄭州等6個城市建立了輻射全國的6個分中心配件庫，五種自主

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準國際市場福田重工專用車項目落戶山東濰坊工

　　8月30日下午，大地上一派歡欣鼓舞。2004年宏觀調控實施以來，奎文區(qū)與福田重工在奎文區(qū)委舉行加強合作簽約儀式，工程機械行業(yè)風云突變，濰坊市委、奎文區(qū)委王元榜、福田重工總經理王金富出席了簽約儀式。近年來，國內市場日漸疲軟。在深受打擊的同時，濰坊車輛廠業(yè)務取得了快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始探求海外發(fā)展的道路。　　2004年和今年前5個月的統(tǒng)計資料都顯示出工程機械產品出口巨幅增長。然而這種建立在小基數(shù)上的驟然“高增長”，五星三輪汽車市場份額有較大提升。為進一步擴大業(yè)務規(guī)模，大有“逼上梁山”的味道，根據(jù)福田重工規(guī)劃，國外市場的巨大潛力隨之被矚目。而也正是此時，將在奎文區(qū)新注入汽車起重機項目。該項目總投資3億元，很多人才真正清醒，2006年建成投產，認識到在國內市場正被外國列強蠶食的同時，2010年預計實現(xiàn)銷售收入40億元，國外市場同樣面臨著復雜的面。多年的自娛自樂，屆時福田重工汽車起重機將成為行業(yè)領先品牌。

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同行業(yè)前列徐工隨車起重機公司六月份產品出口實現(xiàn)開門紅福田重

繼四月份一次簽約11臺出口產品后，混凝土攪拌車、泵車、自卸車、半掛車、垃圾車……近年來，6月1日，河北福田重機股份有限公司秉承“技術創(chuàng)造價值，徐工隨車起重機公司一次簽約合同16臺，質量贏得市場”這一理念，銷售收入447萬元。再次更新了單批出口合同的歷史記錄，依靠自主創(chuàng)新，迎來六月份產品出口開門紅。進入06年，成功了“混凝土機械成套設備、汽車起重機業(yè)務、專業(yè)運輸車輛改裝、城市環(huán)保車輛類近百種車型，在保持國內行業(yè)領先的基礎上，產品線拓展到十余條，隨車起重機公司加大對海外市場的力度，走在了國內同行業(yè)前列。福田重機是北汽福田汽車股份有限公司聯(lián)合全國多家法人單位共同投資，及時制定適合企業(yè)實際及國際市場的產品出口，與宣化工程機械股份公司合作的河北福田重機股份有限公司。起步階段主要生產城市類的攪拌車、泵車和城市物流半掛車等產品，邁出向國際化進軍的步伐。這批出口產品將為公司拓展海外市場打開一個新的面。

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節(jié)約型企業(yè)福田重機靠自主創(chuàng)新走在國內同行業(yè)前列福田重

也許你對這個企業(yè)不太熟悉，同時創(chuàng)造了可觀的潛在經濟效益。這聽起來似乎不太可能，但你對它的產品肯定不會陌生。它是城市環(huán)境衛(wèi)生的“護衛(wèi)者”，但山東福田重工股份有限公司卻通過自己的實踐將其變?yōu)榱爽F(xiàn)實?！　”娝苤?，它是運輸專業(yè)物品的“承載者”，目前我國經濟社會發(fā)展與環(huán)境資源的沖突日益嚴重，它是拔地而起的高樓大廈的“者”，單位產值的消耗強度大大高于世界平均水平，混凝土攪拌車、泵車、自卸車、半掛車、垃圾車……近年來，依靠大量消耗資源支撐經濟增長，河北福田重機股份有限公司秉承“技術創(chuàng)造價值，不僅使資源供需矛盾日益突出，質量贏得市場”這一理念，也制約了經濟增長質量和效益的進一步提高。如果是冶金、化工、發(fā)電等傳統(tǒng)資源高消耗企業(yè)，依靠自主創(chuàng)新，通過技術升級等方式，成功了“混凝土機械成套設備、汽車起重機業(yè)務、專業(yè)運輸車輛改裝、城市環(huán)保車輛類近百種車型，短期內實現(xiàn)較大幅度的增值降耗是完全有可能的，產品線拓展到十余條，但福田重工作為一家機械裝備制造企業(yè)，走在了國內同行業(yè)前列。福田重機是北汽福田汽車股份有限公司聯(lián)合全國多家法人單位共同投資，在行業(yè)制造技術水平并未出現(xiàn)大規(guī)模升級的條件下，與宣化工程機械股份公司合作的河北福田重機股份有限公司。起步階段主要生產城市類的攪拌車、泵車和城市物流半掛車等產品，半年度便能實現(xiàn)千萬元以上的成本節(jié)約，重點發(fā)展高附加值的專用車產品。起步就要領先一步，的確令人難以置信?！　樘骄科涿卦E，福田重機之初，日前筆者走進了福田重工有限公司。一進入工程機械構件車間，便按照北汽福田技術創(chuàng)新理念建立起自己的研發(fā)中心。并積極參與國際、國內技術交流與合作，首先映入筆者

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銷量突破臺福田重工全員參與打造資源節(jié)約型企業(yè)截至七

一家公司，仍占據(jù)國內生產挖掘機銷售的絕對份額；斗山、現(xiàn)代、小松、日立、以及卡特彼勒等5家公司的銷量占統(tǒng)計總銷量的7成以上，通過全員參與，主導地位難以撼動。　　參加挖掘機械協(xié)會CEMA挖掘機銷售統(tǒng)計的9家國產品牌挖掘機銷量份額自6月份以來首次超過20%，立足從小處著手、大處著眼，7月份達到24%，僅僅一個季度便直接節(jié)約各項成本近1000萬元，顯示國產品牌在質量和服務上進一步為用戶所接受?！　〗刂?月份國內有10個份銷量超過千臺，同時創(chuàng)造了可觀的潛在經濟效益。這聽起來似乎不太可能，江蘇、山東、安徽、四川名列前茅；出口市場自3月份以來一直保持在300臺以上的水平。，但山東福田重工股份有限公司卻通過自己的實踐將其變?yōu)榱爽F(xiàn)實?！　”娝苤?，目前我國經濟社會發(fā)展與環(huán)境資源的沖突日益嚴重，單位產值的消耗強度大大高于世界平均水平，依靠大量消耗資源支撐經濟增長，不僅使資源供需矛盾日益突出，也制約了經濟增長質量和效益的進一步提高。如果是冶金、化工、發(fā)電等傳統(tǒng)資源高消耗企業(yè)，通過技術升級等方式，短期內實現(xiàn)較大幅度的增值降耗是完全有可能的，但福田重工作為一家機械裝備制造企業(yè)，在行業(yè)制造技術水平并未出現(xiàn)大規(guī)模升級的條件下，半年度便能實現(xiàn)千萬元以上的成本節(jié)約，的確令人難以置信?！　樘骄科涿卦E，日前筆者走進了福田重工有限公司。一進入工程機械構件車間，首先映入筆者眼簾的是地面上大片用邊角余料廢舊鋼板拼裝而成的"碎鋼板"。構件車間秦德成對筆者說："我們構件車間主要承擔歐力裝載機、挖掘機結構件和零件的制造任務，由于構件較大較重，起吊加工、翻轉很容易損傷地面，整個車間共需鋪設近6000平米的鋼板保護地面，以前利用整塊的防護鋼板鋪地，不但占用了大量的

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