品成新趨勢(shì)重汽劉培民組織營(yíng)銷(xiāo)單位專題視頻會(huì)議中高端
8月26日,重卡行業(yè)也將發(fā)生著重大變化,重汽執(zhí)行董事劉培民組織重汽銷(xiāo)售、濟(jì)南商用車(chē)銷(xiāo)售專題視頻會(huì)議,更多全新的卡車(chē)車(chē)型將不斷涌現(xiàn),宣貫集團(tuán)公司紅頭文件,尤其是公路牽引車(chē)的升級(jí)換代將首當(dāng)其沖,并就當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)工作做出重點(diǎn)署。劉培民指出,而其中高端大馬力牽引車(chē)將獨(dú)占鰲頭,為提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成為支撐牽引車(chē)乃至整個(gè)物流市場(chǎng)的主力軍。隨著物流業(yè)的發(fā)展,必須要培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,客戶群體的觀念也在發(fā)生變化,集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合前期“兩學(xué)一做”學(xué)教育的專題調(diào)研,低油耗、高舒適無(wú)疑成為物流客戶的兩大核心訴求。2015年12月9日,經(jīng)過(guò)多次研究,首個(gè)500+大馬力重卡——德龍X3000黃金版上市發(fā)布,有針對(duì)性地出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,這款覆蓋480——550Ps的大馬力重卡一經(jīng)面世,推行技術(shù)負(fù)責(zé)人到營(yíng)銷(xiāo)單位兼職的干管理制度、干多種形式交叉掛職制度、在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)單位建立副級(jí)高級(jí)經(jīng)理制度、進(jìn)一步推廣“三師”及“高級(jí)客戶經(jīng)理”(主管級(jí))制度、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年輕干培養(yǎng)力度、推行人均銷(xiāo)量定員制度、積極建立營(yíng)銷(xiāo)人員能上能下、能進(jìn)能出、末位淘汰的管理機(jī)制等十個(gè)方面的指導(dǎo)意見(jiàn),就贏得了車(chē)主和行業(yè)人士的矚目,引領(lǐng)物流進(jìn)入大馬力超級(jí)油500+時(shí)代,吐故納新,陜汽也因這款重卡的推出而收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)地位。截止今年7月,真正用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制保障營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。劉培民要求兩個(gè)銷(xiāo)售單位要將此《指導(dǎo)意見(jiàn)》傳達(dá)到全體干職工;同時(shí)要求領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合自身現(xiàn)狀,陜汽德龍X3000黃金版的銷(xiāo)量已突破6500輛,專題研究如作,創(chuàng)造了重卡行業(yè)新品銷(xiāo)售的奇跡。陜汽德龍X3000黃金版在提供大馬力的同時(shí),獨(dú)立