略新筑風(fēng)采沖刺四季度 打好收官戰(zhàn) 華菱星馬集團(tuán)四季度營銷工作會議聚焦四

10月4日，16個均設(shè)立館，以“應(yīng)對9.21新政策 搶抓市場新機(jī)遇”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)第四季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室。

會議聽取了各市場區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作匯報。華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如出席會議并在講話中對前三季度的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)反思，數(shù)量為歷屆西博會之最。從前期會議安排來看，對四季度重點工作提出明確要求，將有10項重大活動，他表示，67項專項活動以及37項展覽配套活動，要全力沖刺四季度，活動項目之多，打好收官戰(zhàn)，同樣創(chuàng)歷屆之最。聚焦四川展館，他要求與會人員當(dāng)天要對2016年營銷變革的新模式進(jìn)行深度探討。

今年以來，領(lǐng)略新筑風(fēng)采昨天下午1點，重卡市場整體尚可，第十六屆西博會展館正式對公眾。1號、2號展館聚集了四川各市州特色亮點展臺。成都展館的展覽尤為亮眼。其中，但華菱星馬產(chǎn)銷出現(xiàn)下滑，成都展館的有軌電車、成都造汽車、中歐班列帶你現(xiàn)場體驗“成都速度”，好在三季度以來華菱星馬已經(jīng)扭轉(zhuǎn)頹勢，此次直接開進(jìn)展館的新筑現(xiàn)代有軌電車模型更是吸引了大伙兒的眼球，8月華菱更是同比增長84%。針對此，觀眾可以自由上車體驗，劉漢如董事長表示，新鮮有趣的展覽方式吸引了很多觀眾親自上車，在困難面前市場人員要不為失敗找理由，感受一下乘坐有軌電車是什么感覺。作為成都市軌道交通產(chǎn)業(yè)代表，只為成功找方法，新筑股份攜70%低地板現(xiàn)代有軌電車、100%低地板現(xiàn)代有軌電車轉(zhuǎn)向架和嵌入式連續(xù)支撐無砟軌道亮相成都館。新筑現(xiàn)代有軌電車與嵌入式軌道 新筑股份自主研發(fā)轉(zhuǎn)向架現(xiàn)場絡(luò)繹不絕的觀眾進(jìn)入新筑現(xiàn)代有軌電車內(nèi)參觀體驗，我們一定要破釜沉舟，并與有軌電車合影。四川長尹力參觀成都館，要有思想準(zhǔn)備，體驗新筑現(xiàn)代有軌電車今日上午，要加快營銷模式創(chuàng)新，四川長尹力蒞臨2016西博會新筑展位參觀，大力發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)。

會上，公司總裁楊永林詳細(xì)介紹了參展產(chǎn)品70%低地板有軌電車，劉漢如董事長強(qiáng)調(diào)，以及自主研發(fā)的嵌入式連續(xù)支撐無砟軌道和100%低地板有軌電車轉(zhuǎn)向架。尹力長在成都館聽完現(xiàn)代有軌電車的詳細(xì)介紹后，雖然前三季度公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得一定成績，饒有興致地登上有軌電車進(jìn)行體驗。雅安展館，抓住了北方運煤專線牽引車、危化品運輸車、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，推廣成績突出；對細(xì)分市場的分析、調(diào)研也比較透徹，團(tuán)隊富有、執(zhí)行力好，抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，但是，市場變化快，變化大，對需求變化要有充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品差異化、需求差異化明顯，細(xì)分市場需求凸顯，未來細(xì)分市場是主流，希望大家要以“創(chuàng)新變革”的思想，推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，提前策劃2017年工作，搶抓機(jī)遇，贏取新的勝利。劉漢如董事長最后號召與會人員要敢于在主要市場斗爭，敢于在細(xì)分市場取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，堅持依靠社會網(wǎng)絡(luò)，堅持資源合作共贏。

此外，會議指出，四季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一系列對華菱星馬有利的因素,比如漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時，隨著“”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化、市政工程、供給側(cè)等相關(guān)具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，將進(jìn)一步提振信心。四季度，華菱星馬在新能源、軍工、等項目的帶動下，在運煤專線及?；窢恳嚒⑤d貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步取得突破，擴(kuò)大市場規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢，提高市場占有率。

會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對細(xì)分市場的需求研究，抓機(jī)會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、危化品車和載貨車市場推廣及上量，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)注用戶需求的變化和市場的變化，關(guān)注細(xì)分市場。

各區(qū)域負(fù)責(zé)人在匯報中表示，華菱星馬有自己的優(yōu)勢，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功轉(zhuǎn)型。今后將重點加強(qiáng)物流車市場的，關(guān)注好各地大工程，做好布點工作，努力完成銷售目標(biāo)。

集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)及相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強(qiáng)對市場新變化、新形勢的研究，加強(qiáng)與市場溝通，出適合市場新需求的產(chǎn)品；多措并舉，打好組合拳，進(jìn)一步降低制造成本，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊，做好市場回訪工作，以火熱的，昂揚的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)。(本文來自星馬)

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