電控發(fā)動機挖掘機營銷模式亟待突破 GPS模式值得推廣康明斯
――工程機械營銷調(diào)查(下) 新華社信息南寧10月11日電(記者何豐倫)隨著挖掘機市場的迅速發(fā)展,其營銷模式正面臨前所未有的轉(zhuǎn)變。記者對這一市場進行專題調(diào)研時發(fā)現(xiàn),利用新興的GPS(全球定位系統(tǒng))技術(shù),整合企業(yè)、代理商、用戶、銀行和保險公司等方面的資源,能夠推動整個市場的轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)挖掘機營銷模式的新突破?! I(yè)內(nèi)人士普遍認為,近年來工程機械市場的持續(xù)火爆,與銀行按揭這種營銷模式的出現(xiàn)密不可分。銀行按揭的持續(xù)增容,又與保險公司提供的“車貸險”關(guān)系密切。但2003年8月以來,以人保為首的全國各大保險公司紛紛推出按揭后,工程機械制造商、代理商和用戶無一例外地面臨著巨大的市場壓力。新的信貸模式呼之欲出?! ∮浾呓赵趶V西柳工機械股份有限公司采訪時了解到,GPS被引入工程機械行業(yè),這一系統(tǒng)的有效應(yīng)用,極大地緩解了按揭銷售面臨的“放貸易,收賬難”的現(xiàn)狀,為包括挖掘機在內(nèi)的工程機械行業(yè)持續(xù)發(fā)展注入了新的技術(shù)動力?! 。玻埃埃衬暌詠?,較早把GPS安裝在挖掘機上的河北天遠集團,把這一系統(tǒng)命名為車載工程機械遠程監(jiān)控裝置。這一裝置包括兩個分,一是車載工程機械遠程監(jiān)控裝置,二是發(fā)動機性能監(jiān)測裝置,均已獲得專利。記者在采訪中了解到,天遠集團從2003年8月開始安裝GPS,這幾乎是在保險公司推出車貸險市場的同時。到目前為止,已經(jīng)有超過1800臺安裝有GPS的挖掘機在河北、河南、江蘇、山東、安徽等工作。監(jiān)控系統(tǒng)不僅能夠詳細掌握每一臺挖掘機的工作情況,而且能夠具體到每天工作時間,鏟斗動作、行走時間、裝挖次數(shù)、耗油等等?! 〕吮O(jiān)控功能外,天遠研發(fā)的這一系統(tǒng)還具備遠程鎖車功能。鎖車功能包括一級鎖車和